【正文】 才能實現(xiàn)利潤最大化的目標 。 Gartner公司解釋協(xié)同商務(wù)為一種面向“貿(mào)易利益共同體”，實現(xiàn)所有共同體成員信息的溝通和集成，以優(yōu)化資源。它是企業(yè)級的集成系統(tǒng)，它包括整個生產(chǎn)經(jīng)營活動：銷售、生產(chǎn)、生產(chǎn)作業(yè)計劃與控制、庫存、采購供應(yīng)、財務(wù)會計、工程管理等。 3) EOS的效益 a EOS系統(tǒng)給零售業(yè)帶來的好處 壓低庫存量 減少交貨失誤 改善訂貨業(yè)務(wù) 建立商店綜合管理系統(tǒng) b EOS系統(tǒng)給批發(fā)業(yè)帶來的好處 ① 提高服務(wù)質(zhì)量 ② 建立高效的物流體系 ③ 提高工作效率 ④ 銷售管理系統(tǒng)化 （ ERP） 1） ERP的定義 企業(yè)資源計劃 （ Enterprise Resources Planning， ERP） ，可以從 管理思想 、 軟件產(chǎn)品 、 管理系統(tǒng) 三個層次給出它的定義 。這是上海華聯(lián)成功實施 QR的一個重要前提條件，值得國內(nèi)其他零售企業(yè)借鑒。自動補庫與商品 即時出售等，并采用 EDI傳輸更多的報文 第三階段：與貿(mào)易 伙伴密切合作。 (3)交貨可靠性： (4)產(chǎn)品價格： 供應(yīng)鏈運作方式 以制造商為核心，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后從分銷商逐級推向用戶。 提出利用層次分析法分別用于合作伙伴的選擇 。 4. 選擇合作伙伴的基本方法 （ 3） 協(xié)商選擇法 。 4. 選擇合作伙伴的基本方法 （ 1） 直觀判斷法 。共擔風(fēng)險和共享利益 對用戶需求更好地了解 /理解 實現(xiàn)數(shù)量折扣和穩(wěn)定而有競爭力的價格 ，其產(chǎn)品類型不同。生產(chǎn)方式設(shè)計 ， 如需求預(yù)測 、 生產(chǎn)什么產(chǎn)品 、 生產(chǎn)能力 、 供應(yīng)給哪些分銷中心 、 價格 、 生產(chǎn)計劃 、 生產(chǎn)作業(yè)計劃和跟蹤控制 、庫存管理等問題 。因此要預(yù)見各種不確定因素對供應(yīng)鏈運作的影響，減少信息傳遞過程中的信息延遲和失真。 1）計劃 顧客所需的產(chǎn)品在合適的時間和合適的地點到達顧客手中的一個總體設(shè)計和規(guī)劃過程。使用這一技術(shù)可以有效的監(jiān)督和跟蹤控制每一個產(chǎn)品，控制物流環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品缺失與質(zhì)量監(jiān)督。 交叉裝卸法 ———— 不停留送貨 利用衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò)，使配送中心、供應(yīng)商、每一分店都能形成連線作業(yè)，在很短的時間完成“填妥訂單 各分店訂單匯總 送出訂單”的整個流程。取得如此輝煌的成功得益于沃爾瑪成功的供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略。 (5)供應(yīng)鏈管理基本思想 ● 橫向一體化的管理思想，強調(diào)核心競爭力 ● 資源外用，非核心業(yè)務(wù)主張外包。對制造的物品來說，風(fēng)險包括由于長距離運輸以及通過國界進行安全檢查所需要的時間，導(dǎo)致運輸成本和提前期的增加。 b 供應(yīng)鏈管理的概念 供應(yīng)鏈管理 是利用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等，并進行計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。 制造商在生產(chǎn)安排作出決定后，就可以精確計算出原料需求量， 供應(yīng)商的原料生產(chǎn)就可以根據(jù) 自身的庫存及制造商的原料訂單需求 作出生產(chǎn)計劃安排，展開零部件的生產(chǎn)和運輸 ,最終實現(xiàn)制造商接收原材料流程展開貨物生產(chǎn)環(huán)節(jié)。 供應(yīng)鏈是由若干供應(yīng)鏈集成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。 什么是供應(yīng)鏈 注意 3： 典型的供應(yīng)鏈可能包括許多不同環(huán)節(jié)，比如： – 顧客、零售商、批發(fā)商或分銷商、制造商、零部件或原材料供應(yīng)商。 供應(yīng)鏈營運從顧客訂購開始，在滿意的顧客為他們的采購活動付款時結(jié)束。 什么是供應(yīng)鏈 1)供應(yīng)鏈定義： – 中華人民共和國國家標準 《 物流術(shù)語 》 對供應(yīng)鏈的定義：“生產(chǎn)和流通過程中，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)”。 4) 供應(yīng)鏈的流程 （一）供應(yīng)鏈的五個階段 供應(yīng)鏈主要體現(xiàn)為以下五個階段： 供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、顧客 。 這條鏈上的節(jié)點企業(yè)必須達到 同步 、 協(xié)調(diào) 運行 ， 才有可能使鏈上的所有企業(yè)都能受益 。 