廣告公司開(kāi)發(fā)客戶十全大補(bǔ)貼(完整版)
【正文】 我們銷售自己的 品牌給目標(biāo)客戶？ 21 第三貼 吞棗 . 精挑細(xì)食 22 第三貼 我們要找大客戶 我們需要適合公司 經(jīng)營(yíng)的客戶 吞棗 . 精挑細(xì)食 23 第三貼 ? 清楚地了解公司的實(shí)力，不可急功好利 ? 逐步成長(zhǎng)，建立穩(wěn)定的基礎(chǔ) ? “小”并非“可恥” ? 營(yíng)業(yè)額，不等于“利潤(rùn)” 吞棗 . 精挑細(xì)食 我們要找大客戶 我們需要適合公司 經(jīng)營(yíng)的客戶 24 第四貼 表演作秀 . 展現(xiàn)實(shí)力 25 第四貼 表演作秀 . 展現(xiàn)實(shí)力 表現(xiàn)對(duì)客戶生意的 深度了解，并提出最佳的解決方案 給客戶做一個(gè)提案 26 第四貼 表演作秀 . 展現(xiàn)實(shí)力 給客戶做一個(gè)提案 表現(xiàn)對(duì)客戶生意的深度了解，并提出最佳的解決方案 ?客戶在買“廣告公司的服務(wù)” ?廣告公司在販賣“解決市場(chǎng)問(wèn)題的能力” ?提案前，要針對(duì)客戶的生意做深度研究 27 第五貼 超級(jí)明星 . 團(tuán)隊(duì)實(shí)力 28 第五貼 超級(jí)明星 . 團(tuán)隊(duì)實(shí)力 只要老總出面就搞定 整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗 29 第五貼 ? 整個(gè)團(tuán)隊(duì)才是與客戶在未來(lái)朝夕相處的人 ? 清楚地將每位隊(duì)員的角色扮演分配妥當(dāng) ? 開(kāi)發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任 只要老總出面就搞定 整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗 超級(jí)明星 . 團(tuán)隊(duì)實(shí)力 30 第六貼 被決定者 . 改變決定者 31 第六貼 被決定者 . 改變決定者 我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn) 32 第六貼 被決定者 . 改變決定者 我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn) ?在決定公布前，還有機(jī)會(huì)銷售自己 ?提案只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始，一個(gè)作戰(zhàn)計(jì)劃的初步體現(xiàn) ?在提案后，迅速擬定相應(yīng)的策略，繼續(xù)與客戶保持高度的聯(lián)系 33 第七貼 贏得一時(shí) . 勝出永遠(yuǎn) 34 第七貼 贏得一時(shí) . 勝出永遠(yuǎn) 將最好的呈現(xiàn)出來(lái) 每一分作品都是最好的 35 第七貼 ? 不要讓開(kāi)發(fā)客戶成為“不實(shí)廣告”的例子 ? 服務(wù)現(xiàn)有客戶與開(kāi)發(fā)新客戶必須具有兩樣的水平 ? 使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無(wú)落差 將最好的呈現(xiàn)出來(lái) 每一分作品都是最好的 贏得一時(shí) . 勝出永遠(yuǎn) 36 第八貼 喜新忘舊 . 迎新戀舊 37 第八貼 喜新忘舊 . 迎新戀舊 有了新客戶真好 我們又多了一分責(zé)任 38 第八貼 ? 現(xiàn)有客戶的經(jīng)營(yíng)比開(kāi)發(fā)新客戶更重要 ? 廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度 ? 注意現(xiàn)有客戶的情緒 喜新忘舊 . 迎新戀舊 有了新客戶真好 我們又多了一分責(zé)任 39 第九貼 歡喜慶功 . 感謝客戶 40 第九貼 歡喜慶功 . 感謝客戶 走！我們慶功去 邀請(qǐng)客戶一塊兒同慶 41 第九貼 ?
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