人員銷售和銷售促進(完整版)
【正文】 2次。 人員銷售的性質(zhì) 人員銷售 ? 人員銷售是促銷組合中的人際部分，包括： ? 面對面溝通 ? 電話溝通 ? 視頻或網(wǎng)絡會議 人員銷售的性質(zhì) 人員銷售 銷售人員是公司和顧客之間產(chǎn)生顧客價值 和公司利潤的有效鏈接： 向顧客代表公司 向公司代表顧客 與營銷活動密切配合 銷售人員的作用 管理銷售人員 ? 銷售人員管理指分析、計劃、實施和控制銷售人員活動。 設計銷售團隊策略和結構 招募和選拔 銷售人員 培訓 銷售人員 激勵 銷售人員 監(jiān)督 銷售人員 評價 銷售人員 管理銷售人員 設計銷售團隊的結構 管理銷售人員 區(qū)域銷售團隊結構指銷售人員被分配到一個專職服 務的地區(qū)，并在區(qū)域內(nèi)向所有顧客推銷公司所有的 產(chǎn)品和服務。平均每個銷售人員每年能完成 1000次銷售拜訪。 發(fā)掘潛在顧客和核查資格 銷售準備 接近顧客 介紹和示范 處理異議 成交 跟進和維持 人員銷售過程 發(fā)掘通過下列途徑找出潛在顧客： 顧客 供應商 經(jīng)銷商 互聯(lián)網(wǎng) 人員銷售過程的步驟 人員銷售過程 核查是通過審查下列方面來找出好顧客和 過濾差顧客： 財務能力 業(yè)務量 需要 區(qū)位 增長潛力 人員銷售過程的步驟 人員銷售過程 銷售準備指盡可能地多了解潛在顧客，包括需要、購買 成員、以及預估買者的特征和風格。 ? 長期目標是建立互利互贏的關系。 主要的銷售促進工具 消費者促銷手段 銷售促進 實物獎品是免費或以很低的價格提供的產(chǎn)品。 參與者首先在 報 道 處 登 記 姓名， 領 取號 碼牌。 ② 活 動 最后 進 行的是 競 彩大 獎 ——液晶 電視 的，只有在青 島 體彩網(wǎng)上 競 猜八 強 球隊 正確的參與者才有 資 格參加，主持人首先在 這 些參與者中抽取五位參與大 獎。 08:50:0608:50:0608:501/30/2023 8:50:06 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 8時 50分 6秒 上午 8時 50分 08:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 8時 50分 :50January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :50:0608:50:06January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時 50分 :50January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時 50分 6秒 上午 8時 50分 08:50: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 08:50:0608:50:0608:501/30/2023 8:50:06 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 08:50:0608:50:0608:50Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ③
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