人員銷售和銷售促進(jìn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 8時(shí) 50分 6秒 08:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 50分 6秒 08:50:0630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:0608:50Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ③ 也是分 為 三 輪 ，第一 輪為帶 球游 戲 ，參賽 者在 現(xiàn)場(chǎng) 布置的球 場(chǎng) 內(nèi) 繞過 所有 設(shè) 定障礙物并將球射入球 門 ，用 時(shí) 最 長(zhǎng) 者被淘汰，其余四人晉 級(jí) 。 普通參與者根據(jù)自己所喜 歡 的球 隊(duì) ，選擇不同 顏 色的 隊(duì) 伍，黃色代表巴西、橙色代表荷 蘭 ，藍(lán) 色代表阿根廷，白色代表德國(guó)。 廣告特制品指作為禮品送給消費(fèi)者的印有廣告主名稱、標(biāo)志或信息的有用物品。 人員銷售和顧客關(guān)系管理 銷售促進(jìn) 銷售促進(jìn)指顧客購(gòu)買或者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的短期激勵(lì)活動(dòng)： 消費(fèi)者促銷 交易促銷 銷售人員促銷 銷售促進(jìn) ? 產(chǎn)品經(jīng)理面臨增加當(dāng)前銷售額的壓力 ? 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更激烈 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌是差異程度減少 ? 由于成本上升、廣告混亂和法律限制，廣告的效率降低 ? 消費(fèi)者變得更為交易導(dǎo)向 銷售促進(jìn)迅速發(fā)展的因素 銷售促進(jìn) ? 設(shè)定銷售促進(jìn)目標(biāo)包括使用： ? 消費(fèi)者促銷 ? 交易促銷 ? 銷售人員促銷 銷售促進(jìn) 的目標(biāo) 銷售促進(jìn) 主要的銷售促進(jìn)工具 銷售促進(jìn) ? 樣品提供產(chǎn)品的試用量。 人員銷售過程的步驟 人員銷售過程 接近指銷售人員會(huì)見和接待購(gòu)買者，并建 立關(guān)系以作為良好開端，它與下列因素有 關(guān)： 儀表 開場(chǎng)白 隨后的談話 人員銷售過程的步驟 人員銷售過程 ? 開場(chǎng)白應(yīng)該積極，建立好感，并隨之問幾個(gè)關(guān)于顧客需要的關(guān)鍵問題，或者展示陳列或樣品以吸引購(gòu)買者注意和好奇。 每年拜訪的次數(shù)：(1000 36)+(2023 12)=60,000次 該公司需要銷售人員 60000247。 確定銷售人員的工作 便于計(jì)算 更低的銷售成本 改進(jìn)關(guān)系和銷售效果 銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 管理銷售人員 產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 指每名銷售員銷售各自 產(chǎn)品線的產(chǎn)品。 人員銷售的性質(zhì) 人員銷售 ? 從事銷售工作的人常有各式各樣的稱呼： ? 推銷員、銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、 ? 銷售顧問、銷售工程師、代理人、客戶開發(fā) ? 代表等。 銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模 工作負(fù)荷法 假設(shè)：公司有 1000個(gè) A類顧客和 2023個(gè) B類顧客。 ? 激勵(lì)的目的在于鼓勵(lì)銷售人員更努力和更富精力地工作，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 人員銷售過程的步驟 人員銷售過程 ? 跟進(jìn)是過程的最后一環(huán)，銷售人員在售后 ? 跟進(jìn)以確保顧客滿意和重復(fù)交易。 主要的銷售促進(jìn)
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