人員銷售和銷售促進(jìn)(完整版)
【正文】 2次。 人員銷售的性質(zhì) 人員銷售 ? 人員銷售是促銷組合中的人際部分，包括： ? 面對(duì)面溝通 ? 電話溝通 ? 視頻或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議 人員銷售的性質(zhì) 人員銷售 銷售人員是公司和顧客之間產(chǎn)生顧客價(jià)值 和公司利潤(rùn)的有效鏈接： 向顧客代表公司 向公司代表顧客 與營(yíng)銷活動(dòng)密切配合 銷售人員的作用 管理銷售人員 ? 銷售人員管理指分析、計(jì)劃、實(shí)施和控制銷售人員活動(dòng)。 設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)策略和結(jié)構(gòu) 招募和選拔 銷售人員 培訓(xùn) 銷售人員 激勵(lì) 銷售人員 監(jiān)督 銷售人員 評(píng)價(jià) 銷售人員 管理銷售人員 設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu) 管理銷售人員 區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)指銷售人員被分配到一個(gè)專職服 務(wù)的地區(qū)，并在區(qū)域內(nèi)向所有顧客推銷公司所有的 產(chǎn)品和服務(wù)。平均每個(gè)銷售人員每年能完成 1000次銷售拜訪。 發(fā)掘潛在顧客和核查資格 銷售準(zhǔn)備 接近顧客 介紹和示范 處理異議 成交 跟進(jìn)和維持 人員銷售過(guò)程 發(fā)掘通過(guò)下列途徑找出潛在顧客： 顧客 供應(yīng)商 經(jīng)銷商 互聯(lián)網(wǎng) 人員銷售過(guò)程的步驟 人員銷售過(guò)程 核查是通過(guò)審查下列方面來(lái)找出好顧客和 過(guò)濾差顧客： 財(cái)務(wù)能力 業(yè)務(wù)量 需要 區(qū)位 增長(zhǎng)潛力 人員銷售過(guò)程的步驟 人員銷售過(guò)程 銷售準(zhǔn)備指盡可能地多了解潛在顧客，包括需要、購(gòu)買 成員、以及預(yù)估買者的特征和風(fēng)格。 ? 長(zhǎng)期目標(biāo)是建立互利互贏的關(guān)系。 主要的銷售促進(jìn)工具 消費(fèi)者促銷手段 銷售促進(jìn) 實(shí)物獎(jiǎng)品是免費(fèi)或以很低的價(jià)格提供的產(chǎn)品。 參與者首先在 報(bào) 道 處 登 記 姓名， 領(lǐng) 取號(hào) 碼牌。 ② 活 動(dòng) 最后 進(jìn) 行的是 競(jìng) 彩大 獎(jiǎng) ——液晶 電視 的，只有在青 島 體彩網(wǎng)上 競(jìng) 猜八 強(qiáng) 球隊(duì) 正確的參與者才有 資 格參加，主持人首先在 這 些參與者中抽取五位參與大 獎(jiǎng)。 08:50:0608:50:0608:501/30/2023 8:50:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 8時(shí) 50分 6秒 上午 8時(shí) 50分 08:50: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 8時(shí) 50分 :50January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :50:0608:50:06January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時(shí) 50分 :50January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時(shí) 50分 6秒 上午 8時(shí) 50分 08:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:50:0608:50:0608:501/30/2023 8:50:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:50:0608:50:0608:50Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ③
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