【正文】 平均 青海 67 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析 各消費(fèi)群分析 消費(fèi)選購因素分析 識別值得重點(diǎn)改進(jìn)的消費(fèi)選購要素 明確值得資源重點(diǎn)投資的消費(fèi)群以及資源投放先后順序 低 高 市 場 容 量 低 高 所占的市場份額 平均 新婚 普及用戶 一戶多機(jī) 工程購機(jī) 重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域 維持區(qū)域 低 高 權(quán) 重 劣 優(yōu) 對比實(shí)力 平均 品牌 口碑 技術(shù) 重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域 維持區(qū)域 平均 平均 質(zhì)量 外觀 68 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析 市場成功因素分析 營銷投入分析 識別資源應(yīng)該優(yōu)先投放的重點(diǎn)區(qū)域，協(xié)調(diào)資源 在各地區(qū)之間更合理的分配 低 高 市 場 容 量 低 高 單臺市場投入費(fèi)用 (廣告、促銷 ) 平均 資源優(yōu)先投放 平均 廣告宣傳 賣場建設(shè) 促銷員素質(zhì) 主要問題 現(xiàn)狀描述 促銷形式 識別值得改進(jìn)的市場 /銷售工作重點(diǎn) 資源轉(zhuǎn)移 69 內(nèi)部銷售分析 (2)： 渠道分析 渠道利用分析 渠道鋪貨分析 識別應(yīng)加大投入，加快鋪貨力度的重點(diǎn)渠道 低 高 渠 道 銷 售 比 重 低 高 渠道鋪貨指數(shù) 平均 重點(diǎn)改進(jìn)渠道 平均 識別應(yīng)該加大投入，加強(qiáng)滲透力度的重點(diǎn)渠道 低 高 渠 道 銷 售 比 重 低 高 在渠道中的份額 平均 重點(diǎn)改進(jìn)渠道 平均 70 內(nèi)部銷售分析 (2)： 渠道分析 渠道激勵(lì)分析 客戶分析 識別急待提升的渠道激勵(lì)因素，并改革相應(yīng)的銷售政策 主要 問題 鋪貨 批零價(jià)差 … 返利 價(jià)差 ... 零 售 商 批 發(fā) 商 1 2 3 4 5 評分 A類 B類 C類 明確不同類型客戶所占的銷售比重， 并從中明確重點(diǎn)客戶 客戶類型 銷售 71 內(nèi)部銷售分析 (3)： 產(chǎn)品分析 銷售分布分析 利潤分布分析 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 識別不同類別產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn) 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 識別不同類別產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn) 產(chǎn)品數(shù)量 利潤 產(chǎn)品數(shù)量 銷售 72 內(nèi)部銷售分析 (3)： 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品型號分析 生命周期分析 識別不同型號產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)，明確 產(chǎn)品線重組的可能性及方向 型號數(shù)量 銷售貢獻(xiàn) 10 20 其它 成長期 成熟期 衰退期 投入期 高檔 中檔 低檔 ? 明確各檔次產(chǎn)品線所處的不同生命周期 ? 分析各檔次產(chǎn)品組合的健康程度 高檔市場無優(yōu)勢，有問題的組合 正常 低檔市場優(yōu)勢將逐步消除，有問題的組合 73 內(nèi)部銷售分析 (3)： 產(chǎn)品分析 生命周期 銷售分析 生命周期 利潤分析 不同生命周期的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn) 不同生命周期的產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn) 分析企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的健康程度， 并預(yù)測企業(yè)未來的利潤走勢 總計(jì) 成長期 成熟期 衰退期 投入期 分析企業(yè)銷售貢獻(xiàn)的健康程度， 并預(yù)測企業(yè)未來的銷售走勢 總計(jì) 成長期 成熟期 衰退期 投入期 74 內(nèi)部銷售分析 (4)： 技術(shù)創(chuàng)新分析 產(chǎn)品創(chuàng)新分析 技術(shù)創(chuàng)新分析 識別對企業(yè)造成機(jī)會(huì) /威脅，但同時(shí)企業(yè)缺乏應(yīng)對能力的技術(shù)創(chuàng)新，并明確改進(jìn)重點(diǎn) ? 對比在某一產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域中市場創(chuàng)新速度以及我方創(chuàng)新速度 ? 明確產(chǎn)品創(chuàng)新的改進(jìn)方向 低 高 市 場 創(chuàng) 新 速 度 低 高 我方創(chuàng)新速度 平均 造型 功能 顏色 其它 重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 威脅 機(jī)會(huì) 技 術(shù) 性 質(zhì) 劣 優(yōu) 我方實(shí)力 100 芯片 罩光 純平 重點(diǎn)提升區(qū)域 重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 平均 75 9. 