市場營銷_04(完整版)
【正文】 固定費(fèi)用的價格可以定得較低，以推動服務(wù)銷售，利潤可以從使用費(fèi)中獲取。 5. 價格歧視不會引起顧客反感。 尾數(shù)定價 * 48 * 49 指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制定高昂價格以提高產(chǎn)品地位的定價策略。 減少風(fēng)險、避免競爭，為中小企業(yè)所采用。 80萬 * 38 （一）認(rèn)知價值定價法 按照消費(fèi)者在主觀上對該產(chǎn)品所理解的價值，而不是產(chǎn)品的成本費(fèi)用水平來定價， 利用市場營銷組合中的非價格變數(shù)來影響購買者 。在寡頭競爭的條件下，各個寡頭企業(yè)是相互依存，相互影響的。 ? 賣主和買主對市場信息尤其是市場價格變動的信息完全了解。 交叉彈性可以是正值，也可以是負(fù)值。 ④ E = ∞ ，稱為需求無限彈性，反映當(dāng)價格為既定時，需求量為無限的。 需求價格彈性 反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算，亦即價格變動百分之一會使需求變動百分之幾。 ? 日本 SONY公司擁有的“特麗龍”顯像管，具有顯示出來的圖象更鮮明的特點(diǎn)， SONY公司為使用這種顯像管的視頻產(chǎn)品定價，一般都高于競爭對手 5%— 10%。 但需要說明的是，在以應(yīng)付競爭作為定價目標(biāo)時，應(yīng)避免將產(chǎn)品價格定得過低，以免發(fā)生價格戰(zhàn)，從而導(dǎo)致兩敗俱傷；并且實(shí)行降價傾銷也是法律所不允許的，從而必然招致政府的懲罰。 ? 1998年，格蘭仕位列全球微波爐制造第一商 ? 2023年格蘭仕微波爐產(chǎn)銷規(guī)模 1600萬臺，而當(dāng)年全球市場容量為 3600萬臺，格蘭仕成為全球無與爭鋒的“世界冠軍”。定價目標(biāo)不同，定價策略也就不同，主要有以下幾種定價目標(biāo)。 * 13 ? 定價時要 暫時犧牲一些眼前利益而為產(chǎn)品制定一個較低的價格，以逐漸滲透市場和促進(jìn)產(chǎn)品銷售量的增加，從而最終獲得銷售收入和企業(yè)總利潤的增加。 ? ? ? * 17 定價環(huán)境 最高價格 最低價格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價受競爭者制約 * 18 因收入的變動而引起相應(yīng)需求的變動率。 企業(yè)可通過降價、薄利多銷來增加盈利。 沃爾頓說： “ 我們重視每一分錢的價值，因為我們服務(wù)宗旨之一就是幫助每一位顧客省每一分錢。 * 27 （ 1）完全競爭 ? 完全競爭的是場必須具備的條件： ? 市場上有許多賣主和買主，他們買賣的商品只占商品總量的一小部分。 ? 我們知道，在壟斷競爭的條件下，市場上有許多賣主，它們所生產(chǎn)和供應(yīng)的產(chǎn)品有所不同。則采用總成本 ? 單位產(chǎn)品固定成本 =6000000／ 2 000=3 000 ? 單位產(chǎn)品變動成本 1 000 ? 單位產(chǎn)品總成本 3000+1000=4 000 ? 單位產(chǎn)品價格 4 000 (1+25%)=5 000元 * 36 （二）目標(biāo)定價法 ? 即指根據(jù)估計的銷售額和銷售量來制定價格的一種方法。 例題：消費(fèi)者對某種商品的價格為 500元，零售商的經(jīng)營毛利率為 20%，批發(fā)商的批發(fā)毛利率為 5%。 ? 功能折扣：根據(jù)企業(yè)在交易中的地位，承擔(dān)職責(zé)給予不同的折扣價格。 2. 低價購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價把這種產(chǎn)品倒賣給別人。通過為副產(chǎn)品制定合理的價格，企業(yè)可以免除處理費(fèi)用，又可以獲得收入 ? 副產(chǎn)品定價 ? 捆綁產(chǎn)品定價 企業(yè)可以將相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)組合在一起，為它們制定一個比分別購買更低的價格，進(jìn)行一攬子銷售。 ? 市場對價格和價值的敏感性。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時 17分 50秒 20:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:17:5020:17:5020:17Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:17:5020:17:5020:171/29/2023 8:17:50 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 17分 50秒 下午 8時 17分 20:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:17:5020:17:5020:17Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時 17分 50秒 20:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 8時 17分 :17January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 服務(wù)性企業(yè)經(jīng)常收取一筆固定費(fèi)用，再收取可變使用費(fèi)。 4. 細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入。 促銷讓價（經(jīng)銷商為產(chǎn)品提供促銷活動時，企業(yè)給予低價作補(bǔ)償） 以舊換新 * 46 三、心
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1