洞察市場(chǎng)與消費(fèi)者分析(完整版)
【正文】 。 傳播概念的推導(dǎo) 核心：美的開發(fā)中國(guó)式洗碗機(jī)，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13% 感性需求：能有更多時(shí)間，更輕松的心情享受家庭時(shí)光。 ? 他工作很忙，很少下廚甚至不一定每天回家吃飯。她自己有工作，丈夫收入不錯(cuò)。并且晚餐的時(shí)間較為后延。 ? 洗碗機(jī)不僅僅是時(shí)間的解放（ 10分鐘不能過(guò)于放大），還是輕松心情的保障，令人們更充分地享受高質(zhì)量的生活與家庭時(shí)光。 檢視美的 洗碗機(jī) 的市場(chǎng)定位 ? 消費(fèi)群定位：懂得品味生活的人。 ? 我們注意到 “決勝終端”的營(yíng)銷概念，并深表認(rèn)同。 產(chǎn)品為什么是重要的？ ? 消費(fèi)者形成消費(fèi)概念，才能形成市場(chǎng)需求。） 冰箱 微波爐 電飯煲 灶具 抽煙機(jī) 消毒碗柜 ？ 觀察：就是 洗碗 這個(gè)環(huán)節(jié)未用機(jī)器代勞。（ 10%） 中收入家庭：主婦經(jīng)常下廚。 ！ C、需要更少勞累，更輕松的心情享受家庭生活； D、認(rèn)可洗碗機(jī)的產(chǎn)品功能概念。 購(gòu)買者描述 ? 他是三口之家的一家之主，約 2845歲。 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 受益與感受到關(guān)愛(ài)的是太太 更容易觸發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)的是丈夫 消費(fèi)者定位： 35口之家的中高收入家庭 心理分析：洗得干凈，減輕下廚的勞累 定位描述 對(duì)于 35口之家的中高收入家庭來(lái)說(shuō)， 美的洗碗機(jī)是高品質(zhì)生活的應(yīng)備廚具。洗碗就要干凈，干凈就是美的。 千手洗” 對(duì)付深碗死角 支持點(diǎn) “ 360。 ? 產(chǎn)品層面：承諾有力的、現(xiàn)代感強(qiáng)的、洞察需求的高品質(zhì)生活倡導(dǎo)者。 洗碗就要干凈 ， （ 干脆 、 肯定的女聲旁白： ） 干凈 ， 就是美的 ！ 美的洗碗機(jī) 。 千手洗” 功能。使消費(fèi)者直觀而迅速地認(rèn)同產(chǎn)品，有力推進(jìn)銷售。 :06:2615:06:26January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :06:2615:06Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 6分 26秒 15:06:2630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :06:2615:06Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :06:2615:06:26January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 千手洗” 功能） ? 建立獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，在清晰精準(zhǔn)定義消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，完整闡釋品牌定位及品牌將呈現(xiàn)的調(diào)性。 ? 賣場(chǎng)建設(shè) —— 目的：深化“決勝終端”的營(yíng)銷線略思想； 促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。 干凈是 2023年推廣的主旋律。 （ 歡快的圓舞曲起 ） 特有 360度千手洗功能 ， 代替您的雙手 ， 清洗深碗輕而易舉 ， 不留死角 。 B、形象化、到位地訴求洗碗功能。 D、把滅菌、消毒等置于附加功能地位。美的洗碗機(jī)洗得干凈，使家人放心， 因?yàn)?
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