家具銷售培訓(完整版)
【正文】 顏色、店面包裝、優(yōu)勢有品質(zhì)才有品牌、全純手工藝（五年以上師傅）。 B、觀察行為與表情。 《家具銷售四大環(huán)節(jié)》 家具銷售四大環(huán)節(jié) ？？？？ 家具銷售四大環(huán)節(jié) 拉近距離，建立信任感 了解需求，產(chǎn)品介紹 解除抗拒，打消疑慮 快速成交 家具銷售第一步驟 ― 拉近距離，建立信任感 家具銷售第一步驟 拉近距離 家具銷售第一步驟 沒有信任感，就沒有成交 推銷產(chǎn)品之前，先要推銷自己 讓客戶：接受自己，喜歡自己，信任自己。聆聽談話。 ? 講述自己優(yōu)勢的時候最好利用穿插講，這樣效果比較明顯，不要一次全講完，具體要根據(jù)客戶的心態(tài)而設計出來。（買東西買的是放心，買的是超值，那就定下來吧?。?“ 用信心講出來 ” ）） 先生，你想想，有時候我們因為省了一點錢而高興，可最后又因為省的這點錢而后悔，我想你也有這樣的經(jīng)驗對吧？！必定一分錢一分貨嘛?。ㄔ偌由媳扔鳎? 解除顧客抗拒的三種模式： 第一種： 同理心解除法 話術(shù)： 是的，我們價格確實比一些產(chǎn)品要高那么一點，不過呢。）本來客戶還要猶豫要不要定下來時，已經(jīng)送人家到門口了，還加一句，慢走，歡迎下次光臨，他就走了，不敢要求？？ 我們怎樣去要求呢？ 一、求得主動。 成交時機與成交方法： ? 問到交貨期時 （優(yōu)惠期、附加物品、個人交情） ? 問到售后服務時 （十大家具品牌，退貨前所未有。 :5322:53:24 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 管理就是決策。 ? 用他，就要信任他 。 2023年 1月 30日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 30日星期一 10時 53分 24秒 22:53:2430 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 下午 10時 53分 24秒 22:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 10時 53分 24秒 22:53:2430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :53:2422:53Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :53:2422:53 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實踐。 22:53:2422: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。求得大膽。 三、求得明確。 解除顧客抗拒的三種模式： 第三種： 反過來想解除法 話術(shù)： ? 多花錢帶來好處；像沙發(fā)：擺在客廳是主人的面子，錢多花了，效果出來了，客人來了往沙發(fā)一坐，對您的品味更加的肯定了 ? 少花一點錢帶來壞處：特別是家具不能買錯，一錯就是好幾年，你想一想因為少花一點錢使用過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題而困擾你那么多年，多恐怖的事情啊 家具銷售第四步驟 ― 解除抗拒，打消疑慮 如何應對顧客討價還價的神奇話術(shù)： 顧客說： “ 太貴了！ ”“ 多打點折！ ” “ 再便宜點 ”“ 人家都打 X折！ ”
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1