保險(xiǎn)銷售技能培訓(xùn)講義(完整版)
【正文】 挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/27 1:31:1101:31:1127 January 2023% 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023% 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人?！皰?樓 ”216?？蛻艉唾?gòu)買(mǎi)者的類型%在哪兒找？216?？?戶 主 動(dòng)聯(lián)絡(luò)銷 售人 員%銷 售主 動(dòng) :216。 01:31:1101:31:1101:31Wednesday, January 27, 2023% 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 01:31:1101:31:1101:311/27/2023 1:31:11 AM% 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1:31:11 上午 1:31 上午 01:31:11一月 21% 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 211:31 上午 一月 2101:31January 27, 2023% 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:31:1101:31:1101:31Wednesday, January 27, 2023% 1知人者智，自知者明。 27 一月 20231:31:11 上午 01:31:11一月 21% 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 211:31 上午 一月 2101:31January 27, 2023% 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)的不同方法%現(xiàn) 有客 戶 去求量的 擴(kuò) 大%向客 戶 推薦新的 產(chǎn) 品及服 務(wù)%通 過(guò)現(xiàn) 有客 戶 的介 紹發(fā)現(xiàn) 新客 戶的 線 索總 結(jié)%Passion makes perfect.%Never fet to put the first things first.%Work hard, and work smart.%We learn not at school, but in LIFE.%If you do not live in the future today, you will live in the past tomorrow.% 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。查 找 產(chǎn)業(yè) 公司名 錄216。資源和方法潛在客戶的資源和尋找方法%資 源216。銷 售人 員 主 動(dòng)聯(lián) 系客 戶克服反對(duì)意見(jiàn)克服反對(duì)意見(jiàn)%誤解%懷疑%無(wú)差異%投訴反對(duì)意見(jiàn)的種類克服反對(duì)意見(jiàn)克服反對(duì)意見(jiàn)%停頓%重述%澄清事實(shí)%用正確方法應(yīng)對(duì)%確認(rèn)如何處理客戶的反對(duì)意見(jiàn) :為什么要停頓？為什么要停頓？%留出時(shí)間思考如何應(yīng)對(duì)%確認(rèn)你的應(yīng)對(duì)不是有爭(zhēng)議的或是情緒化的%客戶能感覺(jué)到你在思考他所提出的問(wèn)題，并想辦法為他解決%更好的控制談話的氣氛克服反對(duì)意見(jiàn)克服反對(duì)意見(jiàn)%誤解 :%懷疑 :%無(wú)差異 :%投訴 :應(yīng)對(duì)方法 :用正確的信息更正用證據(jù)和益處來(lái)證明用關(guān)閉性的問(wèn)題發(fā)掘需求 用其他的益處加以抵消有效證據(jù)的來(lái)源有效證據(jù)的來(lái)源%事實(shí)和數(shù)據(jù)資料%其它客戶的推薦和感謝信%成功
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