一個(gè)優(yōu)秀的電商產(chǎn)品詳情頁是如何生成的(完整版)
【正文】 淡旺季 比如一款產(chǎn)品正在旺季火爆銷售期間，基本上來買的人都只想知道產(chǎn)品的規(guī)格等基礎(chǔ)信息，所以從客戶實(shí)用，也是從客服工作效率上考慮，需要把寶貝描述中的產(chǎn)品規(guī)格往上放。這是頁面底部的關(guān)聯(lián)，稱為下關(guān)聯(lián)。 詳情頁制作 制作 . 客戶評(píng)價(jià)、第三方評(píng)價(jià)（產(chǎn)生信任） 你的這個(gè)商品這么好，到底誰說好，不能你說好就好，一定要增加第三方評(píng)價(jià)，在淘寶內(nèi)頁設(shè)計(jì)中大量采用客戶評(píng)價(jià)作為一個(gè)重要的打分環(huán)節(jié)，我們?cè)趦?nèi)頁設(shè)計(jì)中也應(yīng)該考慮第三方評(píng)價(jià)，比如買過這個(gè)商品的客戶評(píng)價(jià)、權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)商品的評(píng)價(jià)、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)你得評(píng)價(jià)等。所以要清楚地界定客戶對(duì)象。 （ 5）利潤(rùn)最高的貨在收銀臺(tái)旁。有的大酒店400一夜賣的就是服務(wù)。 ? ② 如何了解消費(fèi)者最在意的問題？ ? 答：可以去寶貝評(píng)價(jià)里面找，在買家評(píng)價(jià)里面可以挖出很多有價(jià)值的東西，了解買家的需求，購買后遇到的問題等等。而且顧客回購成本要比吸引新顧客低得多。其實(shí)做詳情頁說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難，難就難在能否賣出去。 思路把握 第 1步：引發(fā)買家興趣和購買欲望 當(dāng)買家注意到你了，能否留住客戶，激發(fā)他購買的欲望就是寶貝詳情頁的仸務(wù)了，那么，進(jìn)入詳情頁第一件事就是引發(fā)買家的興趣。 詳情頁制作 制作前 調(diào)研 C 同行 B 自身 A 市場(chǎng) ? 設(shè)計(jì)寶貝詳情頁之前要充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，同行業(yè)調(diào)查，規(guī)避同款。 ? 舉個(gè)例子：外出旅游住賓館，有的小旅館 100一夜賣的就是價(jià)格，衛(wèi)生啥的都沒有保障。 詳情頁制作 制作 引發(fā)興趣 激發(fā)需求 產(chǎn)生信任 信賴到占有 打消疑慮成交 詳情頁制作 制作 5步曲 流量來了，如何將它轉(zhuǎn)化為成交是考核寶貝描述的重要指標(biāo)，我歸納以上 5步曲、這 5步是根據(jù)消費(fèi)者遞進(jìn)的心里需求來決定的，這對(duì)線下超市購物路線應(yīng)用非常成功。 為什么能夠引發(fā)消費(fèi)者的興趣？引發(fā)興趣的焦點(diǎn)圖可以是熱銷盛況、產(chǎn)品升級(jí)，或者是買家的痛點(diǎn)等。 詳情頁制作 制作 . 為什么購買（痛點(diǎn)設(shè)計(jì)） 做了賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、好處設(shè)計(jì)，假設(shè)消費(fèi)者不買這個(gè)商品會(huì)有什么痛苦？做痛點(diǎn)設(shè)計(jì)最能打動(dòng)消費(fèi)者。要客戶對(duì)你的商品充分信任，這里才能夠馬上促單！
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