財(cái)務(wù)分析 76 財(cái)務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營運(yùn)能力三個(gè)角度進(jìn)行 分析內(nèi)容 資料來源 ? 盈利能力分析 ? 利潤率分析 ? 凈資產(chǎn)收益率分析 ? 償債能力分析 ? 資產(chǎn)負(fù)債率分析 ? 速動(dòng)比率分析 ? 營運(yùn)能力分析 ? 存貨周轉(zhuǎn)分析 ? 凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分析 ? 內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 77 財(cái)務(wù)分析 各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析方法 注釋 1996 1997 1998 1999 2023? 用于對比的財(cái)務(wù)指標(biāo)可以是 ? 銷售收入 ? 值 ? 利潤 ? 每股收益 ? 盈利能力指標(biāo) (銷售利潤率等 ) ? 營運(yùn)能力指標(biāo) (存貨周轉(zhuǎn)等 ) ? 償債能力指標(biāo) (速動(dòng)比率等 ) ? 根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)的變動(dòng)，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)部政策調(diào)整的影響分析，來判定企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的健康情況 78 10. 企業(yè)資源與能力分析 79 企業(yè)資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進(jìn)行綜合分析，以此揭示出企業(yè)真正的競爭實(shí)力 分析內(nèi)容 資料來源 ? 行業(yè)重要性分析 ? 企業(yè)擁有程度分析 ? 行業(yè)重要性 — 企業(yè)擁有程度綜合分析 ? 各項(xiàng)資源與能力優(yōu)劣勢分析 ? 內(nèi)部研討會(huì) 80 企業(yè)資源與能力分析 (1) 分析方法 注釋 ? 關(guān)鍵因素分析主要分析各要素對行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有程度 ? 通過將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對關(guān)鍵因素的擁有程度 ? 企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上 ? 企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對行業(yè)競爭成功意義重大的那些因素中去 低 高 行 業(yè) 競 爭 重 要 性 低 高 企業(yè)擁有程度 平均 市場推廣 重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 平均 人力資源 品牌 銷售 技術(shù) 政府關(guān)系 資金 質(zhì)量 81 企業(yè)資源與能力分析 (2) 重要程度分析技術(shù) 銷售市場推廣售后服務(wù)品牌 物流 采購人力資源資金產(chǎn)品質(zhì)量成本生產(chǎn)能力政府關(guān)系橫向得分技術(shù) 1 1 1 1 0 2 2 2 2 1 2 2 1 18銷售 1 1 0 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 21市場推廣 1 2 1 2 1 2 2 1 2 2 2 2 2 22售后服務(wù) 1 0 0 1 1 1 2 2 2 1 1 2 2 16品牌 2 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 22物流 0 0 0 1 0 1 1 0 0 0 1 2 2 8采購 0 0 0 1 0 1 1 0 0 2 1 2 2 10人力資源 0 0 1 0 0 2 2 1 2 2 1 2 2 15資金 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 0 2 2 7產(chǎn)品質(zhì)量 1 0 0 1 0 2 0 0 1 1 0 2 2 10成本 0 0 0 1 0 1 1 1 2 2 1 2 2 13生產(chǎn)能力 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 3由上表可以看出，在電視行業(yè)，品牌、市場推廣、銷售、技術(shù)、售后服務(wù)、人力資源是企業(yè)競爭的重要因素。 。 :45:1906:45:19January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:1906:45Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 6時(shí) 45分 19秒 06:45:1931 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:1906:45Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:1906:45:19January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。1 分析報(bào)告模板 2 目錄 1. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備 初步理解行業(yè) /產(chǎn)品的背景知識 — 它是什么？ 初步了解宏觀環(huán)境與市場發(fā)展 — 它將如何發(fā)展？ 初步