【正文】 位29格林世界產(chǎn)品優(yōu)勢消費者需求競品差異性檢視品牌定位工具消費者需求30目標(biāo)消費群的界定31從地理位置分析大上海地區(qū)? 有車一族? 海歸人員? 外籍人士鄰近地區(qū)中產(chǎn)人士? 普陀、寶山等區(qū)嘉定地區(qū)? 私營企業(yè)主? 工業(yè)區(qū)中高層管理人員32大盤運作的客觀要求? 過于狹窄的目標(biāo)消費群設(shè)定將限制品牌的長期推廣范圍? 單一的消費群體也會局限品牌形象的發(fā)展? 考慮到大盤開發(fā)的長期性，為了保證后續(xù)產(chǎn)品的銷售潛力 ,在初期要避免設(shè)定過于集中和狹窄的目標(biāo)消費群? 從競爭態(tài)勢和宏觀市場現(xiàn)狀看，寬泛的目標(biāo)消費群有利于品牌成長33從產(chǎn)品種類細分獨棟別墅聯(lián)體、疊拼別墅多層、小高層先富階層薪富階層新富階層34? 大跨度的產(chǎn)品線能夠滿足不同潛在消費群的需求? 格林世界規(guī)劃居住人口達 、配套設(shè)施完備的小型集鎮(zhèn)，勢必將吸引各種消費人群 大上海地區(qū)的多元消費群多元化產(chǎn)品 ? 多元化消費群35產(chǎn)品共性 ?消費群共性 產(chǎn)品共性?提煉產(chǎn)品共有的、獨特的核心價值消費群共性?共同的居住理念?相似的價值觀?相同的生活態(tài)度產(chǎn)品和目標(biāo)消費群的多元化決定了 共性 是溝通的重點36目標(biāo)消費群37主要集中于 45歲以下年齡段來源：遠東經(jīng)濟評論 2023年研究報告， N=1,091個人月收入平均值： 5,791元家庭月收入平均值： 8,336元38良好教育背景來源：遠東經(jīng)濟評論 2023年研究報告， N=1,091 39多數(shù)已經(jīng)成家來源：遠東經(jīng)濟評論 2023年研究報告， N=1,091 40主要從事商業(yè)服務(wù)、制造和貿(mào)易行業(yè)來源：遠東經(jīng)濟評論 2023年研究報告， N=1,091 41目標(biāo)消費群基本特征? 他們多數(shù)不滿 45歲，已經(jīng)成家立業(yè)? 受過良好的教育，享有較高的收入? 從事富有挑戰(zhàn)性的貿(mào)易、商業(yè)服務(wù)和制造行業(yè)42目標(biāo)消費群43事業(yè)上 … 44對自己很有信心Source: CMMS 2023上海 , 家庭月收入 RMB5000+, Index 45充滿對成功的渴望Source: CMMS 2023上海 , 家庭月收入 RMB5000+, Index 46競爭 / 等級的壓力? 人與人之間競爭太激烈 ,職場上不進則退? 信息、科技更新速度太快，稍一停止就會落后? 必須不斷 “ 充電 ” ，提高自我 ,保持與社會同步而不脫節(jié)來源： 2023年 6月達彼思定性研究 ,上海 /北京 /廣州 /沈陽， 2845歲私營業(yè)主、三資企業(yè)管理人員、高級白領(lǐng)等 47生活中 … 48生活中人際關(guān)系需求? 希望工作當(dāng)中復(fù)雜的人際關(guān)系在生活中得到簡單化，? 拋棄職場上的虛偽，和身邊的人真誠相處，遠離斤斤計較的利益紛爭? 不再壓抑和隱藏自己的真實感情，不再言不由衷來源： 2023年 6月達彼思定性研究 ,上海 /北京 /廣州 /沈陽， 2845歲私營業(yè)主、三資企業(yè)管理人員、高級白領(lǐng)等 49休閑時間和工作應(yīng)該清楚地區(qū)分Source: CMMS 2023上海 , 家庭月收入 RMB5000+, Index 50追求高品質(zhì)的生活Source: CMMS 2023上海 , 家庭月收入 RMB5000+, Index 51? 我需要更多的休息和放松來源：遠東經(jīng)濟評論 2023年研究報告， N=1,091向往更多的休閑時間52放松 / 悠閑? 渴望有讓自己暫時休息一下的時間 “能睡個飽覺有時甚至成為一種奢望 ” “做運動或開車兜風(fēng)放松一下是一種很好的調(diào)節(jié)，可就是沒時間 ”? 