人員銷售和銷售促進(jìn)-全文預(yù)覽
【正文】 定 時間 內(nèi) 顛 球數(shù)量最多的兩個人 進(jìn) 入最后一 輪 比 賽 。 競 猜八 強 正確的參與者 則 直接 領(lǐng) 取 紅 色號 碼 牌，進(jìn) 行 競 彩大 獎 的。 游戲向消費者提供了可幫助或不能幫助他們應(yīng)得獎勵的東西。 銷售點促銷包括在銷售點的陳列與展示。 主要的銷售促進(jìn)工具 消費者促銷手段 銷售促進(jìn) 實物獎品是免費或以很低的價格提供的產(chǎn)品。 ? 折扣券是消費者購買特定商品時，可以享受一定優(yōu)惠的憑證。 人員銷售過程的步驟 人員銷售過程 ? 跟進(jìn)是過程的最后一環(huán)，銷售人員在售后 ? 跟進(jìn)以確保顧客滿意和重復(fù)交易。 ? 銷售員的最重要一點是：傾聽 人員銷售過程的步驟 人員銷售過程 介紹指銷售人員向購買者介紹產(chǎn)品故事 ， 展示顧客利益 ， 并演示產(chǎn)品是如何解決顧 客問題的 。 ? 激勵的目的在于鼓勵銷售人員更努力和更富精力地工作，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 1000=60名 管理銷售人員 外部銷售人員外出拜訪顧客。 銷售團(tuán)隊的規(guī)模 工作負(fù)荷法 假設(shè)：公司有 1000個 A類顧客和 2023個 B類顧客。 增加產(chǎn)品知識 會導(dǎo)致地區(qū)之間的矛盾 銷售團(tuán)隊結(jié)構(gòu) 管理銷售人員 ? 顧客銷售團(tuán)隊結(jié)構(gòu)指每名銷售員按顧客或 ? 產(chǎn)業(yè)線銷售產(chǎn)品。 人員銷售的性質(zhì) 人員銷售 ? 從事銷售工作的人常有各式各樣的稱呼： ? 推銷員、銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、 ? 銷售顧問、銷售工程師、代理人、客戶開發(fā) ? 代表等。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 第 10章 人員銷售和銷售促進(jìn) 《市場營銷原理》 人員銷售和銷售促進(jìn) ? 人員銷售 ? 銷售人員的作用 ? 管理銷售人員 ? 人員銷售過程 ? 銷售促進(jìn) 主題概覽 人員銷售 ? 人員銷售是指營銷人員直接面對面地與顧客 ? 溝通，向顧客銷售產(chǎn)品并與顧客建立關(guān)系。 確定銷售人員的工作 便于計算 更低的銷售成本 改進(jìn)關(guān)系和銷售效果 銷售團(tuán)隊結(jié)構(gòu) 管理銷售人員 產(chǎn)品銷售團(tuán)隊結(jié)構(gòu) 指每名銷售員銷售各自 產(chǎn)品線的產(chǎn)品。 銷售團(tuán)隊的規(guī)模增加可導(dǎo)致銷售額和成本的增加 銷售團(tuán)隊的工作負(fù)荷法指將計算出不同類別顧客需要的訪問數(shù)量，再得出需要的銷售人員數(shù)量。 每年拜訪的次數(shù)：(1000 36)+(2023 12)=60,000次 該公司需要銷售人員 60000247。 其他銷售團(tuán)隊策略和結(jié)構(gòu)問題 管理銷售人員 ? 細(xì)致的選拔和培訓(xùn)工作可提升銷售業(yè)績 ? 差的選拔增加招募和培訓(xùn)的成本 ? 損失銷售額 ? 損害顧客關(guān)系 招募和選拔銷售人員 招募和選拔中的問題 管理銷售人員 銷售人員的薪酬基于： 管理銷售人員 ? 指導(dǎo)的目的在于幫助銷售人員以正確的方
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