【正文】 por felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:24:3203:24:3203:24Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 24分 32秒 03:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時 24分 :24January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 （四）投資回收 （五）合作期限 第三節(jié) 中國企業(yè)對外投資設(shè)立企業(yè)的談判 一、談判準(zhǔn)備階段 （一）在走出國門之前，應(yīng)當(dāng)權(quán)衡幾種風(fēng)險 （二）對投資項目的選擇 （三）選好合作伙伴 （四）對東道國投資環(huán)境的分析和評估 （五）對投資項目的可行性研究 二、正式談判階段 （一）投資規(guī)模 （二）出資方式 （三）投資比例 （四）組織形式 （五）投資回收 三、中國企業(yè)到海外投資設(shè)立企業(yè)的程序 1．項目主辦企業(yè)派人到國外進行實地考察 2．項目主辦企業(yè)將意向書、項目建議書、初步可行性研究報告及外方資信證明報主管部門 3．項目主辦企業(yè)在收到立項批復(fù)文件后可開始對外簽約 4．審批部門在接到上述材料后，向中國駐項目所在國使館經(jīng)商處發(fā)出征詢意見函 5．項目主辦企業(yè)領(lǐng)到批準(zhǔn)證書后開始著手辦理外匯和設(shè)備的調(diào)出手續(xù)，并到對外投資企業(yè)開設(shè)地的工商行政管理部門辦理企業(yè)登記注冊手續(xù) 四、對外投資設(shè)立企業(yè)應(yīng)注意的問題 （一）要熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、民風(fēng)民俗，遵紀(jì)守法 （二）要善于搞好公共關(guān)系 （三）風(fēng)險防范問題 （四）合理避稅問題 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第三，勞務(wù)人員出國手續(xù)復(fù)雜，辦證周期過長。 第一節(jié) 對外承包工程業(yè)務(wù)的談判 一、對外承包工程的基本程序 （一）廣泛及時地搜集招標(biāo)信息 （二）對項目所在國進行必要的各項調(diào)查 1．政治情況 2．經(jīng)濟情況 3．法律情況 4．市場行情情況 （三）事先準(zhǔn)備好報送的預(yù)審資料 （四）仔細(xì)研究招標(biāo)文件并參加標(biāo)前會議 （五）編制報價文件（即做標(biāo)） （六）遞送標(biāo)書 （七）開標(biāo) （八）評標(biāo) （九）定標(biāo)前的談判 （十）定標(biāo) （十一）簽訂合同 （十二）辦理注冊手續(xù) 二、對外承包工程的標(biāo)前談判 三、簽訂國際工程承包合同應(yīng)注意的事項 1．合理確定工程的工期和開工日期 2．必須明確工程范圍和施工工藝要求 3．必須明確工程師的職權(quán)范圍 4．防止物料價格上漲，在價格條款上爭取列入增價條款 5．爭取以可兌換貨幣作為支付手段 四、對外承包工程的風(fēng)險及其防范 五、中國企業(yè)對外承包業(yè)務(wù)中存在的主要問題 第一，本地化市場運營不足。 思考：我方為什么最后會失敗？ 第三節(jié) 談判磋商階段的策略與技巧 一、讓步的談判策略 （一）讓步的一般原則 “交換”讓步的尺度 （即使是很小的讓步）要使對方感到是艱難的 、頻率和幅度 （二）讓步的實施步驟 第一步：確定談判的整體利益 第二步：確定讓步方式 第三步：選擇讓步時機 第四步：衡量讓步結(jié)果 （三）讓步的方式 二、阻止對方進攻的談判策略 （一）極限控制策略 （二）先例控制策略 （三）以攻為守策略 三、對付談判威脅的技巧 1．先斬后奏 2．往上告訴 3．逆流而上 4．分散風(fēng)險 5．假裝糊涂 6．曉以利害 四、打破談判僵局的策略與技巧 （一）意見性對立僵局的緩解策略與技巧 （二）情緒性對立僵局的緩解策略和技巧 第四節(jié) 談判締約階段的策略與技巧 一、善于捕捉成交信號 （一）談吐判斷法 （二）情勢判斷法 （三）表情判斷法 二、總結(jié)分析與最后的讓步 三、促成交易達成的策略 （一）減壓促成策略 （二）利益促成策略 第七章 商務(wù)談判的綜合技巧 內(nèi)容提要 本章主要從傾聽與察看、提問與應(yīng)答、敘述與說服等幾組對應(yīng)的層面來詳細(xì)地闡析談判人員所應(yīng)具備的素質(zhì)和所應(yīng)了解并掌握的有關(guān)技巧。 2．如果在同美國人的生意往來中出現(xiàn)了糾紛，在商談解決辦法時應(yīng)格外注意談判的態(tài)度，必須誠懇、認(rèn)真，絕對不要笑。 4．要主動與同桌人交談，特別是左右鄰座。商務(wù)談判的禮儀與禁忌分為談判準(zhǔn)備階段的禮儀與禁忌，談判過程中的禮儀與禁忌，參觀企業(yè)的禮儀與禁忌，參加宴會的禮儀與禁忌及其它禮儀與禁忌等。談判人員的心理活動涉及談判者的知覺、思維、需要、動機、個性和態(tài)度等因素。 第二節(jié) 商務(wù)談判的主要類型 一、按照談判主體的社會角色劃分 1．民間談判 2．官方談判 二、按照談判的組織形式劃分 1．一對一談判 2．小組談判 3．多角談判 三、按照談判地點劃分 1．客座談判 2．主座談判 四、 按照交易對象劃分 1．貨物貿(mào)易談判 2．服務(wù)貿(mào)易談判 3．技術(shù)貿(mào)易談判 4．經(jīng)營談判 5．損害及違約賠償談判 五、按照談判結(jié)果的法律約束力劃分 1．非正式談判 2．正式談判 第三節(jié) 商務(wù)談判的價值標(biāo)準(zhǔn)和原則 一、商務(wù)談判的價值標(biāo)準(zhǔn) 1. 談判效果標(biāo)準(zhǔn) 2. 談判效率標(biāo)準(zhǔn) 3. 人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn) 二、商務(wù)談判的原則 1．信實原則 2．相容原則 3．互利原則 4．守法原則 三、商務(wù)談判的原則性和靈活性 第二章 商務(wù)談判程序 內(nèi)容提要 商務(wù)談判的程序一般可分談判準(zhǔn)備階段、正式談判階段和談判后續(xù)階段。 商務(wù)談判 課程內(nèi)容概述 ? 商務(wù)談判的基本理論與知