營(yíng)銷推廣策劃方案(完整版)
【正文】 Competitor User(競(jìng)品消費(fèi)者）Prospect(無經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者）誰是金質(zhì)啤酒的目標(biāo)消費(fèi)者？誰是金質(zhì)啤酒的目標(biāo)消費(fèi)者？一品天柱的目前消費(fèi)者一品黃山的目前消費(fèi)者以及其他潛在的消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者定位：基本特征216。應(yīng)酬頻繁，具有廣泛的社會(huì)關(guān)系216。到酒店就是高消費(fèi)，不圖實(shí)惠252。高檔性 /品位性167。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/24 16:47:0416:47:0424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 24 一月 20234:47:04 下午 16:47:04一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 16:47:0416:47:0424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2116:47:0416:47Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。成功人士 /社會(huì)精英167。彰顯檔次 /與眾不同216。品位高雅，具有較高的格調(diào)品位資料來源：馬鞍山 /巢湖消費(fèi)者市調(diào)商務(wù)人士：他們是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的佼佼者目標(biāo)消費(fèi)者定位：社會(huì)形態(tài)公務(wù)人士：他們是社會(huì)上層的權(quán)利者成功人士資料來源：馬鞍山 /巢湖消費(fèi)者市調(diào)公務(wù)人士權(quán)利的掌握者資源的分配者商務(wù)人士財(cái)富的締造者經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者心理優(yōu)越意識(shí)強(qiáng)烈目標(biāo)消費(fèi)者定位：心理形態(tài)資料來源：馬鞍山 /巢湖消費(fèi)者市調(diào)216。年齡： 2550歲（ 3040歲為重度消費(fèi)者）216。差異化多樣化的產(chǎn)品策略216。內(nèi)部運(yùn)行效率較低216。市場(chǎng)占有率： 8%216。青?。ㄧ娚剑┫盗校?216。紀(jì)念百年青啤，奉獻(xiàn)經(jīng)典產(chǎn)品216。青?。ㄧ娚剑┫盗校?500噸216。市場(chǎng)占有率： %?青?。ㄧ娚剑┫盗衅【圃隈R鞍山市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)分額，但在中高檔市場(chǎng)沒有優(yōu)勢(shì)?青?。ㄧ娚剑┫盗衅【圃诔埠袌?chǎng)的市場(chǎng)占有率非常低，在中高檔中幾乎為零結(jié)論：在中高檔市場(chǎng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷力度，在巢湖地區(qū)應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)整體市場(chǎng)的開發(fā)力度資料來源：青啤企業(yè)調(diào)查216。悠久的企業(yè)文化 /強(qiáng)大的品牌效應(yīng)216。借助百年華誕，導(dǎo)入全新高端產(chǎn)品，展開進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析資料來源：青啤企業(yè)調(diào)查精品鐘山價(jià)格下降金質(zhì)鐘山對(duì)競(jìng)品形成雙向擠壓價(jià)格與競(jìng)品持平或略高于競(jìng)品（由 8元下降至 56元）（大于等于 8元）價(jià)格策略資料來源：青啤企業(yè)調(diào)查??啤酒知名度：家喻戶曉 /馳名商標(biāo)認(rèn)知度：外國人對(duì)中國的認(rèn)知中國人對(duì)山東的認(rèn)知美譽(yù)度：民族品牌的驕傲中國啤酒的象征正向聯(lián)想：悠久的 /優(yōu)質(zhì)的 /真正的啤酒忠誠度：身份的象征，有文化的/有品位的 /上檔次的）品牌資產(chǎn) /效應(yīng)結(jié)論： ??啤酒擁有強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)效
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