人員銷售和銷售促進-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 8時 50分 6秒 08:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 8時 50分 6秒 08:50:0630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:0608:50Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ③ 也是分 為 三 輪 ，第一 輪為帶 球游 戲 ，參賽 者在 現(xiàn)場 布置的球 場 內 繞過 所有 設 定障礙物并將球射入球 門 ，用 時 最 長 者被淘汰，其余四人晉 級 。 普通參與者根據(jù)自己所喜 歡 的球 隊 ，選擇不同 顏 色的 隊 伍，黃色代表巴西、橙色代表荷 蘭 ，藍 色代表阿根廷，白色代表德國。 廣告特制品指作為禮品送給消費者的印有廣告主名稱、標志或信息的有用物品。 人員銷售和顧客關系管理 銷售促進 銷售促進指顧客購買或者銷售產品或服務的短期激勵活動： 消費者促銷 交易促銷 銷售人員促銷 銷售促進 ? 產品經(jīng)理面臨增加當前銷售額的壓力 ? 企業(yè)的競爭更激烈 ? 競爭品牌是差異程度減少 ? 由于成本上升、廣告混亂和法律限制，廣告的效率降低 ? 消費者變得更為交易導向 銷售促進迅速發(fā)展的因素 銷售促進 ? 設定銷售促進目標包括使用： ? 消費者促銷 ? 交易促銷 ? 銷售人員促銷 銷售促進 的目標 銷售促進 主要的銷售促進工具 銷售促進 ? 樣品提供產品的試用量。 人員銷售過程的步驟 人員銷售過程 接近指銷售人員會見和接待購買者，并建 立關系以作為良好開端，它與下列因素有 關： 儀表 開場白 隨后的談話 人員銷售過程的步驟 人員銷售過程 ? 開場白應該積極，建立好感，并隨之問幾個關于顧客需要的關鍵問題，或者展示陳列或樣品以吸引購買者注意和好奇。 每年拜訪的次數(shù)：(1000 36)+(2023 12)=60,000次 該公司需要銷售人員 60000247。 確定銷售人員的工作 便于計算 更低的銷售成本 改進關系和銷售效果 銷售團隊結構 管理銷售人員 產品銷售團隊結構 指每名銷售員銷售各自 產品線的產品。 人員銷售的性質 人員銷售 ? 從事銷售工作的人常有各式各樣的稱呼： ? 推銷員、銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、 ? 銷售顧問、銷售工程師、代理人、客戶開發(fā) ? 代表等。 銷售團隊的規(guī)模 工作負荷法 假設：公司有 1000個 A類顧客和 2023個 B類顧客。 ? 激勵的目的在于鼓勵銷售人員更努力和更富精力地工作，以實現(xiàn)銷售目標。 人員銷售過程的步驟 人員銷售過程 ? 跟進是過程的最后一環(huán)，銷售人員在售后 ? 跟進以確保顧客滿意和重復交易。 主要的銷售促進
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