【正文】 動方案。? 分析情況是一次去粗取精、去偽存真的過程，是營銷策劃的前奏。要對整個社會大環(huán)境有所了解和把握，從中找出對自己有利的切入點。 策劃是一種設計，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說是一張改變現(xiàn)狀的規(guī)劃藍圖。譚小芳：營銷策略實戰(zhàn)培訓策劃的概念? 日本策劃家和田創(chuàng)認為：策劃是通過實踐活動獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創(chuàng)造行為；美國哈佛企業(yè)管理叢書認為：策劃是一種程序， “在本質上是一種運用腦力的理性行為 ”；更多人說策劃是一種對未來采取的行為做決定的準備過程，是一種構思或理性思維程序 ? 孫武在 《 孫子兵法 》 中有一句名言就用到了 “奇 ”——“ 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝 ”， “正 ”就是艱苦奮斗， “奇 ”就是銳意創(chuàng)新。 策劃是用你有 ,去尋找你沒有的 ! 策劃所需具備的知識層面? 在經(jīng)濟活動的實踐中，以經(jīng)濟理論為原則指導，從古今中外的歷史長河中吸收豐富的經(jīng)驗和營養(yǎng)，研究市場發(fā)展趨勢，掌握市場發(fā)展規(guī)律，探討市場消費心理與習慣，熟悉市場環(huán)境，才能產(chǎn)生和運用好奇謀方略。? 以上是整個營銷策劃的基礎，只有充分掌握了企業(yè)、產(chǎn)品的情況，才能為后面的策劃打下基礎。創(chuàng)意? 通過 SWOT分析找出存在的機遇? 確立受眾目標群體：分析其特點及潛在需求? 找到目標受眾尚未露出水面的冰山? 用尖銳的訴求打開目標受眾心靈的窗戶? 心與心的呼應 “這就是我想要的 ”執(zhí)行? 整體的可操作性? 步驟的嚴謹：目標分解? 流程的可控性：關鍵實施步驟和條件? 對可能存在風險的規(guī)避目標? 階段達成目標及關鍵實施步驟? 費用預算? 預期收益? 進程表第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步驟企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步驟第三節(jié)第三節(jié) 這個定義指出了戰(zhàn)略的基本要素：環(huán)境與機會、資源與競爭優(yōu)勢、目標等 戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃的定義 :是在企業(yè)目標、技能、資源和各種市場機會之間建立與保持一種可行的適應性管理過程，是企業(yè)制定的帶有全局性的重大計劃。規(guī)劃投資組合四、 2．它有自己的競爭者。 2．市場開發(fā) 。即大企業(yè)收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務擴展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務與企業(yè)的現(xiàn)產(chǎn)品、技術、市場毫無關系。 計劃執(zhí)行 業(yè)務戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行需要依靠有效的組織體系，高素質的人員隊伍，共同的價值認知，以及良好的工作作風，這樣才能使業(yè)務戰(zhàn)略計劃得到順利地實施 反饋與控制 業(yè)務戰(zhàn)略計劃在執(zhí)行過程中應當受到及時的控制，這主要依靠對各階段執(zhí)行情況的檢查和反饋，以了解與所設定的目標之間是否出現(xiàn)偏離 。 二是對市場情報資料的廣泛收集。 營銷方案中一般至少應包括以下三項內容： (1)具體的營銷活動 。 營銷策劃的基本思想 其一， 營銷策劃是解決營銷過程中某一領域、某一問題的創(chuàng)意思維。二、 營銷策劃的內涵與類型營銷策劃的特點 前瞻性 戰(zhàn)略依托性 科學性 目的性 程序性 創(chuàng)新性營銷策劃的類型（ 1）按營銷策劃作用時間長短 過程策劃、階段策劃、隨機策劃（ 2）按營銷策劃的主體劃分 企業(yè)內營銷策劃、第三方營銷策劃（ 3）按營銷策劃的客體劃分 市場調研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、新產(chǎn)品開發(fā)策劃、價格策劃、渠道策劃、促銷策劃等（ 4）按營銷策劃的目標劃分 營銷戰(zhàn)略策劃、營銷戰(zhàn)術策劃二、 營銷策劃的內涵與類型第二節(jié) 營銷策劃的原理與流程一、營銷策劃的原理 營銷策劃原理 就是指通過科學總結而形成的對營銷策劃活動具有理性指導作用的規(guī)律性知識。（ 1）幫助營銷策劃人員整理信息、全面、系統(tǒng)地思考企業(yè)面臨的營銷問題。 15:51:3815:51:3815:511/24/2023 3:51:38 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 3:51:38 下午 3:51 下午 15:51:38一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 213:51 下午 一月 2115:51January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2115:51:3815:51:38January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 213:51 下午 一月 2115:51January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 3:51:38 下午 3:51 下午 15:51:38一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 15:51:3815:51:3815:511/24/2023 3:51:38 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 15:51:3815:51:3815:51Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。（ 3）幫助企業(yè)決策者判斷營銷方案的可行性。營銷策劃流程圖 環(huán)境分析營銷目標設定營銷戰(zhàn)術策劃形成營銷策劃書營銷策劃實施評估與修正營銷戰(zhàn)略策劃? 環(huán)境分析的內容 外部環(huán)境 內部環(huán)境 從大到小，重小輕大 環(huán)境分析宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境經(jīng)營環(huán)境企業(yè)內部所有對營銷活動產(chǎn)生直接和間接影響的因素? 目標設定遵循的原則 S(specific) M(measurable) A(available) R(realistic) T(timed)? 注意以下幾點： （ 1）營銷策劃目標要盡量量化，以便于測量。其三 ，營銷策劃是企業(yè)決策者與策劃者共同尋找最佳的市場機會，實施創(chuàng)新職能。 (3)營銷資源的分配 。 選擇目標市場確定應當滿足哪些人的需要提供最受歡迎的滿足方式建立起自己的相對優(yōu)勢策劃營銷戰(zhàn)略 企業(yè)進行了市場的選擇和定位后，就必須對有關的