【正文】 ；二是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實條件；三是影響順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略決策的深層權(quán)利結(jié)構(gòu)。順鑫農(nóng)業(yè)一直未能建立起與發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的戰(zhàn)略執(zhí)行機制，這也是戰(zhàn)略目標(biāo)難以實現(xiàn)的一個重要原因。前者引導(dǎo)順鑫農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了一定的成績；后者則是導(dǎo)致順鑫農(nóng)業(yè)目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境的內(nèi)在原因。該發(fā)展戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的途徑兩個方面的內(nèi)容。13在本診斷報告中，我們將研究順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略，總結(jié)其經(jīng)驗教訓(xùn)，并在此基礎(chǔ)上初步提出未來戰(zhàn)略應(yīng)遵循的原則。戰(zhàn)略是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問題。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、診斷報告的總體思路㈠、戰(zhàn)略是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問題頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 2：主營業(yè)務(wù)收入 /凈利潤推移圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 1：順鑫農(nóng)業(yè)上市前后資產(chǎn)變化圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 2023年底，公司擁有員工 2553人，總資產(chǎn) 101982萬元。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目 錄 ㈡、 2023年起至當(dāng)前的戰(zhàn)略 ………………………………………48 調(diào)整后戰(zhàn)略的目標(biāo) ……………………………………….48 實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑 …………………………………….49 調(diào)整后戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行情況 ……………………….51三、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份 …………………………………..56 四、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū) ………………………………………… 58 ㈠、誤區(qū)之一：總體戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)在失衡 ………………………..58 ㈡、誤區(qū)之二：盲目進(jìn)行不相關(guān)多元化擴張 …………………..60 ㈢、誤區(qū)之三：技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)錯位 …………..70 ㈣、誤區(qū)之四：戰(zhàn)略執(zhí)行體系失效 ……………………………..77和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 2 截止 2023年 4月，公司擁有全資附屬企業(yè)三家：牛欄山酒廠、順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)中心、耘豐種業(yè)公司；全資子公司兩家：鵬程食品有限公司、小店畜禽良種場；控股子公司七家：順麗鑫林果種植有限公司、鑫潤果蔬制品有限公司、順鑫長青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬倉儲有限公司、牽手果蔬飲品有限公司、祥云藥業(yè)有限公司、石門農(nóng)產(chǎn)品市場服務(wù)管理有限公司；參股公司一家：潮白河森林旅游度假發(fā)展有限公司。2023年種豬銷售收入 ，營業(yè)毛利 。上市后總資產(chǎn)比上市前增長了 ，凈資產(chǎn)了增長了 （參見圖 1）。（參見圖 圖 3） 與產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后并存的，是阻礙順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展的一系列問題：順鑫農(nóng)業(yè)與順義區(qū)政府的關(guān)系中仍帶有濃厚的行政色彩；母公司與分、子公司的關(guān)系仍未理順，母公司無法對下屬分、子公司實施有效的控制；公司戰(zhàn)略決策缺少科學(xué)的程序和依據(jù)，大部分投資項目未能帶來現(xiàn)實的收益，不少項目甚至被迫改投、轉(zhuǎn)投；下屬分、子公司的競爭力未得到明顯的提高；組織文化仍處于離散狀態(tài)等等。在本診斷報告中，我們將以產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為焦點，幫助順鑫農(nóng)業(yè)對面臨的問題進(jìn)行系統(tǒng)、全面的思考，總結(jié)順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，澄清利益相關(guān)者、技術(shù)、市場、發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、人力資源等各種因素在順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的因果關(guān)系，為未來的發(fā)展戰(zhàn)略確定一個理性的起點。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ㈢、診斷報告要解決的問題：基于以上對順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略的基本判斷，本診斷報告將主要研究以下幾個問題：?