中原房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)課程(完整版)
【正文】 在銷(xiāo)量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁(yè) —— 成本低，輻射面廣 借助于一些社會(huì)團(tuán)體，如： golf球會(huì)、商會(huì)、車(chē)迷協(xié)會(huì)等展開(kāi)渠道拓展 —— 因項(xiàng)目有選擇性的利用 拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開(kāi)展項(xiàng)目推會(huì) —— 以點(diǎn)對(duì)面，逐漸將項(xiàng)目影響力深入 小結(jié) ? 房產(chǎn)行銷(xiāo)人員的核心工作就是通過(guò)積極的拓展活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，不斷挖掘潛在客戶(hù)群； ? 房產(chǎn)行銷(xiāo)作為一種較新的營(yíng)銷(xiāo)模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學(xué)習(xí)，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷(xiāo)人員，在完成基本工作之余，需不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)踐和對(duì)失敗的經(jīng)歷的總結(jié)，才能將行銷(xiāo)工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達(dá)到銷(xiāo)售的目的。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)二 對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 積極樂(lè)觀的心態(tài) 能否做好一件事情，能否做好自己的銷(xiāo)售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。 主動(dòng)地出擊，邁出雙腿去尋找客戶(hù)、挖掘客戶(hù)，就有成功的可能。 效果證明，存在即為合理 所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發(fā)展進(jìn)程中，行銷(xiāo)逐步被少數(shù)的開(kāi)發(fā)商使用了，認(rèn)可了。 行銷(xiāo)的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。組建行銷(xiāo)隊(duì)伍，是又一個(gè)創(chuàng)業(yè)的途徑。 為什么那么多的銷(xiāo)售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷(xiāo)售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷(xiāo)售能力！而銷(xiāo)售能力的高低是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)獲得的，通常來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)三 感恩的心態(tài) 正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài) 在行銷(xiāo)工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。 記?。耗愕氖杖氩皇莵?lái)源于成交的客戶(hù)，而是來(lái)源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷(xiāo)同樣是這樣。 派單三部曲 立刻去現(xiàn)場(chǎng)或展示點(diǎn)去了解 留下聯(lián)系方式 保留好宣傳資料，記下銷(xiāo)售人員的聯(lián)系方式 學(xué)會(huì)陌拜 陌拜是行銷(xiāo)的重要基礎(chǔ) 很多人最怕陌拜 他們認(rèn)為陌拜很難 制造汽車(chē)難么？ 全世界能獨(dú)立制造汽車(chē)的廠家屈指可數(shù) 制造汽車(chē)零件難么？ 會(huì)制造汽車(chē)零件的廠家無(wú)數(shù)，一般機(jī)械制造廠都能加工 陌拜難么？ 關(guān)鍵點(diǎn) —— 將目標(biāo)分解 行銷(xiāo)陌拜三要素 誠(chéng)信 個(gè)人品牌 專(zhuān)業(yè)能力 服務(wù) 陌拜行銷(xiāo)步驟 接觸 熟悉
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