平時工作繁忙、對家庭照顧較少，懷有愧疚感 盡量爭取每周抽出時間和家人一起吃飯、外出 盡量抽空參加孩子的家長會、陪孩子玩來源： 2023年 6月達彼思定性研究 ,上海 /北京 /廣州 /沈陽， 2845歲私營業(yè)主、三資企業(yè)管理人員、高級白領(lǐng)等 53出國游歷日益普及來源：中國統(tǒng)計年鑒 2023單位： 1萬人54未來一年內(nèi)希望游歷的國家來源：遠東經(jīng)濟評論 2023年研究報告， N=1,091 55他們在生活上追求與工作中截然不同的體驗事業(yè) VS. 生活56工作中? 追求成功? 人與人之間相互競爭? 等級明顯? 快節(jié)奏、高強度，精神緊張生活中? 人們平等相處，和諧而又沒有隔閡? 悠閑自在地享受理想的舒適生活生活與工作 互補與平衡57目標(biāo)消費者核心需求58? 在生活當(dāng)中，他們希望和別人實現(xiàn)最小化的隔閡? 期望在一個空間里居住的人與人之間擁有共同的生活理念，和諧簡單地相處，沒有等級、沒有距離，融洽地居住、生活在一起 沒有心理界限的和諧生活59? 他們欣賞和向往國外的文化氣息、風(fēng)土人情和人居環(huán)境，一有機會就會親身去體驗他們理想的生活氛圍和情調(diào)? 但是，遙遠的地理距離、出國手續(xù)上的不便以及家庭和工作的羈絆，極大的限制了他們親密接觸向往中的異國生活的愿望沒有地理界限的現(xiàn)代西方生活60格林世界產(chǎn)品優(yōu)勢消費者需求競品差異性檢視消費者需求小結(jié)? 沒有心理界限的和諧生活? 沒有地理界限的現(xiàn)代西方生活61格林世界產(chǎn)品優(yōu)勢消費者需求競品差異性檢視品牌定位工具62獨特的理念和產(chǎn)品先進的開發(fā)理念? 大盤圈地，整體規(guī)劃? 超越傳統(tǒng)樓盤開發(fā)的城市運營理念? 城鎮(zhèn)化開發(fā)，以人為本，適宜長期居住? 不拘泥于簡單地堆砌建筑元素，而是強調(diào)鮮活的生活氛圍的重現(xiàn)核心產(chǎn)品層面的優(yōu)勢? 國際知名設(shè)計公司精心進行整體規(guī)劃，匯聚歐洲 ,北美 ,亞洲 ,大洋洲異國風(fēng)格和元素的現(xiàn)代建筑? 品種齊全的房型共存于同一個大型社區(qū)，適合不同人群和諧共處的居住需求配套設(shè)施優(yōu)勢? 139萬平方米大型社區(qū) ,長達 2023米、縱貫?zāi)媳钡氖澜绺鞯仫L(fēng)情商業(yè)街，匯聚了來自不同國家的飲食、藝術(shù)、手工藝品、園藝、休閑、購物、娛樂等配套設(shè)施? 橫跨東西的自然水系，帶來富有靈氣的居住感受? 充滿自然氣息的郊外綠色野趣公園，和休閑運動公園周邊環(huán)境? 城市擴容 , 必將帶來的交通發(fā)展? 旁依 F1國際賽車場 , 國際汽車城和 R3地鐵 , 未來發(fā)展前途不可限量? 鄰近嘉定地區(qū)的工業(yè)區(qū)充滿生氣 , 帶來繁榮的遠景63特色一覽一個傳統(tǒng)文化底蘊 二個核心三條軸線四大中心五大組團64建筑風(fēng)格的多元化 , 集中體現(xiàn)出消費群? 生活方式自然化? 生活節(jié)奏緩慢化? 生活體驗個性化建筑文化方面格林世界將呈現(xiàn)一系列不同而和諧的特點融匯世界建筑精髓的和諧空間產(chǎn)品核心價值65格林世界產(chǎn)品優(yōu)勢消費者需求競品差異性檢視格林世界品牌優(yōu)勢小結(jié)? 融匯世界建筑 精髓的和諧空間66格林世界產(chǎn)品優(yōu)勢消費者需求品牌定位工具競品差異性檢視67格林世界主要競爭對手? 位于外環(huán)附近的大型樓盤 陽光威尼斯、上海萬里城、萬科假日風(fēng)景、錦繡華城? 位于上海郊縣的大盤 奧林匹克花園、上?？党?、安亭新鎮(zhèn)68競爭品牌主要訴求方向? 單一地域風(fēng)格的建筑 陽光威尼斯：居住水文化 安亭新鎮(zhèn)：德國建筑藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合 上?？党牵涸佻F(xiàn)法國康城風(fēng)情? 獨特的社區(qū)規(guī)劃設(shè)計 奧林匹克花園：體育主題社區(qū) 錦繡華城：公園化生活? 生活便利性 上海萬里城：交通四通八達 萬科假日風(fēng)景：生活、工作方便快捷69格林世界產(chǎn)品優(yōu)勢消費者需求競品差異性檢視競品差異性檢視