成功的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)略教材(完整版)
【正文】 品的“價(jià)值”競(jìng)爭(zhēng)力，為自己奪取大眾報(bào)紙手上的份額； ?公開推進(jìn)的戰(zhàn)略是降低價(jià)格。 ?準(zhǔn)確預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 如果單純采用跟進(jìn)蘋果日?qǐng)?bào)創(chuàng)新的策略 ,有可能擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)，但是結(jié)果有可能喪失自己領(lǐng)導(dǎo)地位 。 ?這是一種不太可能出現(xiàn)的情況； ?應(yīng)該準(zhǔn)備更多的錢去應(yīng)付這種情況； 對(duì)戰(zhàn)略關(guān)鍵因素的思考 ? 質(zhì)量 ： 蘋果日?qǐng)?bào)必須達(dá)到和超過東方日?qǐng)?bào)專業(yè)水 平的質(zhì)量； ? 創(chuàng)新 ： 與東方日?qǐng)?bào)相比較，蘋果日?qǐng)?bào)的形式、內(nèi) 容上有實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新； ? 速度 ： 與蘋果日?qǐng)?bào)相比較，東方日?qǐng)?bào)應(yīng)變、學(xué) ? 習(xí)、創(chuàng)新和實(shí)施戰(zhàn)略的速度要慢； ? 規(guī)模 \實(shí)力 ： 東方日?qǐng)?bào)的規(guī)模與實(shí)力大，但是這 種優(yōu)勢(shì)同時(shí)有可能影響其創(chuàng)新和速度； 結(jié)果的分析 ?優(yōu)勢(shì)的性質(zhì) : 是暫時(shí)優(yōu)勢(shì)還是長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì) ?依靠創(chuàng)新還是價(jià)格獲得優(yōu)勢(shì) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出反擊的時(shí)間 。 ?第一個(gè)月后 ,報(bào)攤賣不出的報(bào)紙可以 3元的價(jià)格賣回給蘋果日?qǐng)?bào) 。 ? 戰(zhàn)略群 2: 專業(yè)讀者的報(bào)紙 財(cái)經(jīng)類型 其他類型 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 動(dòng)機(jī) :預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的結(jié)果 ? 如果以創(chuàng)新者身份進(jìn)入，有可能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)總量；如果以低成本進(jìn)入則不行； ? 如果東方日?qǐng)?bào)帶頭迅速跟進(jìn)創(chuàng)新進(jìn)行反擊，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)集中度可能長(zhǎng)期提高。 \競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 相對(duì)的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 攻擊和反擊的能力 結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)行為的 動(dòng)力 知曉意識(shí) 激勵(lì) 能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 市場(chǎng) 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間 : 攻擊 反擊 攻擊 原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類別 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng) 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 市場(chǎng)形式 競(jìng)爭(zhēng) 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 結(jié)果 短暫優(yōu)勢(shì) 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng) 反饋 競(jìng)爭(zhēng)行為的動(dòng)力 ? 知道 :充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) 。(2)報(bào)社 獨(dú)家代理 報(bào)攤 。四份報(bào)紙停業(yè) ,部分報(bào)紙裁員 ,96年 1月 4日 ,報(bào)業(yè)組織宣布 ,5家降價(jià)報(bào)紙損失 。案例分析：成功的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)略 藍(lán)海林教授 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院 ：案例教學(xué)的目的 ?管理教育的特點(diǎn) ?案例教學(xué)的特點(diǎn) ?本次案例教學(xué)的目的 ? 管理教育的發(fā)展已經(jīng)演變出多種層次和多種類型 ,其中最重要的分類就是學(xué)術(shù)型與專業(yè)型兩種 。 ? 1996年 3月以后 ,各報(bào)紙的價(jià)格逐步恢復(fù)價(jià)格戰(zhàn)前的水平 。 ? 廣告收入是報(bào)紙的主要收入來源 。 ? 動(dòng)機(jī) :預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的好壞 。但是，蘋果日?qǐng)?bào)優(yōu)勢(shì)會(huì)被削弱，所占份額?。? ? 如果東方日?qǐng)?bào)帶頭迅速采用低價(jià)格策略進(jìn)行反擊，行業(yè)集中度可能提高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)短期提高。 ?第一個(gè)月后 ,報(bào)攤的單位收入仍然比 ,達(dá)到 ?通過”怪異”方法贏得廣告商的資金投入 ,排除了第二個(gè)障礙 ?承諾廣告價(jià)格最低 。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否模仿自己的創(chuàng)新 。如果單純采用低價(jià)或者撇脂策略 ,可以消滅部分中小報(bào)紙，抑制蘋果上升趨勢(shì)，但是所獲得的份額難于保持 。第一這種戰(zhàn)略的實(shí)施比實(shí)施模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略更快；第二是采用這種戰(zhàn)略可以保住自己的面子。 ? 自己市場(chǎng)份額與行業(yè)集中度提高增加了優(yōu)勢(shì)的可保持性 。 7 案例分析的啟示 /市場(chǎng)也會(huì)有變化和重組的機(jī)會(huì)（態(tài)勢(shì)） /市場(chǎng)也有危險(xiǎn) —— 替代產(chǎn)品在進(jìn)步（超越） ，在采取戰(zhàn)略行動(dòng)之前一定要做到“知彼知己”（博弈） SWOT，而且也取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)速度和性質(zhì)（預(yù)測(cè)）； 、真真假假，說明戰(zhàn)略與策略越來越明顯地柔和在了一起（策劃）； ，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)必須防止遲鈍、傲慢；即使是反應(yīng)的速度慢了，也必須講究應(yīng)對(duì)的策略； /市場(chǎng)的“突變”，中小企業(yè)必須考慮自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在反應(yīng)速度和內(nèi)容上做出自己的選擇，而不是盲目跟從領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)； 要，對(duì)正在進(jìn)入的行業(yè)也同樣重要。 2023年 1月 下午 5時(shí) 3分 :03January 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時(shí) 3分 48秒 17:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時(shí) 3分 48秒 17:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 22日星期日 5時(shí) 3分 48秒 17:03:4822 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時(shí) 3分 48秒 下午 5時(shí) 3分 17:03: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 退出不一定“笨” 。根據(jù)內(nèi)部調(diào)整的難度和保持領(lǐng)導(dǎo)地位的需要，東方日?qǐng)?bào)采用了一些模仿性行動(dòng)：彩色印刷 \增加副刊 \增加金融 ,地產(chǎn)新聞 \增加軟性新聞等等。 ?客觀分析了自己的資源與能力 從資源來說 ,只有自己能夠采取反擊 ,無論反擊的戰(zhàn)略是跟進(jìn)還是撇脂 .從能力的角度來說，采用降價(jià)戰(zhàn)略更迅速，而采用跟進(jìn)戰(zhàn)略更慢和跟困難一些。 ? 第二步戰(zhàn)略
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