人員銷售和銷售促進(jìn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 工具 消費(fèi)者促銷手段 銷售促進(jìn) 實(shí)物獎(jiǎng)品是免費(fèi)或以很低的價(jià)格提供的產(chǎn)品。 游戲向消費(fèi)者提供了可幫助或不能幫助他們應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)的東西。 ② 第二 輪為顛 球大 戰(zhàn) ，晉 級(jí) 一 隊(duì) 五人進(jìn) 行 顛 球，在 規(guī) 定 時(shí)間 內(nèi) 顛 球數(shù)量最多的兩個(gè)人 進(jìn) 入最后一 輪 比 賽 。 主要的銷售促進(jìn)工具 產(chǎn)業(yè)促銷工具 銷售促進(jìn) ? 激勵(lì)大小 ? 參與條件 ? 促銷和方案分布 ? 促銷時(shí)間 ? 方案評(píng)價(jià) 設(shè)計(jì)促銷方案 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 8時(shí) 50分 :50January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 上午 8時(shí) 50分 6秒 08:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:50:0608:50:0608:50Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 50分 6秒 上午 8時(shí) 50分 08:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:50:0608:50:0608:501/30/2023 8:50:06 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:50:0608:50:0608:50Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 8時(shí) 50分 6秒 08:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ③ 銷售促進(jìn) ? 會(huì)議和展銷是無(wú)需常規(guī)銷售人員即可接觸到大量顧客的有效方法。每 場(chǎng) 分三 輪 。 競(jìng)賽需要消費(fèi)者提交參賽作品。 ? 特價(jià)品以產(chǎn)品的常規(guī)價(jià)格為基礎(chǔ)給消費(fèi)者提供優(yōu)惠。 人員銷售過(guò)程的步驟 人員銷售過(guò)程 人員銷售過(guò)程的步驟 壞特點(diǎn) 好特點(diǎn) 遲到 人員銷售過(guò)程 處理異議指銷售人員解決 邏輯上、心理上或未直接 說(shuō)出來(lái)的問(wèn)題。 技術(shù)性銷售支持人員 銷售助理 團(tuán)隊(duì)銷售常用于服務(wù)復(fù)雜的大客戶。 銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 管理銷售人員 銷售人員是公司最具生產(chǎn)率和最昂貴的資產(chǎn)。Chapter 16 slide 1 Copyright 169。 ? 改進(jìn)顧客關(guān)系 銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 美國(guó)李爾公司 管理銷售人員 ? 復(fù)合銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)指品類廣泛的產(chǎn)品被銷 ? 售給廣大地理區(qū)域內(nèi)多種顧客類型，它整 ? 合了多種銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)類型。 內(nèi)部銷售人員在辦公室內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，通常為外部銷售人員提供支持。 滿足需要的方法：購(gòu)買者想要解決方案 ，而銷售人員應(yīng)該傾聽(tīng) ，
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