外包深層解析 —— 管理模式轉(zhuǎn)變 （ 3）供應(yīng)鏈管理的動力 —— 外包 外包作為一種 降低成本 的策略已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的主要趨勢之一，它使得企業(yè)致力于自己的核心業(yè)務(wù)。 選址決策是與為生產(chǎn)和配送設(shè)施選擇位置有關(guān)的決策。以“售價最低”、“保證滿意”的經(jīng)營策略，獲得了巨大的成功。 二、完善的物流管理 完善的物流管理系統(tǒng)是沃爾瑪?shù)囊粋€巨大的競爭優(yōu)勢。 提供多種特殊的服務(wù)類型方便購物 天天低價的經(jīng)營理念。 “需求動力”模式。 協(xié)調(diào)性原則 供應(yīng)鏈業(yè)績好壞取決于供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系是否和諧 , 因此建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的合作企業(yè)關(guān)系模型是實現(xiàn)供應(yīng)鏈最佳效能的保證。 企業(yè)與供應(yīng)商要明確雙方的責(zé)任 ， 并各自向?qū)Ψ截撠?zé) ， 使雙方明確共同的利益所在 ， 并為此而團結(jié)一致 ， 以達到雙贏的目的 。更好的產(chǎn)品設(shè)計和對產(chǎn)品變化更快的反應(yīng)速度 獲得更高的 （ 比非戰(zhàn)略合作關(guān)系的供應(yīng)商 ） 利潤 （ 3） 對于雙方 訂單 、 生產(chǎn) 、 運輸上實現(xiàn)規(guī)模效益以降低成本 當訂購數(shù)量大 、 合作伙伴競爭激烈時 ， 可采用招標法來選擇適當?shù)暮献骰锇?。 4. 選擇合作伙伴的基本方法 （ 5） ABC成本法 。 (1)交貨提前期： (2)產(chǎn)品質(zhì)量： 供應(yīng)商及時滿足企業(yè)訂單的程度，用及時交貨的訂單數(shù)占總訂單數(shù)的比例或及時交貨的產(chǎn)品數(shù)占訂貨總產(chǎn)品數(shù)的比例來表示，該指標值越大越好。該報告顯示 ,在 80年代末期美國紡織服裝行業(yè)為了提高競爭力采取一種新的戰(zhàn)略 ,并取得了非常明顯的效果。上海華聯(lián)超市通過在配送中心導(dǎo)入 QR系統(tǒng)，構(gòu)筑高效的物流配送系統(tǒng)，緊緊抓住“配送”這一連鎖經(jīng)營的紐帶，使企業(yè)不斷降低配送成本，提高配送中心獲取物流利潤的能力，為企業(yè)的連鎖經(jīng)營快速發(fā)展提供了重要的戰(zhàn)略支持。 ， 并根據(jù)傳票 ， 同時開出揀貨單 ， 實施揀貨 ， 然后依據(jù) 送貨傳票進行商品發(fā)貨 ； 在計算機與通訊 、 網(wǎng)絡(luò)等先進技術(shù)支持下 ， 運用現(xiàn)代管理理論對企業(yè)資源進行計劃 （ 優(yōu)化 ） 配置就是ERP。 MRP ERP 資源管理 側(cè)重對企業(yè)內(nèi)部人、財、物等 提出供應(yīng)鏈，并對其所有環(huán)節(jié)進行有效管理 生產(chǎn)管理 劃分幾類典型的生產(chǎn)方式來管理，如重復(fù)制造 能夠支持和管理混合型制造環(huán)境滿足企業(yè)多元化經(jīng)營需求 管理功能 制造、分銷、財務(wù)管理 還支持供應(yīng)鏈的運輸和倉庫管理等 事物處理 實時性較差 實時分析能力強 跨國和跨地區(qū)經(jīng)營 保證企業(yè)內(nèi)部之間協(xié)調(diào) 支持跨國經(jīng)營多國家多地區(qū)多幣值多工廠等應(yīng)用需求 計算機信息處理技術(shù) 簡單的計算機信息處理 可以實現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈信息的集成管理 謝謝大家 演講完畢，謝謝觀看！ 。它把 生產(chǎn)活動與財務(wù)活動聯(lián)系起來，將閉環(huán) MRP與企業(yè)經(jīng)營計劃聯(lián)系起來，使企業(yè)各個部門有了一個統(tǒng)一可靠的計劃控制工具 。 對送到的貨物進行檢驗后 ， 便可以陳列與銷售了 。 上海華聯(lián)十分注重與供應(yīng)商建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，力圖通過自己與供應(yīng)商的共同努力，使雙方共同成為市場的贏家；并力求將供應(yīng)鏈上各節(jié)點主體，如供應(yīng)商、零售商和消費者等拴在一起，結(jié)成利益相關(guān)的共同體。 是一種供應(yīng)鏈管理方法 要求零售商和供應(yīng)商 一起工作 著重點是對消費者 需求做出快速反應(yīng) 3）成功實施 QR的條件和實施的三個階段 成功實施 QR的條件 : 、企業(yè)經(jīng)營意識和組織結(jié)構(gòu) ，降低商品庫存 實施的三個階段 第一階段：對所有 的商品單元條碼化， 利用 EDI 傳輸訂購 單報文和發(fā)票報文 第二階段：在第一階 段的基礎(chǔ)上增加與內(nèi) 部業(yè)務(wù)處理有關(guān)的策 略。在現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理中，產(chǎn)品價格不再是選擇供應(yīng)商時考慮的首要因素，但仍是選擇供應(yīng)商的重要因素。 （ 6） 層次分析法 。 由企業(yè)提出招標條件 ， 各招標合作伙伴進行競標 ， 然