【正文】 消費(fèi)者利益點(diǎn) ? 前輪驅(qū)動(dòng) 爬坡力強(qiáng)，省油 ? 中置盤帶 行駛平穩(wěn) ? 電子噴射式發(fā)動(dòng)機(jī) 起步迅速，提速快 ? 含維生素 營養(yǎng)，健康 ? 以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 ? ? ? ? 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 ? 開大會(huì)前后！ ? 作預(yù)算期間！ ? 月初及月終！ ? 休假前后 ！ 產(chǎn)品因廣告而暢銷嗎？ 廣告能夠解決的問題 建立、提升品牌的知名度 提高消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣 激起購買欲望 教育使用方法或產(chǎn)品知識(shí) 增加使用頻率或使用場合 改變錯(cuò)誤認(rèn)識(shí) 廣告不能解決的問題 產(chǎn)品質(zhì)量太差 鋪貨差或斷貨 產(chǎn)品定價(jià)不合理 產(chǎn)品進(jìn)入衰退期 化被動(dòng)為主動(dòng)自我保護(hù) ? 了解銷售狀況和銷售目標(biāo) ? 及時(shí)追蹤并確認(rèn)廣告效果 ? 密切注意市場及競爭者動(dòng)態(tài)，并主動(dòng)策劃下一步廣告及促銷活動(dòng) 制作免費(fèi) 預(yù)算合理 ? 設(shè)法先了解制作費(fèi)用及媒介預(yù)算的分配 ? 創(chuàng)意不必太受預(yù)算限制（或許有私房錢） ? ”可以說清楚的，不必采用” ? 國內(nèi)本地能做的不必到國外外地去做 ? 善用客戶的既有資源 ? 努力推廣客戶的產(chǎn)品 ? “貨比三家”不吃虧 ? 建立完善的估價(jià)制度 ? 大膽啟用新手，即降低成本，又提高配合度 ? 妥善規(guī)劃，預(yù)留時(shí)間，減少花費(fèi)，提高質(zhì)量 如何馬上就能播？ ? 減少急件，提高效率，降低成本 ? 先讓客戶了解代理商標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及所需時(shí)間 ? 與客戶建立期限的共識(shí) ? 給客戶留一點(diǎn)評(píng)估時(shí)間 ? 隨時(shí)提醒客戶注意期限 ? 可以一天完成的工作決不拖延 ? 時(shí)間計(jì)劃預(yù)留空間，盡早進(jìn)行，以期提前完成 ? 提案一定要有結(jié)論，立即落實(shí)，以免夜長夢多 好廣告就是 ? 符合策略和客戶意愿 ? 充分體現(xiàn)創(chuàng)意的才華 ? 創(chuàng)造輝煌的銷售業(yè)績 ? 用最合理最經(jīng)濟(jì)的錢，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，完成最佳質(zhì)量的作品 ≈ 專家 ? 產(chǎn)品專家 ? 市場專家 ? 企劃專家 ? 溝通專家 ? 販賣專家 ? 管理專家 ? 財(cái)務(wù)專家 需要提高的大能力 ? 溝通 ? 企劃 ? 創(chuàng)意 ? 執(zhí)行 內(nèi)部運(yùn)作的重要環(huán)節(jié) 客戶簡報(bào) 開卡 客戶確認(rèn) 客戶驗(yàn)收 客戶付款 內(nèi)部作業(yè) 擬案 提案報(bào)價(jià) 執(zhí)行 結(jié)卡 主管審核 主管指導(dǎo) 主管指導(dǎo) 調(diào)度財(cái)務(wù) 如 何 提 案 一、如何提案 目的：讓你想的（策略）與做的（戰(zhàn)術(shù)） 技巧 化成有效的提案。 .制作后（剪輯、選片、錄音組合、完稿）。 向客戶提案 – 如果這個(gè)建議對(duì)本廣告有幫助，我們應(yīng)該坦然地考慮接納，如果無助于本廣告或與策略不符的話，則應(yīng)嘗試著向客戶說明原因的所在。 你的問題都必須在“創(chuàng)意檢查會(huì)議”中解決，然后你便可以以你的專業(yè)知識(shí)向客戶提案。 它是否符合策略？ 它是否具備了清楚、簡要的銷售創(chuàng)意？ 它是否具有信賴度？ 它是否很獨(dú)特而有別于競爭對(duì)手？對(duì)本產(chǎn)品而言，是否明確清楚？ 我對(duì)它的感覺如何，假設(shè)它是相當(dāng)不錯(cuò)的杰作？ 