采購培訓(xùn)手冊(cè)門店定價(jià)策略(完整版)
【正文】 稅進(jìn)價(jià)為 ，不含稅售價(jià)為 ，請(qǐng)分別計(jì)算它的加價(jià)率與毛利率。 04:49:3004:49:3004:491/22/2023 4:49:30 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 4:49:30 上午 4:49 上午 04:49:30一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 214:49 上午 一月 2104:49January 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2104:49:3004:49:30January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 214:49 上午 一月 2104:49January 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 4:49:30 上午 4:49 上午 04:49:30一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:49:3004:49:3004:491/22/2023 4:49:30 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 04:49:3004:49:3004:49Friday, January 22, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 （ 1加價(jià)率） =售價(jià) 或者：進(jìn)價(jià) 倒扣系數(shù) =售價(jià)沃爾瑪家樂福均用倒扣法2023/1/22 27倒扣加價(jià)率系數(shù)對(duì)照表 倒扣毛利率 =系數(shù)（近似值） 倒扣毛利率 = 系數(shù)（近似值）2023/1/22 28練習(xí)（二）? 計(jì)算倒扣加價(jià)法：匯源果汁（橙汁） ，加價(jià)率為 15%，請(qǐng)問售價(jià)應(yīng)為多少？ TSJ23西褲進(jìn)價(jià)為 39元，加價(jià)率為 40%，請(qǐng)問售價(jià)應(yīng)為多少？某品牌佳節(jié)三件套售價(jià)為 128元，該商品的加價(jià)率為 25%，請(qǐng)問進(jìn)價(jià)應(yīng)為多少？2023/1/22 29確定加價(jià)率（ 1）確定整體加價(jià)率?競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià) ：承受虧損 市調(diào)后確認(rèn)單品價(jià)格 高層確定?費(fèi)用決定法： 公司 \門店費(fèi)用率 確認(rèn)新加價(jià)率 *系數(shù) 如公司費(fèi)用率為 13% 則加價(jià)率為 13%*==%不同的（業(yè)態(tài)、商品結(jié)構(gòu)、促銷等）會(huì)有變化?目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)：公司 \門店費(fèi)用率 =13% 目標(biāo)純利率 =1% 加價(jià)率 =（ 13%+1% ） *=%?平均毛利率 =\=平均加價(jià)率一定要杜絕均一加價(jià)系數(shù) 2023/1/22 30?成本導(dǎo)向法 固定加價(jià)率 保證公司利潤(rùn) 簡(jiǎn)單易行?競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 保持略低?需求導(dǎo)向方法 按顧客期望加價(jià) 市場(chǎng)為導(dǎo)向 降低進(jìn)價(jià)以保證毛利 加價(jià)方法（分析）2023/1/22 31加價(jià)原則?保證毛利：放棄過低毛利商品?保證生存：保證市場(chǎng) ?清楚部門 /類價(jià)格帶 /價(jià)格線（形象商品、銷量商品、效益商品）?理解公司盈虧與單品毛利的關(guān)系不銷售負(fù)毛利商品不得均一加價(jià)?注意商品進(jìn)價(jià) /售價(jià)是否含稅始終追蹤市場(chǎng)混合加價(jià)2023/1/22 32確定加價(jià)率（ 2）部門加價(jià)率公司整體加價(jià)率15% 部門百貨15%生鮮15%食品15%進(jìn)行市調(diào)分析后調(diào)整有升有降部門百貨24%生鮮10%食品11%2023/1/22 33確定加價(jià)率（ 3）單品加價(jià)率對(duì)敏感產(chǎn)品 ：按市場(chǎng)售價(jià)定價(jià)（市調(diào)表）對(duì)照周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略低或略高（ 5%）?盡可能低于周邊商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店?對(duì)非敏感產(chǎn)品 ： 加價(jià)率先定位于大類部門或
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