怎樣吸引顧客進(jìn)店(完整版)
【正文】 來(lái)看看有沒(méi)有適合自己的產(chǎn)品，這樣進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，就會(huì)有第二個(gè)顧客進(jìn)來(lái)，從而形成良性循環(huán)。 LOGO 學(xué)者阿希曾進(jìn)行過(guò)從眾心理實(shí)驗(yàn)，結(jié)果在測(cè)試人群中僅有 — 的被測(cè)試者沒(méi)有發(fā)生過(guò)從眾行為，保持了獨(dú)立性；動(dòng)物也是這樣，老鼠在群體遷徙中，當(dāng)一只受到驚嚇的老鼠跳下懸崖時(shí)，其他的老鼠也會(huì)盲目地跟著它跳下去。那么怎樣做才能吸引顧客進(jìn)店呢 ?就像釣魚(yú)之前要知道魚(yú)兒愛(ài)吃什么一樣，要使顧客進(jìn)店，首先要知道顧客喜歡什么樣的店面。 LOGO ? 顧客心理：從眾心理 現(xiàn)實(shí)生活中，大部分人對(duì)于陌生事物都不會(huì)輕易接近，總是希望他人先去嘗試。 不同類(lèi)型的人，從眾行為的程度不一樣。 由上面的分析可以看出：顧客喜歡走進(jìn)那忙碌的店面，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員的忙碌可以成為顧客進(jìn)店的“誘餌”。那么，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該如何利用店面氛圍吸引顧客進(jìn)店呢 ? 要吸引顧客進(jìn)店，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員需要考慮和利用以下兩個(gè)方面的因吸引顧客進(jìn)店的主要因素： 聽(tīng)覺(jué) 音樂(lè)、廣播、叫賣(mài)聲、迎賓的聲音 視覺(jué) 招牌、裝修、貨品、飾品 不同行業(yè)在利用以上兩個(gè)因素吸引顧客進(jìn)店時(shí)側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同。一般而言，規(guī)整的節(jié)拍律動(dòng)符合人的自然傾向，與生命運(yùn)動(dòng)的節(jié)律相一致，能和生命內(nèi)在的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生合拍共振，從而促進(jìn)生物體的有序運(yùn)動(dòng)和健康發(fā)展；而嘈雜混亂的音響，則與人的自然生理傾向相背離，與生命的正常運(yùn)動(dòng)節(jié)律不協(xié)調(diào)，因而會(huì)引起人體的生理功能紊亂，不利于生物體健康有序地發(fā)展。這里主要從以下三個(gè)方面闡述如何從視覺(jué)上吸引順客。 ．利用廣告吸引顧客 顧客在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為中，左右屬非事先計(jì)劃的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)行為。 ．新產(chǎn)品告知的功能 幾乎大部分的廣告都屬于新產(chǎn)品的告知廣告。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 1月 26日星期四 3時(shí) 31分 55秒 15:31:5526 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 下午 3時(shí) 31分 55秒 15:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 3時(shí) 31分 55秒 15:31:5526 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :31:5515:31Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ．喚起顧客潛在購(gòu)買(mǎi)意識(shí)的功能 盡管各個(gè)廠(chǎng)商已經(jīng)利用各種大眾傳播媒體，對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行了廣泛的宣傳，但是有時(shí)當(dāng)顧客步入商店時(shí)，有可能已經(jīng)將大眾傳播媒體的廣告內(nèi)容遺忘，此刻利用廣告在現(xiàn)場(chǎng)展示，可以喚起顧客的潛在記憶，促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。有效的廣告能激發(fā)顧客的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)行為 (成稱(chēng)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為 )，也能有效地促
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