和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 1923圍繞農(nóng)業(yè)概念進(jìn)行全過程、寬領(lǐng)域的發(fā)展；216。 在公司 1998年上市之初編輯的《北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司》中，提出要把順鑫農(nóng)業(yè)建成 “ 城郊農(nóng)業(yè)綜合一體化企業(yè) ” ，并帶動順義區(qū)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化。216。順鑫農(nóng)業(yè)在本期戰(zhàn)略中主要采用前一種方式，即投資新建項目。順鑫農(nóng)業(yè)為募集資金制定的投向計劃見表 2。 種豬場改造工程 改擴建 種豬培育 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 11：上市初期產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式分布圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 這種調(diào)整主要表現(xiàn)在各個產(chǎn)業(yè)的投資進(jìn)度差異上。初期戰(zhàn)略所確定的項目中，只有鵬程食品公司的肉食品改造項目，無土栽培蔬菜項目和蔬菜種子、種苗基地項目繼續(xù)進(jìn)行了投資（表 4）。3640初期戰(zhàn)略的現(xiàn)實收益狀況和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 18： 1999年各產(chǎn)業(yè)營利狀況圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 相反，這些產(chǎn)業(yè)的營業(yè)收入和毛利都以較大幅度下降。從更長的時期看，這種超常規(guī)增長不會持續(xù)多久，增長幅度會趨于平穩(wěn)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 面對這一嚴(yán)峻的現(xiàn)實，公司不得不對初期戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。從與農(nóng)業(yè)概念的關(guān)系來看，新規(guī)劃中的項目分為以下幾類：216。 從項目的進(jìn)度來看，調(diào)整后戰(zhàn)略的總體投資進(jìn)度比較快。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 22：調(diào)整后戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 兩個項目在 1999年相繼完成，并開始發(fā)揮效益。在具有潛質(zhì)的支柱產(chǎn)業(yè)上的投資，使得順鑫農(nóng)業(yè)的資本來源沒有枯竭，也使得順鑫農(nóng)業(yè)在其它方面的投資所造成的損失沒有威脅到順鑫農(nóng)業(yè)進(jìn)行未來戰(zhàn)略選擇的經(jīng)濟基礎(chǔ)。216。這種總體戰(zhàn)略目標(biāo)上的內(nèi)在失衡，使得順鑫農(nóng)業(yè)的初期戰(zhàn)略項目的總體營利性較差。 根據(jù)有關(guān)調(diào)查，在單一經(jīng)營、相關(guān)多元化經(jīng)營和不相關(guān)多元化經(jīng)營三種企業(yè)發(fā)展方式之中， 成功率最高的是相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)；其次是單一經(jīng)營的企業(yè)；成功率最低的是實行不相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)。單一經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)理人員只需要處理關(guān)于一個產(chǎn)業(yè)的信息；相關(guān)多元化經(jīng)營企業(yè)的高層管理則需要處理多個產(chǎn)業(yè)的市場、技術(shù)等方面的信息。 分散了有限的資源，使得每一個產(chǎn)業(yè)都難以創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。即使在幾個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中，與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者相比，順鑫農(nóng)業(yè)的資源配置也處于明顯的劣勢地位（參見圖 2426）。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 26： 順鑫農(nóng)業(yè)果蔬飲料與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者對比和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 利潤三千以上， 超市、菜市場、工廠、學(xué)校、農(nóng)村。 原種豬的引進(jìn)受到國家的嚴(yán)格控制，選育環(huán)節(jié)則必須有嚴(yán)格的管理作為保證；鑒于我國目前豬肉市場的混亂局面，和消費者對豬肉質(zhì)量的擔(dān)心，在營銷中重點進(jìn)行衛(wèi)生、安全的宣傳和品牌塑造，以及建立相應(yīng)的封閉式分銷體系，顯得十分重要。69各個產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系，是建立在相互爭奪發(fā)展資源基礎(chǔ)上的，而不是建立在價值鏈的相互協(xié)同和補充的基礎(chǔ)上的。象索尼、英特爾都是如此；另一方面，企業(yè)也可以選擇市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略，即把戰(zhàn)略重心放在市場營銷上，根據(jù)市場的潛在需要，去選擇適當(dāng)?shù)募夹g(shù)（參見圖 28）。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 雖然順鑫農(nóng)業(yè)一再強調(diào)靠近北京市這個大市場的優(yōu)勢，但其經(jīng)營戰(zhàn)略的真正重心并不在市場方面，而是試圖走 “ 注入資金 → 技術(shù)創(chuàng)新 → 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ” 的路子。最終極有可能陷入欲進(jìn)不能、欲罷不得的窘境。從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)方面來說，實行基于技術(shù)的相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)更適合于采用技術(shù)導(dǎo)向型戰(zhàn)略。