【正文】 織 文化組織 公共服務組織 專業(yè)組織 宗教組織 人類服務組織 機構(gòu)顧客 9 School of Economics Management Huazhong Agricultural University 3. 產(chǎn)業(yè)營銷的范圍和領域 10 School of Economics Management Huazhong Agricultural University 二、對營利組織的營銷特點 （一）上游供應商對生產(chǎn)者的營銷特點 ? 市場結(jié)構(gòu)方面 ? （ 1）面對的購買者數(shù)目要少得多，購買量要大得多。職能專家之間發(fā)生頻繁的協(xié)商和信息交換 。 14 School of Economics Management Huazhong Agricultural University ? 決策方面 ?（ 1） 更加復雜； ?（ 2）往往是集體決策。 ? 中間商需求彈性的二重性。包括①作業(yè)供應品；②維護、修理和大修項目；③制造服務，④企業(yè)服務，⑤專業(yè)服務。 23 School of Economics Management Huazhong Agricultural University （ ,1975）框架 將產(chǎn)業(yè)品分為 4類： 生產(chǎn)服務。 26 School of Economics Management Huazhong Agricultural University 知識產(chǎn)品具有以下幾個特征： ?知識產(chǎn)品以人才、信息、知識、技術、決策和管理方法為主要投入資源，其最高的投入形式是創(chuàng)新活動。 32 School of Economics Management Huazhong Agricultural University 采購中心 發(fā)起者 影響者 決定者 批準者 購買者 把門者 使用者 33 School of Economics Management Huazhong Agricultural University 三、營利組織的購買類型 根據(jù)采購內(nèi)容的新穎和重復程度，分為三類： ? 新購。 這種購買決策和購買行為較為簡單。 37 School of Economics Management Huazhong Agricultural University 采購情形類型 新購 修訂重購 直接重購 特征 認知風險高 認知風險低 采購頻率低 采購頻率高 產(chǎn)品熟悉度低 產(chǎn)品熟悉度高 選擇標準有限 選擇標準高 相關的消費者行為 解決廣泛問題的行為 解決有限問題的行為 例行反應行為 38 School of Economics Management Huazhong Agricultural University 中間商的購買行為可分為如下三種主要類型： ? 購買全新品種。 44 School of Economics Management Huazhong Agricultural University 三、 H229。 3. 說明需要 借助價值分析方法（也叫價值控制、價值保證和價值工程），對所需產(chǎn)品特性與品質(zhì)做出技術和經(jīng)濟可行性詳細說明，旨在尋求作用相同或相近但價格比較便宜的替代品。 54 School of Economics Management Huazhong Agricultural University 7. 選擇訂購程序和方式 即企業(yè)決定是現(xiàn)貨訂購還是期貨訂購，是向一家訂購還是向多家訂購，是定期、定量訂購還是隨機訂購等，并開出訂貨單給選定的供應商，或簽訂購買合約。 58 School of Economics Management Huazhong Agricultural University 。 ? 簡述 對營利組織的營銷特點。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 12分 9秒 12:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:12:0912:12:0912:12Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:12:0912:12:0912:121/26/2023 12:12:09 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 12時 12分 9秒 下午 12時 12分 12:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:12:0912:12:0912:12Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 12分 9秒 12:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時 12分 :12January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 62 School of Economics Management Huazhong Agricultural University ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 購買方式有現(xiàn)貨訂購、遠期合約訂購。 55 School of Economics Management Huazhong Agricultural University 8. 績效評價 據(jù)使用者對所購產(chǎn)品的