商務(wù)談判程序報(bào)告(完整版)
【正文】 式開局 策略? 坦誠式開局策略是指以開誠布公的方式向談判對手陳述我方的觀點(diǎn)或想法，盡快打開談判局面。? （ 3）了解影響價(jià)格的因素（ 主觀價(jià)格和客觀價(jià)格、積極價(jià)格和消極價(jià)格等 ）? 報(bào)價(jià)的順序 報(bào)價(jià)順序的先后在一定條件下，會對談判結(jié)果產(chǎn)生重大的影響。 ? 討價(jià)? 討價(jià)是指談判中的一方首先提出報(bào)價(jià)后，另一方認(rèn)為這個(gè)報(bào)價(jià)距離己方的期望目標(biāo)有一定差距，而要求其改善條件的行為。具體方法： 放棄談判 信息推動(dòng) 壓力推動(dòng) 尋求第三方支持（ 2）程序性推動(dòng)? 程序性推動(dòng)就是談判者通過改變談判議題、談判環(huán)境、談判日期以及更換談判人員，從而重新構(gòu)建談判程序，使談判走出僵局。受約人通過要約不但能明確了解要約人的真實(shí)意愿，而且還能知曉未來訂立合同的主要條款。? 承諾（ 1）有效 承諾的必備條件（ 2）承諾的生效時(shí)間和撤回? 承諾中常見的陷阱 （ 1） 沉默并非承諾（ 2）改變履行方式的承諾無效? （ 三）簽約文本的談判? 商務(wù)文本的結(jié)構(gòu) ?（ 1） 約首?（ 2）本文?（ 3）約尾? 商務(wù)協(xié)議應(yīng)具備的條款 （ 1） 合同當(dāng)事人的名稱或者姓名、國籍、主營業(yè)場所或者住所 （ 2） 合同簽訂的日期和地點(diǎn)（ 3） 合同的類型、標(biāo)的種類及范圍（ 4） 合同的標(biāo)的技術(shù)條件，質(zhì)量、數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)（ 5） 合同履行的期限、地點(diǎn)和方式（ 6） 價(jià)格條款、支付金額和方式（ 7）違約責(zé)任（ 8）解決爭議的辦法（ 9） 合同使用的文字及其效力? 商務(wù)文本條款談判的原則? （ 1） 字斟句酌? 撰寫的句子要明達(dá)、準(zhǔn)確。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/5/12 23:29:0623:29:0612 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 12 五月 202311:29:06 下午 23:29:06五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 23:29:0623:29:0612 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2123:29:0623:29May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。? 文本條款規(guī)范，用詞一致。? 要約對要約人的法律約束 ? (1)要約人在有效期限內(nèi)，不得變更或撤銷要約? (2)要約人有與受約人訂立合同的義務(wù)? (3)要約的失效? 要約邀請? 又稱要約引誘 ,是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示，是當(dāng)事人訂立合同的預(yù)備行為，行為人在法律上無須承擔(dān)責(zé)任。古來善于作戰(zhàn)的人，能
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