【正文】 計(jì)劃評(píng)估 4 客戶責(zé)任人 歷史記錄 5 KA配置人數(shù) 客戶經(jīng)理 區(qū)域 KA主管 6 年度增量費(fèi)用預(yù)算 客情 計(jì)劃達(dá)成效果 促銷(xiāo) 實(shí)效性的評(píng)估 7 目標(biāo)任務(wù)分解 季 度 月份 單店 8 銷(xiāo)售計(jì)劃 全國(guó)計(jì)劃 執(zhí)行人 區(qū)域計(jì)劃 執(zhí)行人 9 財(cái)務(wù)資料 應(yīng)收賬款 查詢賬款 1 0 物流信息 年度合同條款 05年度合同條款 公司合同要點(diǎn)填寫(xiě) 帳期 : 基本返利： 廣告商品費(fèi)： 新店開(kāi)業(yè)： 年節(jié)費(fèi)： 新品費(fèi)： 導(dǎo)購(gòu)員管理費(fèi)： 年度目標(biāo)分解 按區(qū)域分解 區(qū)域 年度目標(biāo) 季 度 1 2 3 4 A B C D E F A 區(qū)域目標(biāo)分解 區(qū)域名稱(chēng)： A 區(qū)域 年度目標(biāo) 門(mén) 店 月 份 1季度 2季度 3季度 4季度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 可以增加預(yù)期與實(shí)際完成的對(duì)比 － 達(dá)標(biāo)率 － 完成進(jìn)度 B 區(qū)域目標(biāo)分解 區(qū)域名稱(chēng)： B區(qū)域 年度目標(biāo) 門(mén) 店 月 份 1季度 2季度 3季度 4季度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 可以增加預(yù)期與實(shí)際完成的對(duì)比 － 達(dá)標(biāo)率 － 完成進(jìn)度 人力資源配置圖 客戶經(jīng)理 總配置人數(shù)： KA主管 終端導(dǎo)購(gòu) 產(chǎn)品線 系統(tǒng)產(chǎn)品線 系統(tǒng)區(qū)域產(chǎn)品線 門(mén)店產(chǎn)品線 區(qū)域門(mén)店特殊貼碼產(chǎn)品 價(jià)格帶 A類(lèi)產(chǎn)品線價(jià)格帶 B類(lèi)產(chǎn)品線價(jià)格帶 C類(lèi)產(chǎn)品線價(jià)格帶 競(jìng)品 ABC對(duì)比 其它部分 ? 產(chǎn)品策略 ? 促銷(xiāo)策略 全國(guó)、 區(qū)域、單店 ? 價(jià)格策略 ? 客情策略 三條線展開(kāi) （略） ? 終端策略 A 類(lèi)終端 B 類(lèi)終端 C 類(lèi)終端 操作模板 ? 客戶經(jīng)理－－模塊 （完善中） ? 客戶系統(tǒng)管理 ? KA主管 －－模塊 （完善中） ? 區(qū)域門(mén)店管理 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 四、總部促銷(xiāo)流程 ? 由大客戶部在 30天內(nèi)與世紀(jì)聯(lián)華總部確定促銷(xiāo)計(jì)劃，并即時(shí)通知公司銷(xiāo)售部及生產(chǎn)部備貨，同時(shí)大客戶部將與世紀(jì)聯(lián)華所在區(qū)域銷(xiāo)售主管傳真確認(rèn)促銷(xiāo)計(jì)劃，銷(xiāo)售主管將根據(jù)促銷(xiāo)單品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售狀況及庫(kù)存數(shù)量，完成備貨工作。此外，本公司亦投資于中外合資企業(yè)上海聯(lián)家。蔣先生于二零零一年加入本公司，獲委任本公司總經(jīng)理助理。張女士于二零零一年加入本集團(tuán)，獲委任為本公司副總經(jīng)理。呂先生自二零零二年一月起至今擔(dān)任上海實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司副總裁以及上海實(shí)業(yè)控股有限公司執(zhí)行董事、行政總裁和上海實(shí)業(yè)醫(yī)藥科技（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)。蔡女士于零售業(yè)績(jī)累逾三十五年經(jīng)驗(yàn)。良先生于商業(yè)企業(yè)不同部門(mén)的管理方面積累逾二十年經(jīng)驗(yàn)。一九九六年至一九九七年連續(xù)二年，王先生獲上海市商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)頒發(fā)的上海市優(yōu)秀企業(yè)家稱(chēng)號(hào)；二零零二年獲中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)頒發(fā)中國(guó)連鎖業(yè)突出成就獎(jiǎng)；同年獲中國(guó)商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)頒發(fā)之中國(guó)商業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家稱(chēng)號(hào)；二零零三年獲全球并購(gòu)研究中心頒發(fā)中國(guó) ? 十大并購(gòu)人物獎(jiǎng)，獲二零零三中國(guó)零售業(yè)博覽會(huì)頒發(fā)的中國(guó)零售業(yè)十大風(fēng)云人物稱(chēng)號(hào)，獲財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)、世界經(jīng)理人和新浪財(cái)經(jīng)頒發(fā)的十大逆勢(shì)而上經(jīng)理人稱(chēng)號(hào)，獲《經(jīng)理人》中國(guó)商界頒發(fā)的中國(guó)十位最有價(jià)值的卓越商業(yè)領(lǐng)袖稱(chēng)號(hào)?？炜捅憷甑臓I(yíng)業(yè)時(shí)間一般為每天十六至二十四小時(shí)。 ? 所謂“一站式”，即讓他們同時(shí)享受購(gòu)物與天倫之樂(lè)，和家人消磨一個(gè)整天，在同一個(gè)地點(diǎn)完成他們的購(gòu)物所需。 ? 一九九九年十二月，為籌集更多資金發(fā)展直營(yíng)大型綜合超市業(yè)務(wù)及設(shè)立新配送中心，聯(lián)華超市的注冊(cè)資本由人民幣 180,000,000元擴(kuò)大至約人民幣300,000,000元。 聯(lián)華超市的整體目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，以及提高整體產(chǎn)能力及營(yíng)運(yùn)表現(xiàn) .因此，本集團(tuán)實(shí)行以下策略以達(dá)成上述目標(biāo)； 拓展零售連鎖網(wǎng)絡(luò) 至二零零三年，聯(lián)華超市以營(yíng)業(yè)額計(jì)已連續(xù)七年成為中國(guó)最大的連鎖零售營(yíng)辦商。我們的使命，是鞏固領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)零售市場(chǎng)建立卓越地位。 增強(qiáng)品牌向慕策略