聚美優(yōu)品化妝品網(wǎng)站微博營(yíng)銷策劃案例分析報(bào)告ppt-展示頁
2025-01-19 05:49本頁面
【正文】 以白領(lǐng)階層、愛美的年輕女性（約 2035歲）為主，其次還包括部分前衛(wèi)、注重保養(yǎng)的年輕男士。 目標(biāo)消費(fèi)者是屬于追求時(shí)尚、愛美、追美的個(gè)性特點(diǎn) 。 細(xì)分 20 目標(biāo)消費(fèi)群體主要為年輕女性為主，空余時(shí)間不足，生活節(jié)奏較為緊張，接觸網(wǎng)絡(luò)并有過網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣，對(duì)某些特定化妝品品牌有歸屬感。 心理 細(xì)分 19 隨著 B2C的發(fā)展，團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展趨于成熟。 細(xì)分 18 100%正品 聚美優(yōu)品的 100%正品保證是消費(fèi)者免除了購買產(chǎn)品時(shí)的心理負(fù)擔(dān)，是消費(fèi)者能夠放心進(jìn)行購買的保障。她致力于創(chuàng)造簡(jiǎn)單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗(yàn)；專注于引領(lǐng)時(shí)尚潮流，打造女性全新魅力。 細(xì)分 17 聚美優(yōu)品的宗旨是：聚集美麗，成人之美。 年齡 主要以 20~35的年輕女性。 相對(duì)而言，聚美優(yōu)品主要目標(biāo)市場(chǎng)地域位于城市地區(qū)，由于其主要目標(biāo)消費(fèi)者是具有獨(dú)立收入來源而又專注于追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我的年輕女性，同時(shí)她的物流成本以及信息需求決定聚美優(yōu)品的主要消費(fèi)區(qū)域是城市。 11 2 3 1 5 4 聚美優(yōu)品前身團(tuán)美網(wǎng)上線，成為中國(guó)第一家化妝品團(tuán)購站。聚美鐵三角成員，陳歐新加坡南洋理工大學(xué)師弟，于 2023年參與創(chuàng)建 Garena，精通大型 WEB系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，精通 WEB編程語言如 PHP， Javascript的開發(fā)框架設(shè)計(jì)。 2023年，毅然放棄還有三個(gè)月時(shí)間即可畢業(yè)的斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位，和陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在 Google， Baidu， Oracle等企業(yè)從事用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗(yàn)。 戴雨森 聚美產(chǎn)品副總裁 聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁。 10 創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì) 陳歐（ Leo） — 聚美優(yōu)品 CEO 16歲留學(xué)新加坡，就讀南洋理工大學(xué)， 26歲獲得美國(guó)頂級(jí)大學(xué)斯坦福大學(xué) MBA學(xué)位。只有在聚美優(yōu)品購買過該美妝的用戶才能發(fā)表口碑報(bào)告，評(píng)論均來自于真實(shí)的購買者和體驗(yàn)者，從而保證口碑報(bào)告的真實(shí)公平，杜絕品牌托兒的存在。 3. 100%實(shí)物拍攝 為了最真實(shí)、最可信的美妝購物體驗(yàn)，聚美優(yōu)品耗巨資籌建專業(yè)攝影棚，聘請(qǐng)專業(yè)攝影師，堅(jiān)持百分百實(shí)物和真人拍攝，清晰展現(xiàn)所有產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)和實(shí)際使用效果，力求最客觀細(xì)致的介紹產(chǎn)品，讓用戶買的踏實(shí)、用的踏實(shí)。 2. 30天拆封無條件退貨 聚美優(yōu)品提出行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn) 30天拆封無條件退貨政策：如果消費(fèi)者對(duì)從聚美優(yōu)品購買的商品不滿意，即使化妝品拆封，用戶也可在收貨之日起 30天內(nèi)可以無任何條件退回貨物并獲得全額退款。 9 網(wǎng)站特色 1. 正品保證 聚美優(yōu)品曾被央視多個(gè)頻道進(jìn)行過專題報(bào)道，及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)（商務(wù)部和國(guó)資委批準(zhǔn)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)）授予的 A級(jí)信用認(rèn)證，成為團(tuán)購網(wǎng)站中首家獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì) A級(jí)及以上信用級(jí)別認(rèn)證的網(wǎng)站。 6 北京團(tuán)購行業(yè)統(tǒng)計(jì)分析 (2023年 12月 ) 聚美優(yōu)品銷售額排名第一 7 網(wǎng)站名稱 ： 聚美優(yōu)品網(wǎng) 網(wǎng)站成立時(shí)間 ： 2023年 3月 網(wǎng)站創(chuàng)始人 ： 陳歐 北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司 CEO 網(wǎng)站所屬地區(qū) ： 中國(guó)北京 網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù) ： 化妝品 網(wǎng)站 Alexa排名 ： 全球綜合排名第 3807位，中國(guó)第 415位 網(wǎng)站日均 IP訪問量 ： 60萬 日均 PV 瀏覽量 ： 300萬 網(wǎng)站代言人： 亞洲巨星 —— 韓庚 網(wǎng)站概況 企業(yè)宗旨與愿景 宗旨：聚集美麗，成人之美。 聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家 垂直行業(yè)的 B2C網(wǎng)站。 聚美優(yōu)品首創(chuàng) “化妝品團(tuán)購” 模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折扣低價(jià)限量出售；同時(shí)承諾 “百分百正品” ，以及 “拆封 30天無條件退貨” 。1 聚集美麗 成人之美 聚美優(yōu)品微博營(yíng)銷策劃案例分析 Pretty 組合 組長(zhǎng)：趙藝 組員：孫潔 章陽 李燦燦 紀(jì)云 鄧琰琰 2 聚美優(yōu)品企業(yè)概況 1. STP分析 2. SWOT分析 3. 4P分析 4. 目錄 3 聚美優(yōu)品微博營(yíng)銷策劃方案 5. 建議和啟示 6. 4 企業(yè)概況 1 5 聚美優(yōu)品（前團(tuán)美網(wǎng)），是 第一家也是中國(guó)最大的化妝品限時(shí)特賣商城。 聚美優(yōu)品由 陳歐、戴雨森和劉輝 創(chuàng)立于 2023年 3月， 致力于創(chuàng)造簡(jiǎn)單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗(yàn)?！熬勖馈倍衷⒁猓壕奂利?，成人之美。 從最初每日一件限時(shí)折扣團(tuán)購模式到如今每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購，在品
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