中原房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)課程(存儲(chǔ)版)
【正文】 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)一 勇于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài) 與之前等待客戶上門購(gòu)房相反，行銷是將自身的產(chǎn)品通過(guò)主動(dòng)推薦而讓外界客戶所熟知并購(gòu)買，單從難易程度上講，行銷的阻力更大，更為重要的是，房產(chǎn)行銷屬于較新的一種模式，沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒和模仿。對(duì)于房產(chǎn)行銷來(lái)說(shuō)也是如此，把你每天的工作當(dāng)作是自己的事業(yè)，在將來(lái)的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對(duì)待今天的職業(yè)，在將來(lái)的幾年以后你依然有一份你滿意的職業(yè)！ 行銷工作內(nèi)容有別于坐銷，無(wú)論從體力上還是精神上，對(duì)銷售人員都提出很高的要求，面對(duì)外出尋找客戶的壓力。 “當(dāng)客戶拒絕我七次后，我才有點(diǎn)相信客戶可能不會(huì)買，但是我還要再試三次，我每個(gè)客戶至少試十次。 ? 活動(dòng)內(nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎(jiǎng)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)、紅酒評(píng)鑒會(huì)等，可結(jié)合活動(dòng)穿插對(duì)項(xiàng)目的宣傳介紹，地點(diǎn)可在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或單位。 房地產(chǎn)行銷的案例 Part D 行銷項(xiàng)目成功案例 深圳萬(wàn)科金域緹香 逆市神話：進(jìn)場(chǎng)一個(gè)月，開(kāi)盤 2小時(shí)，全部“清光” ? 深圳萬(wàn)科最重要的項(xiàng)目之一 ? 開(kāi)盤售罄，逆市飄紅，重塑市場(chǎng)信心 撒網(wǎng)第一步 掘地三尺，全城 CALL客！ 項(xiàng)目全城廣而告之?。。。? 我們遍布在武漢 三鎮(zhèn) 撒網(wǎng)第二步 掘地三尺，全城陌拜！ 項(xiàng)目全城廣而告之二?。。?！ 撒網(wǎng)第三步 全城 11個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng) 號(hào)召全城 【 團(tuán)購(gòu)改變命運(yùn) 】 計(jì)劃！ 收網(wǎng)第一步 營(yíng)銷中心、樣板房、產(chǎn)品推薦會(huì) 同步啟發(fā) 全城關(guān)注！ 收網(wǎng)第二步 項(xiàng)目認(rèn)籌啟動(dòng) 全城剛需客戶 一呼百應(yīng)?。?！ 收網(wǎng)第三步 項(xiàng)目全城開(kāi)盤啟動(dòng) 200套房源 800批認(rèn)籌客戶到訪??！ 最終 2小時(shí) 全部售罄！ 2023年 深圳市場(chǎng)第一個(gè)開(kāi)盤即售罄項(xiàng)目！ 把行銷堅(jiān)持到底 完善制度 堅(jiān)持方向 人 不斷調(diào)整獎(jiǎng)懲制度 始終走純行銷路線 保持 50人甚至更多的行銷團(tuán)隊(duì) 成效 淡季不淡 持續(xù)銷售 房地產(chǎn)行銷的方法 Part E 行銷的方法：形式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個(gè)大方向 基礎(chǔ)行銷 活動(dòng)行銷
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