創(chuàng)意檢查 . 將你想發(fā)表的意見按先后次序列出 ,如果是很長的意思 ,就要決定何者最重要要先發(fā)表 ,其他居后 . . 告訴創(chuàng)意小組你案子的概念，然后整理排列你所要發(fā)表的主要意見，征詢創(chuàng)意小組對(duì)你的意見的反應(yīng)，并要求他們仔細(xì)的聆聽。 是否解決客戶的問題，并準(zhǔn)備開始提案的工作。 – . 簡報(bào)可確使創(chuàng)意人員知道整體案子的主要重 點(diǎn)，當(dāng)你提出背景資料時(shí)。 一般它最少必須是： ——四星期來企劃整體的廣告活動(dòng)。 創(chuàng)意策略 結(jié)果：每個(gè)人都必須同意這個(gè)廣告所決定的，所要完成的任務(wù)。 從廣告資料中獲?。焊偁幤放频膹V告量及廣告表現(xiàn)，成功的與失敗的廣告歷史，本公司在相同案例中成功與失敗的廣告歷史，并請(qǐng)教于對(duì)本品牌有經(jīng)驗(yàn)的資歷深人員。如有需要，可要求做調(diào)查。 創(chuàng)意策略工作單 品牌： 日期： ： （一）行銷策略 我們準(zhǔn)備如何達(dá)成銷售？ 例如： 試銷階段。 ——二星期來完成電視腳本及報(bào)紙色稿?；蛟S你也可以提 出一些你具體經(jīng)驗(yàn)，例如：你測試這個(gè)產(chǎn)品 或參觀工廠的經(jīng)驗(yàn)等等。 行動(dòng)：向客戶提案的前一天或前二天，要召集“創(chuàng)意檢查小組”人員舉行會(huì)議，在這個(gè)會(huì)議中，“創(chuàng)意檢查小組”人員要扮演客戶的角色，由創(chuàng)意人員、創(chuàng)意主管會(huì)同創(chuàng)意總監(jiān)向“創(chuàng)意檢查小級(jí)”提出說明。 創(chuàng)意檢查 結(jié)果：“創(chuàng)意檢查小組”的結(jié)論將會(huì)是： .接受本案。 因?yàn)樗械膭?chuàng)意表現(xiàn)都是經(jīng)過本公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z查過程，并獲得通過，這將給你保護(hù)這些創(chuàng)意表現(xiàn)的信心，并有效地把它賣給客戶。 – 這不是在測試“誰對(duì)？誰錯(cuò)？”，而是在探討：要做好一個(gè)廣告“怎么做才是對(duì)的？”。 .整合（將所需的稿件分送各媒體單位）。 得到預(yù)期的效果（生意） 對(duì)你有幫助的印象（升官發(fā)財(cái)） 你將學(xué)會(huì)： ? 將思考化成文字（策與術(shù)）。 、學(xué)會(huì)打?。? ：無腳蛇）。 ? 文飾，編輯及格式化 ? 編輯，重抄后經(jīng)秘書打印，當(dāng)你看到最后的提案的樣子時(shí)，再化一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間判斷其（外）表象，是否簡明扼要（ ）？ 是否充分利用了你原始的策和略（筆記）？內(nèi)容與提綱是否切題？ 是否有組織且有效的再現(xiàn)了復(fù)雜的數(shù)據(jù)？請(qǐng)不厭其煩的做最后修正，再重打。所以，一個(gè)友好、自然且?guī)€(gè)人風(fēng)格的直接語言是撰案的優(yōu)勢。 、熟悉你的受眾，從他們的角度，直述他們的語言。 想法：口授 用腦子來搭起撰案，念給別人聽你的策與術(shù)。 用最大努力來撰寫最重要的幾張關(guān)鍵文字。 過份強(qiáng)調(diào)或膨脹自我，而忽視受眾的體會(huì)，不切實(shí)際。 ? 場地布置及工具要如何下功夫？ ? 有效運(yùn)用視覺輔助工具，掌握客戶眼神。 ? 權(quán)變計(jì)劃。 如何把離題的受眾抓回核心。 ? 勿在結(jié)束時(shí)嘮叨的講一些瑣事。 總之，不要硬派，硬選只會(huì)讓人看起來很無奈。 目的是掌握受眾視線，不能分心。 掌握內(nèi)容及邏輯，以加強(qiáng)心理建設(shè)。 。 :22:5904:22:59January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:5904:22Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 22分 59秒 04:22:5931 January 20