中原房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)課程-預(yù)覽頁
【正文】 2 有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找 3 4 競爭對手越來越多 培訓(xùn)思路 4 1 2 3 5 房地產(chǎn)行銷的目的 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 房地產(chǎn)行銷的案例 房地產(chǎn)行銷的渠道 房地產(chǎn)行銷的方法 房地產(chǎn)行銷的目的 Part A 沒錢推廣的才做行銷 行銷會把項目做低端 行銷費力效果太差 行銷就是掃樓派單大掃蕩 誤區(qū) 全國大型知名開發(fā)商幾乎都進(jìn)行過行銷 且數(shù)量還在增長中 正確認(rèn)識行銷工作 … 弱勢市場是根源 ? 行銷的出現(xiàn)，往往是有章可循的，一般都是出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。 ? 行銷的立足恰恰是在市場弱市的階段。在宣傳的盲點區(qū)域，在近距離項目的競爭階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨特的競爭力。 行銷的形式 Text 4. 巡展 5. 聯(lián)動 1. 掃街、掃樓、派單 2. 大客戶拓展 3. 圈層活動宣傳 所有售樓部外的線下宣傳銷售工作都可以統(tǒng)稱為行銷 房地產(chǎn)行銷目的 增加銷售動力源，實現(xiàn)銷售目標(biāo)！ 終極目的 房地產(chǎn)市場瞬息萬變，競爭日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下的銷售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下 ,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) Part B 房地產(chǎn)行銷心態(tài) 有的同事去掃樓陌拜 …… 敲門沒有人回應(yīng)，心里一陣輕松：幸虧沒人，又少了一番折磨。對脖子以上的投資，是回報率最高的投資。一個銷售工作者的成就、經(jīng)濟(jì)收入就來自于銷售工作，所以說好好對待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會回報你。這個世界上你認(rèn)為理所當(dāng)然的事將越來越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。有一句老話，失敗是成功之母。 銷售這份工作，你把它當(dāng)成什么呢？ 是暫時維持生存的過度，還是準(zhǔn)備在這一領(lǐng)域奮斗五年、十年？ 你是為生計所迫，還是熱愛這份工作？ 一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時，更多的是關(guān)注長遠(yuǎn)未來的利益。 ? 地毯式宣傳： 利用項目各種宣傳資料，例如 :項目單張、海報、期刊等進(jìn)行地毯式宣傳； 方向二：活動營銷 ? 通過行銷拓展或?qū)ΜF(xiàn)場來訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會或物業(yè)部門，利用定點展銷及小規(guī)模活動，挖掘潛在客戶
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