海源整體品牌定位策略-(2)(完整版)
【正文】 位四維一點聚焦原理 品牌定位 行業(yè)態(tài)勢的突破 行業(yè)態(tài)勢 1 ?上海別墅市場，經(jīng)過近幾年的孕育，已經(jīng)逐漸形成風(fēng)格迥異的成熟市場； ?產(chǎn)品供大于求，產(chǎn)品相互模仿，市場競爭日益激烈，差異化難以體現(xiàn)； ?頂級別墅在類型、風(fēng)格等屬性必須滿足日新月異的市場需求； 客觀市場與競爭對手共同組成的行業(yè)態(tài)勢 市場競爭需要的差異化突破－ 回歸自然的頂級生態(tài)社區(qū) 結(jié)論： 品牌定位 消費意愿的迎合和引導(dǎo) 消費 意愿 2 ?正在崛起的富翁族，事業(yè)有成的金字塔尖子族，更加注重身階； ?他們內(nèi)斂而不張揚，尋求一種簡約、自然、淳樸的生活方式； ?別墅的選擇，已經(jīng)不是生活居住需要，而是選擇一種生活方式， 追求一種生活境界； ?滿足他們在物質(zhì)極致滿足后的精神需求； 準(zhǔn)客戶對產(chǎn)品的需求形成的消費意愿 迎合準(zhǔn)客戶的別墅情懷－ 萬事超然后回歸自然需求 結(jié)論： 品牌定位 產(chǎn)品特制的傳承和發(fā)展 產(chǎn)品 特質(zhì) 3 ※ 本項目依托古鎮(zhèn)文化，鄰近大觀園，依仗淀山湖的江南水鄉(xiāng)生態(tài)優(yōu)勢 ； ※ 海源別墅吸取成功經(jīng)驗依仗國際建筑大師，獨成天工的風(fēng)格； ※ 優(yōu)天獨厚的地理位置及中、西、現(xiàn)代合并的杰作； 規(guī)劃理念及設(shè)計風(fēng)格所形成的產(chǎn)品特質(zhì) 傳承古鎮(zhèn)文化依托江南水鄉(xiāng)－造就 中西合并杰作 結(jié)論： 品牌定位 品牌核心價值塑造和發(fā)掘 行業(yè)態(tài)勢 產(chǎn)品 特質(zhì) 消費 意愿 1 2 3 4 核心價值 市場競爭需要的差異化突破 － 回歸自然的頂級生態(tài)社區(qū) 傳承古鎮(zhèn)文化依托江南水鄉(xiāng)－造就 中西合并杰作 海源別墅打造的頂級生態(tài)社區(qū)來滿足客戶對萬事超然回歸自然的需求 迎合準(zhǔn)客戶的別墅情懷－ 萬事超然后回歸自然需求 品牌定位 海源別墅－品牌定位 ?事業(yè)大成，返璞 歸 真－對淳樸的追求 ?名利雙收，回 歸 本我－對自然的追求 ?萬事超然，回 歸 自然－對生態(tài)的追求 ?物質(zhì)豐足，回 歸 平淡－對簡約的追求 萬事足，而后回皈 品牌定位 海源別墅－品牌定位 海源別墅，不是別墅，是販賣一種回歸自然的生活境界。 產(chǎn)品分析及定位 海源別墅－區(qū)位分析 區(qū)位分析 地塊北側(cè)為限制發(fā)展地塊，規(guī)劃方向為旅游業(yè)地塊； 地塊西面緊鄰水上運動場和國際高爾夫場； 西南側(cè)鄰東方綠洲游玩基地； 東側(cè)鄰朱家角鎮(zhèn)； 規(guī)劃分析 項目所處的朱家角鎮(zhèn)規(guī)劃發(fā)展以古鎮(zhèn)旅游、文體休閑為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 ? 鄰近本項目南側(cè)的 5號地塊視最后的容積率對本項目未來銷售可能造成一定威脅。 品牌定位 海源別墅－品牌定位 靜泊。海源從成為頂級別墅的皎皎者，到成為頂級生態(tài)社區(qū)的領(lǐng)跑者，并最終完成海源代表著新別墅文化的使命。通過產(chǎn)品力的寬度 演繹，最終完成品牌銷售 力 —— 即品牌寬度的建設(shè)。 :43:4117:43Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:43
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