某項(xiàng)目市場(chǎng)與目標(biāo)定位報(bào)告(完整版)
【正文】 及銷售將帶來(lái)巨大壓力。由以前的單棟小體量開發(fā)到商業(yè)、住宅并同開發(fā)的多原化小型社區(qū)。年齡層次從 25歲 —— 45歲，其主力消費(fèi)群為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的工作者和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶或私營(yíng)企業(yè)戶；次要消費(fèi)群為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)里手中持有大量貨幣想在市區(qū)內(nèi)購(gòu)房改善居住環(huán)境人員；最后是縣內(nèi)普通工作者和在外打工者城市周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)在鐘祥市工作人員，但他們所在比例很小。 銷售價(jià)格相對(duì)較低，銷售情況良好。這種特征與市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者需求有關(guān)系。 各樓盤銷售均價(jià)對(duì)比分析 項(xiàng)目名稱 御隆天下 萬(wàn)景春天 21世紀(jì)花園 陽(yáng)春 根據(jù)我司調(diào)查， 2023年 10月鐘祥房地產(chǎn)市場(chǎng)商品房銷售價(jià)格在 1450元 \平方米左右，而今各樓盤商品房銷售價(jià)格基本在 1600元 \平方米左右。在部分項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)上更注重房屋的格局，如干濕分離、動(dòng)靜分離及客廳餐廳的劃分等，其設(shè)計(jì)更理性化，功能分布相對(duì)更明顯、齊全。在建筑戶型的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新上沒(méi)有太多的亮點(diǎn)，這與開發(fā)商降低成本，提高利潤(rùn)有直接關(guān)系。但由于受到良好的市場(chǎng)環(huán)境影響及政府招商引資等政策扶持，鐘祥市也吸引了許多資金投入市場(chǎng)。 建筑結(jié)構(gòu)落后，空間自由發(fā)展有限 鐘祥在售各樓盤中基本都沿用原始的磚混結(jié)構(gòu)。他們?cè)跇潜P的推廣手法上也比較全面如：戶外、車身、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)包裝、羅馬旗等，各樓盤比較重視營(yíng)銷推廣。其中不乏出現(xiàn)高層物業(yè)規(guī)劃（小高層規(guī)劃未出現(xiàn)與市場(chǎng)），如：御隆天下規(guī)劃有高層。而另一方面也說(shuō)近幾年鐘祥市城市建設(shè)及房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展基本集中在這些區(qū)域。 名居 湖景花園 幸福家園 中央華府 戶型面積 90170 90160 90160 102150 123148 70115 90145 簡(jiǎn)析： 從上表可以看出，各項(xiàng)目戶型適中，兩房面積在 70102㎡之間、三房面積在 135㎡左右、四房面積在 150㎡左右。 在售項(xiàng)目基本以磚混結(jié)構(gòu)的 5+1或 6+1多層為主，小高層、高層形態(tài)成為未來(lái)的開發(fā)主流，帶有一到二層的底商。部分項(xiàng)目部分戶型還有飄窗、書房、錯(cuò)層等設(shè)計(jì)。 可開發(fā)土地豐富，發(fā)展空間巨大 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)迅猛發(fā)展的推動(dòng)，鐘祥房地產(chǎn)行業(yè)也受到感染。 O—— 機(jī)會(huì) 借助新區(qū)規(guī)劃發(fā)展，提升地塊潛在價(jià)值； 市場(chǎng)各項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷手段上暴露出許多問(wèn)題，本項(xiàng)目可吸取這些經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避這些問(wèn)題發(fā)生； 創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)將給本項(xiàng)目快速占據(jù)市場(chǎng)、快速消化產(chǎn)品提供良好機(jī)會(huì)。生活向尚 ,和項(xiàng)目各定位相吻合，全面的表達(dá)出本項(xiàng)目?jī)?nèi)在含義。 地域因素 ? 覆蓋的客戶群有條件在全市范圍內(nèi)輻射。 ? 注重樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)及檔次。 七、項(xiàng)目推廣流程圖： 城東逸品 形象調(diào)性（精神的） 推廣內(nèi)容（物質(zhì)的 ) 健康的 快樂(lè)的 陽(yáng)光的 高尚的 環(huán)境 地段 建筑 戶型 文化 物管 直效行銷（ DM、人員推廣） 營(yíng)銷推廣 公關(guān)活動(dòng)與事件營(yíng)銷 新聞推廣 媒體推廣 主目標(biāo)客戶群 城市向東，生活向尚 The end 祝愿貴公司項(xiàng)目圓滿成功！ 智聯(lián)地產(chǎn)國(guó)際運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 2023年 7月 。預(yù)計(jì)如下： 26歲以下 27－ 34歲 35－ 40歲 4145歲 45歲以上 4% 38% 33% 18% 7% 來(lái)源 中心區(qū)域 工業(yè)區(qū) 周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn) 其他區(qū)域 新區(qū) 45% 25% 20% 5% 5% （ 7）、置業(yè)目的定位 客戶的置業(yè)目的主要為自住，另一方面考慮到項(xiàng)目面積的控制性，也考慮一部分投資客戶。 消費(fèi)觀念因素 ? 這個(gè)年齡層次的人比較容易轉(zhuǎn)變觀念； ? 這個(gè)類群體比較容易接受新興事物。 ?四、案名定位
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