tcl手機——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級”的競爭力-免費閱讀
【正文】 建立采購招標管理平臺 ? 建立采購招標管理平臺，規(guī)范采購業(yè)務(wù)流程和采購人員行為，杜絕采購“黑箱”操作和采購腐敗是極為有效和完全必要的。然而在實際的操作中，由于各級管理人員的水平和原有管理信息系統(tǒng)的局限性，這個 ERP系統(tǒng)卻得不到有效運轉(zhuǎn)。 ? 這樣做的好處不僅使銷售終端擴展面更廣，它還促成了財務(wù)的集中管理，各經(jīng)營點不再設(shè)財務(wù)人員，而由銷售人員將信息直接傳到總部，由總部的財務(wù)對客戶的賬戶進行審核處理。 案例透視： TCL速度攻略 速度為王 ? “要么是快的公司，要么是死的公司”。 ? 分銷業(yè)務(wù)計劃與決策分析系統(tǒng)（簡稱DRP1）主要實現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集和分析，從而讓企業(yè)高層領(lǐng)導及時掌握銷售體系的動態(tài)，并在此基礎(chǔ)上加以多角度科學化的分析， 從而決策企業(yè)銷售的戰(zhàn)略部署。 ? 在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和硬件平臺上，開思 /DRP具有靈活的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，在各個分銷點，可以是最簡單的單臺 PC機，加上一個普通的 Inter撥號方式的帳號，并可隨著應(yīng)用的擴大，擴展至局域網(wǎng)；在公司總部，配置一個局域網(wǎng)，并建立與Inter的連接。同時，這個經(jīng)營模式因為不存在商家資金的參與，所以商家的參與來去自由，使抗風險能力增強了許多。銷售公司成立后，按照大區(qū)域分公司經(jīng)營部基層辦事處的組織結(jié)構(gòu)，步步為營，精耕細作，把網(wǎng)絡(luò)一直建到了瞄準農(nóng)村的城鄉(xiāng)結(jié)合部。即在其原有的兩個核心競爭力的基礎(chǔ)上再加上 “對供應(yīng)鏈的管理 ”的能力。 通過構(gòu)筑這個供應(yīng)鏈體系， TCL移動可以快速響應(yīng)顧客需求和市場變化，極短時間內(nèi)推出新機型和將新產(chǎn)品傳遞到顧客手中。 供應(yīng)鏈和其競爭力 正因為縱向一體化等模式已不適應(yīng)當今技術(shù)更新快，產(chǎn)品生命周期越來越短，品種數(shù)量飛速膨脹，顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的期望越來越高，企業(yè)對交貨期要求越來越嚴格等競爭環(huán)境的改變，供應(yīng)鏈的模式才日益為企業(yè)所重視和應(yīng)用。 供應(yīng)鏈的管理的競爭 ? 通過構(gòu)建一個具備國際競爭力的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，將極大地集聚移動通信產(chǎn)業(yè)群所形成的強大經(jīng)濟力量，按照TCL集團的 “龍虎計劃 ”，進軍世界移動通信業(yè)五強！ ? 這就是 TCL手機未來的競爭力的源泉——基于供應(yīng)鏈的管理的競爭。ＴＣＬ手機 —— 構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級”的競爭力 TCL手機為什么不造“芯”？ ? 造“芯”？大可不必！ ? 首先芯片是高尖端技術(shù)，對它的研究開發(fā)和生產(chǎn)制造并非短期內(nèi)能出成果，這是一種投資大，周期長，風險大的產(chǎn)業(yè)。 供應(yīng)鏈和其競爭力 ? 縱向一體化競爭力的弱化 ? 供應(yīng)鏈和其競爭力 縱向一體化競爭力的弱化 即制造企業(yè)通過參股、并購上游供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商從而能直接掌控原料、部件及經(jīng)銷渠道等資源 縱向一體化一般是大企業(yè)才有可能實行，因為它首要一條便是有資金實力。 即是指圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手里的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)和模式。 TCL移動與全球領(lǐng)先的獨立數(shù)字無線通訊技術(shù)供應(yīng)商 TTPCom的合作。這中間涉及到合作伙伴的評估、選擇、激勵、控制；利益分配；供應(yīng)鏈的平衡；物流 ——特別是庫存的控制；信息的共享等等。 速度 ? TCL的銷售理念是“把所有的資源都配置在市場的最前端”，有效的銷售網(wǎng)絡(luò)像“管子”流水一樣，加快了物流速度。 TCL集團網(wǎng)絡(luò)的信息化建設(shè) ? 在立足現(xiàn)在、著眼未來的前提下， TCL的核心領(lǐng)導層一致認為
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