tcl手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級”的競爭力(完整版)
【正文】 白熱化的今天，企業(yè)成功的背后應(yīng)該是一連串系統(tǒng)的操作，從研產(chǎn)銷、資本運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理，到內(nèi)部決策和信息化管理，必須讓經(jīng)營管理這個整體的“每塊木板”盡量長一點(diǎn)，爭取少出或不出“短板”。其新機(jī)型推出速度極快， 2023年 1~10月就推出16款新機(jī)，跟上了 MOTO、諾基亞等國際手機(jī)巨頭的新機(jī)推出速度，有力地抵抗住了 MOTO的 “機(jī)型轟炸 ”。 供應(yīng)商則根據(jù) TCL移動的需要及其提供的顧客需求信息來開發(fā)和提供更好的軟硬件技術(shù)服務(wù)。 ? 此外，企業(yè)每進(jìn)入多一個行業(yè)便增大一分行業(yè)風(fēng)險，何況這些完全靠自力更生，很多行業(yè)自己又不擅長。 TCL的 核心競爭力 ? “ 渠道策略 ”？ ? “外觀設(shè)計(jì) ”？ 真相大白 ? 企業(yè)同企業(yè)之間的競爭，正越來越表現(xiàn)為 供應(yīng)鏈同供應(yīng)鏈的競爭 。 ? 其次芯片技術(shù)換代越來越快，或許你瞄準(zhǔn)現(xiàn)在的最先進(jìn)的“芯片”作為研發(fā)目標(biāo)的，但當(dāng)你的成果一出來，又不知比最先進(jìn)的落后了多少代。如若 TCL移動通信也向上游的芯片行業(yè) “縱向 ”，正如前面分析，是沒有這個必要的。企業(yè)一旦在這些方面得到提高，其競爭力和收益必然提高，這就是供應(yīng)鏈的競爭力所在。 2023年 TCL移動繼續(xù)選擇 Wave的微型手機(jī)開發(fā)實(shí)驗(yàn)室為其數(shù)個新手機(jī)項(xiàng)目開發(fā)新功能。由于供應(yīng)鏈管理“掉鏈子”， TCL在銷售旺季出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，丟失了大筆定單。速度成了 TCL銷售的靈魂。 尋找合適的合作伙伴 不僅僅是軟件供應(yīng)商 ? TCL集團(tuán)在 1996年初就開始派出包括集團(tuán)經(jīng)理、部門經(jīng)理的考察隊(duì)伍，遍訪了國內(nèi)外 50多家企業(yè)管理軟件商。 ? 又因?yàn)?TCL營銷網(wǎng)絡(luò)在空間上的特殊性，要建立一套完善的信息管理系統(tǒng)必須在建立局域網(wǎng)的前提下構(gòu)造TCL的廣域網(wǎng)。 營銷網(wǎng)絡(luò)的信息化初戰(zhàn)告捷 ? 根據(jù)測算，在 TCL銷售公司的信息管理系統(tǒng)完成以后，整個營銷網(wǎng)絡(luò)的年資金周轉(zhuǎn)率能達(dá)到8次以上，庫存降低 10% 20%，運(yùn)營成本降低 2% 3%，管理更加規(guī)范，從而大大提高 TCL在市場上的競爭力。 加速度從何而來 ? 通過目前的 DRP系統(tǒng)，信息流、資金流、物流的運(yùn)行過程形成了一個完整的被TCL稱之為 “鐵三角 ”的閉環(huán)。 減少中間環(huán)節(jié) TCL獨(dú)創(chuàng)的物流切換秘密 物流網(wǎng)絡(luò) ? 要避免重復(fù)運(yùn)輸，減少中間環(huán)節(jié)，減少彩電的旅行時間及成本，需要的是建立一個反應(yīng)迅速、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、觸角遍布各地的物流網(wǎng)絡(luò)。 ? 雖然這個系統(tǒng)并不能做到嚴(yán)格意義上的實(shí)時更新，但是至少每天 10點(diǎn)以前，公司就能對前一天全國市場的銷售情況、庫存情況、主要競爭對手的銷售情況、財(cái)務(wù)情況有個面上的了解，從而使得決策層對整個市場的情況能夠做出相對實(shí)時而準(zhǔn)確的判斷，而資金流轉(zhuǎn)的速度也比同行大概快 24倍。同時，也是杜絕采購腐敗的一劑“良藥”。 TCL與南方物流的合作一直令人滿意。按計(jì)劃，先通過系統(tǒng)配送 TCL的產(chǎn)品，以后再送各個廠家的各種產(chǎn)品，最終建成一個連接互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)商業(yè)的社會公用平臺。 伸展網(wǎng)絡(luò)之翼 ? TCL要實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的國際化，建立國際化的銷售網(wǎng)絡(luò)必不可少，與此同時還面臨著總部如何對龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)集中管理的問題。 企業(yè)信息化建設(shè)非一日之功 企業(yè)信息化建設(shè)是一個比較漫長而艱苦的過程： ? 首先，信息化建設(shè)是一個涉及范圍很廣的系統(tǒng)工程，需要很多部門的協(xié)同工作。 ? 基于以上的整體框架，為了更好地進(jìn)行計(jì)劃指導(dǎo)，開思軟件在 DRP1下為 TCL建立了使用Web和 Inter技術(shù)、在瀏覽器界面以下的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，將對網(wǎng)絡(luò)發(fā)展最重要的 “進(jìn)、銷、存 ”等數(shù)據(jù)每天都采集到銷售公司總部，用
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