市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)_04(完整版)
【正文】 固定費(fèi)用的價(jià)格可以定得較低，以推動(dòng)服務(wù)銷(xiāo)售，利潤(rùn)可以從使用費(fèi)中獲取。 5. 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感。 尾數(shù)定價(jià) * 48 * 49 指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略。 減少風(fēng)險(xiǎn)、避免競(jìng)爭(zhēng)，為中小企業(yè)所采用。 80萬(wàn) * 38 （一）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 按照消費(fèi)者在主觀上對(duì)該產(chǎn)品所理解的價(jià)值，而不是產(chǎn)品的成本費(fèi)用水平來(lái)定價(jià)， 利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的非價(jià)格變數(shù)來(lái)影響購(gòu)買(mǎi)者 。在寡頭競(jìng)爭(zhēng)的條件下，各個(gè)寡頭企業(yè)是相互依存，相互影響的。 ? 賣(mài)主和買(mǎi)主對(duì)市場(chǎng)信息尤其是市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的信息完全了解。 交叉彈性可以是正值，也可以是負(fù)值。 ④ E = ∞ ，稱(chēng)為需求無(wú)限彈性，反映當(dāng)價(jià)格為既定時(shí)，需求量為無(wú)限的。 需求價(jià)格彈性 反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值來(lái)計(jì)算，亦即價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾。 ? 日本 SONY公司擁有的“特麗龍”顯像管，具有顯示出來(lái)的圖象更鮮明的特點(diǎn)， SONY公司為使用這種顯像管的視頻產(chǎn)品定價(jià)，一般都高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5%— 10%。 但需要說(shuō)明的是，在以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)作為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)避免將產(chǎn)品價(jià)格定得過(guò)低，以免發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，從而導(dǎo)致兩敗俱傷；并且實(shí)行降價(jià)傾銷(xiāo)也是法律所不允許的，從而必然招致政府的懲罰。 ? 1998年，格蘭仕位列全球微波爐制造第一商 ? 2023年格蘭仕微波爐產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模 1600萬(wàn)臺(tái)，而當(dāng)年全球市場(chǎng)容量為 3600萬(wàn)臺(tái)，格蘭仕成為全球無(wú)與爭(zhēng)鋒的“世界冠軍”。定價(jià)目標(biāo)不同，定價(jià)策略也就不同，主要有以下幾種定價(jià)目標(biāo)。 * 13 ? 定價(jià)時(shí)要 暫時(shí)犧牲一些眼前利益而為產(chǎn)品制定一個(gè)較低的價(jià)格，以逐漸滲透市場(chǎng)和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的增加，從而最終獲得銷(xiāo)售收入和企業(yè)總利潤(rùn)的增加。 ? ? ? * 17 定價(jià)環(huán)境 最高價(jià)格 最低價(jià)格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價(jià)受競(jìng)爭(zhēng)者制約 * 18 因收入的變動(dòng)而引起相應(yīng)需求的變動(dòng)率。 企業(yè)可通過(guò)降價(jià)、薄利多銷(xiāo)來(lái)增加盈利。 沃爾頓說(shuō)： “ 我們重視每一分錢(qián)的價(jià)值，因?yàn)槲覀兎?wù)宗旨之一就是幫助每一位顧客省每一分錢(qián)。 * 27 （ 1）完全競(jìng)爭(zhēng) ? 完全競(jìng)爭(zhēng)的是場(chǎng)必須具備的條件： ? 市場(chǎng)上有許多賣(mài)主和買(mǎi)主，他們買(mǎi)賣(mài)的商品只占商品總量的一小部分。 ? 我們知道，在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的條件下，市場(chǎng)上有許多賣(mài)主，它們所生產(chǎn)和供應(yīng)的產(chǎn)品有所不同。則采用總成本 ? 單位產(chǎn)品固定成本 =6000000／ 2 000=3 000 ? 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 1 000 ? 單位產(chǎn)品總成本 3000+1000=4 000 ? 單位產(chǎn)品價(jià)格 4 000 (1+25%)=5 000元 * 36 （二）目標(biāo)定價(jià)法 ? 即指根據(jù)估計(jì)的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量來(lái)制定價(jià)格的一種方法。 例題：消費(fèi)者對(duì)某種商品的價(jià)格為 500元，零售商的經(jīng)營(yíng)毛利率為 20%，批發(fā)商的批發(fā)毛利率為 5%。 ? 功能折扣：根據(jù)企業(yè)在交易中的地位，承擔(dān)職責(zé)給予不同的折扣價(jià)格。 2. 低價(jià)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客沒(méi)有可能以高價(jià)把這種產(chǎn)品倒賣(mài)給別人。通過(guò)為副產(chǎn)品制定合理的價(jià)格，企業(yè)可以免除處理費(fèi)用，又可以獲得收入 ? 副產(chǎn)品定價(jià) ? 捆綁產(chǎn)品定價(jià) 企業(yè)可以將相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)組合在一起，為它們制定一個(gè)比分別購(gòu)買(mǎi)更低的價(jià)格，進(jìn)行一攬子銷(xiāo)售。 ? 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 17分 50秒 20:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:17:5020:17:5020:17Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:17:5020:17:5020:171/29/2023 8:17:50 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 17分 50秒 下午 8時(shí) 17分 20:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 20:17:5020:17:5020:17Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 17分 50秒 20:17: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 8時(shí) 17分 :17January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 服務(wù)性企業(yè)經(jīng)常收取一筆固定費(fèi)用，再收取可變使用費(fèi)。 4. 細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)因?qū)嵭袃r(jià)格歧視而得到的額外收入。 促銷(xiāo)讓價(jià)（經(jīng)銷(xiāo)商為產(chǎn)品提供促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，企業(yè)給予低價(jià)作補(bǔ)償） 以舊換新 * 46 三、心
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