【正文】 KF（ R）－ 25GW/E（ QF）（ 2581） KF（ R）－ 35GW/G（ QF）（ 3581） KF（ R）－ 50LW/BY（ F） G（ 5061） KF（ R）－ 73LW/CY（ F） G（ 7361） ? 配合： DM單及地方性時效廣告。 機型： KF（ R） 26/35GW/H（ F） KF（ R） 46LW/Y（ F） 16 旺季競爭期（ 2023年 5月 ~8月） 核心任務(wù)： 在產(chǎn)品的銷量上做 文章，利用切實有 效的促銷工具組合 充分發(fā)揮競爭力 ， 以適價格戰(zhàn)之需。 配合方式： POP的整體應(yīng)用； 促銷媒體的選擇性投放； 18 關(guān)于高考話題性促銷 ? 目的：針對特定人群，帶動銷量的提升； ? 方式：以高考成績分?jǐn)?shù)為基準(zhǔn)，決定優(yōu)惠額度； ? 機型：科龍主推機型及特價機型 ? 配合：大規(guī)模軟性宣傳 +廣告 +店頭宣傳 +網(wǎng)絡(luò) 廣告宣傳 19 科龍空調(diào)公關(guān)策略 ? 以品牌形象與企業(yè)形象為核心，提高借勢造勢力度； ? 加強親和力； ? 對促銷活動的密切配合。 ? 利用年節(jié)促銷活動制造公關(guān)話題 ? 時間： 2023年 12月－ 2023年 1月 ? 方式：以科龍高層領(lǐng)導(dǎo)答謝消費者及社會各界的支持，年節(jié)推出 超值產(chǎn)品饋消費者等。同時于現(xiàn)場陳列科龍新產(chǎn)品及主銷產(chǎn)品進行展示。 ? 推出深入社區(qū)進行免費咨詢、免費清洗、維修保養(yǎng)服務(wù)。 ?以促銷活動為核心的軟性 宣傳； ?高考話題公關(guān)。 36 華寶空調(diào)促銷策略 ? 謀求市場份額，鞏固市場地位； ? 消費需求出發(fā)，采取切實有效的促銷手段（主要以價格促銷為主）。 41 對消費者展開的 SP活動 ? 華寶世紀(jì)新奉獻：改進機型促銷活動 ? 時機： 2023年 1月，結(jié)合春季促銷針對上市底價機型在售點做促銷活動，保 證春節(jié)前小旺季的銷量，保證淡季市場占有率。 ? 網(wǎng)上促銷： 鏈接網(wǎng)站，積分折價。 配合方式： POP的整體應(yīng)用； 促銷媒體的選擇性投放； 47 華寶公關(guān)策略 關(guān)鍵問題 48 淡季促銷期（ 2023年 11月 ~2023年元月）： 對批發(fā)商 — 團拜會、聯(lián)誼會 對零售店 — 借評選科龍模范店活動制 造話題 — 對零售店的年底拜訪活動 對消費者 — 通過新品上市、年度總結(jié) 等題材，軟性傳播科龍 的質(zhì)量技術(shù)形象提升產(chǎn)品 品牌及企業(yè)形象 — 利用年節(jié)促銷活動制造公 關(guān)話題 核心任務(wù)： 配合市場建設(shè)、品牌提升的年度整體傳播計劃，籠絡(luò)經(jīng)銷商。 新品上市發(fā)布會 新產(chǎn)品巡展 3。 在新房交付前期，針對各購房者開始籌備裝修的時機，委 派專門人員針對不同戶型，不同面積 的住房所適用的空調(diào) 機型知識進行介紹。 以演講、講座、親訪消費者為由頭制造新聞話題，借以樹立科龍以主導(dǎo)制冷行業(yè)潮流，以消費者之憂為憂的領(lǐng)路人形象。 公關(guān)促銷及花費比重： 謝謝！ 。 申奧話題；環(huán)保話題的持續(xù)升溫；住房改革的深化；高考焦點的再生； 公眾喜聞樂見的文藝贊助；展覽活動的參與；名勝風(fēng)景區(qū)的環(huán)境改善： 重點城市社區(qū)綠化工程：北方沙化地區(qū)的植樹造林工作 …… 其它政府及業(yè)界的公關(guān)活動 59 關(guān)于展覽會 ? 2023年擬舉行的展覽會有： – 上海國際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)及食品加工展覽會 – 天津國際區(qū)域供熱暖通空調(diào)技術(shù)及設(shè)備展 (工業(yè)用戶 ) – 東北地區(qū)供曖空調(diào)及燃?xì)庠O(shè)備展覽會 – 廣州國際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)設(shè)備及技術(shù)展示會 – 華南地區(qū)制冷展覽會 (廣州 ) – 天津國際制冷空調(diào)設(shè)備展覽會 – 大連國際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)設(shè)備及技術(shù)展覽會 – 國際供熱空調(diào)及城建設(shè)備與技術(shù)展 (北京 ) 借助別致的展臺，富于創(chuàng)意的展覽活動，充分展示科龍制冷行業(yè)龍頭的企業(yè)形象。 ?經(jīng)銷商公關(guān) 。 15話題 目的：借 ，充分宣傳、體現(xiàn) 華寶的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)內(nèi) 容，表達全新的服務(wù)理念。 ? 時間： 2023年 11月 ? 方式：答謝會、團拜會 ? 內(nèi)容：答謝一年來的合作，頒發(fā)禮品，連帶告知新品上市有關(guān)通路政 策的信息，聯(lián)絡(luò)合作感情。 ?特惠促銷； ?各地的分公司在總公司促銷方案的基 礎(chǔ)指導(dǎo)下依據(jù)各地的消費者偏好、競 爭對 手勢態(tài)等方面實際情況制定、實 施促銷方案。 ? 機型： 華寶推出的新機型 KF（ R）－ 71LW/C3（ S）（ D） 1 KF（ R）－ 120LW/C3S （ D） 1 KFR－ 25GW/A2BP1 ? 配合： DM單及地方性時效廣告。 ? 對批發(fā)商 — 通路讓利 對零售店 — 促銷期間售點建設(shè)及支持 — 年終售點生動化評比活動 ? 對消費者 — 反季特惠促銷 — 圣誕、元旦促銷 — 春節(jié)前夕促銷 — 團購市場促銷活動 . .... 38 對零售商展開的 SP活動 ? 售點生動化宣傳建設(shè) ? 時機：新品上市，年節(jié)促銷活動期間 ? 時間： 2023年 11月－ 2023年 1月 ? 方式：利用各種促銷宣傳品、常規(guī)售點宣傳品及產(chǎn)品特別陳列做售點地面推 廣，保證促銷活動績效，推廣產(chǎn)品，贏得零售商合作信心； ? 年終生動化宣傳評比 ? 時機：新品上市，年節(jié)促銷活動期間 ? 時間： 2023年 1月 ? 方式：展開末端建設(shè)評比（包括宣傳及產(chǎn)品陳列），回饋與支持合作意愿積 極的零售商，促進末端建設(shè)，鼓勵零售商合作積極性； 39 對消費者展開的 SP活動 ? 感受華寶的關(guān)愛 ——反季促銷