企業(yè)管理軟件銷(xiāo)售研討會(huì)一(完整版)
【正文】 5時(shí) 41分 17:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 5時(shí) 41分 :41January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :41:0617:41:06January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 5時(shí) 41分 :41January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時(shí) 41分 6秒 下午 5時(shí) 41分 17:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:41:0617:41:0617:411/30/2023 5:41:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:41:0617:41:0617:41Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 客戶(hù)通過(guò)得到顧問(wèn)，在最短的時(shí)間內(nèi)最大利用了產(chǎn)品的功能。 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的過(guò)程關(guān)注于版本本身的完整和安全。 機(jī)密 浪潮集團(tuán)山東通用軟件有限公司 GenerSoft 1 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)很高興與浪潮通軟共同討論管理軟件的銷(xiāo)售，本章程包括以下六個(gè)部分 ? 本次研討會(huì)的目的、主要內(nèi)容和發(fā)言人 ? 管理軟件對(duì)企業(yè)的價(jià)值 ? 客戶(hù)面對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品的困惑 ? 應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員必須集中于產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 應(yīng)用實(shí)施顧問(wèn)（ Application consulting）服務(wù)為 客戶(hù)提供的價(jià)值 ? 顧問(wèn)服務(wù)的三步曲：售前顧問(wèn)、實(shí)施顧問(wèn)、運(yùn) 行支持 2 本次研討會(huì)是為探討適合浪潮通軟的顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式做下鋪墊 ? 什么是應(yīng)用產(chǎn)品顧問(wèn)？ ? 應(yīng)用產(chǎn)品顧問(wèn)的價(jià)值 ? 應(yīng)用產(chǎn)品如何通過(guò)應(yīng)用顧問(wèn)獲得增值 ? 客戶(hù)得到了什么？ ? 客戶(hù)得到浪潮軟件同時(shí)應(yīng)得到整樣的顧問(wèn)服務(wù) 3 本次研討會(huì)包括五大部分 A) 顧問(wèn)服務(wù)是管理軟件包的高附加值組成 (演講人：李峻 ) B）管理軟件的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 (演講人：周強(qiáng) ) C）如何提供成功的售前顧問(wèn)服務(wù) (演講人：李峻 ) D）大型項(xiàng)目售前與服務(wù)實(shí)施過(guò)程案例 (演講人：周志豪 ) E）自由討論（ QA） (組織：李峻、陳雋 ) 4 主要演講人之一 李峻 本次培訓(xùn)主要演講者，內(nèi)容與人員組織者 ~ 上海遠(yuǎn)卓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 資深項(xiàng)目經(jīng)理 參加上馬 ERP、浪潮通軟戰(zhàn)略與組織咨詢(xún)項(xiàng)目 ~ (CAHCCPA)中國(guó)區(qū)首席代理商 其中 ~ ~ 接受培訓(xùn)經(jīng)歷： ? 美國(guó)舊金山 CA公司 ACCPAC事業(yè)部總部 ACCPAC營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)服務(wù)培訓(xùn) ? 馬來(lái)西亞吉隆坡 CA公司 1999年度亞州地區(qū)代理商產(chǎn)品與銷(xiāo)售高級(jí)培訓(xùn) 培訓(xùn)經(jīng)歷： ? 應(yīng)普華永道咨詢(xún)公司邀請(qǐng)?jiān)诒本槠杖A部分顧問(wèn)提供管理軟件售前咨詢(xún)與實(shí)施培訓(xùn) ? 為香港 Data World公司管理軟件售前咨詢(xún)與實(shí)施培訓(xùn) 5 主要演講人之二 周強(qiáng) 1998 ~ 上海吉盟星管理咨詢(xún)有限公司高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，軟件高級(jí)程序員 其中 ~
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