營銷知識培訓(xùn)與分享(完整版)
【正文】 量、講售后服務(wù)、講價值等 產(chǎn)品介紹 24 日期： 天氣： AM： / P： 14:20 人數(shù)： 交通工具： 粵 A8888 F：丈夫約 40歲，妻子 36歲，小孩 10歲，男的較胖，約 200斤，穿棕色上衣，黑色褲子，黑色鞋子，右手無名指戴黃金戒指，約有 5克，下巴有顆痣，女的長發(fā)，身材纖瘦，面容較好，戴眼鏡。 如果客戶有一次性付款的實力，極力建議客戶一次性。 48 案場 SP配合及銷售故事分享 現(xiàn)場 SP配合主要有以下五大類： 房源 SP 總臺氣氛 SP 電話 SP 工地 SP 利用場內(nèi)人員 SP 49 案場最常見、常用的為例 總臺氣氛 SP 場內(nèi)人員配合 SP為例 案場 SP配合及銷售故事分享 50 前臺氣氛 SP： 是通過總臺話筒喊話 ， 營造全場氣氛 ， 并調(diào)控現(xiàn)場狀態(tài) ， 支配全場； 以播報形式最常見 根據(jù)現(xiàn)場客戶情況 ， 比如有置業(yè)顧問在逼定客戶 ， 前臺可用話筒播報： “ 恭喜 XXX先生 /女士 ， 成為我們一江弘城最貴的業(yè)主 ， 全場工作人員鼓掌 ” ， 什么什么房源所剩不多 ， 請在場置業(yè)顧問抓緊給客戶介紹 . 造成現(xiàn)場熱銷氣氛和緊張氣氛 案場 SP配合及銷售故事分享 51 場內(nèi)人員配合 1： A置業(yè)顧問在給 AA客戶介紹 C1戶型 ， 處于逼定階段； B置業(yè)顧問也在給 BB客戶介紹 C1戶型 ， A置業(yè)顧問可要求 B置業(yè)顧問配合 SP： 問 B， 你是不是也在向客戶介紹 C1戶型 ， 看的是哪一戶房源 ？ B配合 A， 介紹的就是 A在向 AA客戶介紹的那一戶 。 :30:2214:30:22January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:2214:30Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時 30分 22秒 14:30:2230 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :30:2214:30Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :30:2214:30:22January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 案場 SP配合及銷售故事分享 54 場內(nèi)人員配合 2： 運用了 SP配合和怎么給客戶釋放優(yōu)惠點數(shù)的技巧 一定要給自己留有和客戶談判的余地 ， 要有籌碼 。 ? 按揭貸款首付不占用大量金錢 ， 還款期限長 ， 可以把有限的資金用于多項投資 。1 營銷知識培訓(xùn)與分享 2 初步了解 A 更深認(rèn)識 B 恍然大悟 C 培訓(xùn)目的 激情、自信、負(fù)責(zé)、務(wù)實 課程講師： 培
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