74投資 2800萬的長青蔬菜引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的水培技術(shù)，設(shè)計能力為每天生產(chǎn) 10000棵奶油生菜，實際利用率卻只有 50—60% ，即日產(chǎn) 5000—6000 棵生菜。216。7677順鑫農(nóng)業(yè)至今未能從形式上理順母公司與下屬公司之間的關(guān)系，母公司對子公司缺乏足夠的控制力，突出地表現(xiàn)在母公司與鵬程食品公司和牛欄山酒廠的關(guān)系上。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 前者適合于實行不相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)；后者適合于相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 167。167。激勵機制。81這當(dāng)然并不是因為順鑫農(nóng)業(yè)在這兩方面不存在問題。 順義區(qū)政府的價值立場是影響順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略形成的重要因素。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 隨著順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深入，對順鑫農(nóng)業(yè)作為企業(yè)的一面的忽視所隱藏的弊端，逐漸暴露出來。因而，如何理順母公司與分、子公司間深層的權(quán)利結(jié)構(gòu)，是順鑫農(nóng)業(yè)所面臨的重要問題。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ這種深層權(quán)利結(jié)構(gòu)，必然會影響到順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定。因此，順鑫農(nóng)業(yè)實行不相關(guān)多元化擴張和技術(shù)導(dǎo)向的發(fā)展，固然有認(rèn)識上的原因。具體來說，要向資本市場提供現(xiàn)實的經(jīng)營業(yè)績和良好的預(yù)期。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ但在某些項目的決策過程中，資本市場的影響也不容忽視。 企業(yè)所擁有或可以培育的核心競爭力。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 該戰(zhàn)略包括以下要點：㈠、必須放棄不相關(guān)多元化擴張的發(fā)展模式 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程表明，不相關(guān)多元化擴張的發(fā)展模式不適合順鑫農(nóng)業(yè)內(nèi)生的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。91㈡、必須確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 在放棄不相關(guān)多元化擴張模式的同時，順鑫農(nóng)業(yè)必須確立和發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。首先，在該產(chǎn)業(yè)的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)育種和市場銷售上，順鑫農(nóng)業(yè)都具備一定的核心競爭力；其次，肉食品已形成全國性的市場，可以容納順鑫農(nóng)業(yè)的發(fā)展。93㈣、必須依托于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)育相關(guān)產(chǎn)業(yè) 在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做大做強的基礎(chǔ)上，順鑫農(nóng)業(yè)就可以依托于它發(fā)育相關(guān)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建 “ 順鑫島 ” （參見圖 31）：216。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ生豬優(yōu)良種豬選育種生物肥有機肥 白酒白酒加工飼料蔬菜肉制品鮮肉加工市場網(wǎng)絡(luò)花卉糧食蔬菜 花卉信息銀行 財政技術(shù)保險圖 31： 順鑫島構(gòu)想和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ后 根據(jù)協(xié)議的安排，項目組實施了以下調(diào)研活動： 2023年 3月至 4月對順鑫農(nóng)業(yè)進(jìn)行了 7S組織診斷，并形成了分析報告（參見《順鑫農(nóng)業(yè)組織診斷統(tǒng)計分析報告》）。在和君創(chuàng)業(yè)總咨詢師包政先生的主持下，項目組先后召開研討會十余次，并最終形成了關(guān)于診斷報告的一致意見。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。在此表示真誠的感謝。同時從順鑫農(nóng)業(yè)獲取了大量書面資料。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ “ 順鑫島 ” 的建立將真正帶動順義區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。其次，依靠優(yōu)質(zhì)的有機肥和生物肥，整合蔬菜、花卉和糧食種植業(yè)。216。㈢、必須提升核心能力以掌控主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價值鏈 如前所述，順鑫農(nóng)業(yè)在生豬育種和屠宰加工這條價值鏈上，已具備一定的核心競爭力。必須是企業(yè)本身具備核心競爭力，或有可能培育核心競爭力的產(chǎn)業(yè)；和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 第一類是擁有一定核心競爭力、具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的產(chǎn)業(yè)。 盡管順鑫農(nóng)業(yè)在初期戰(zhàn)略受挫后，調(diào)整了實施不相關(guān)多元化擴張的方式，用收購兼并部分地替代投資新建，以規(guī)避新建項目帶來的見效慢、投資期長、不確定性大等問題。在未來的戰(zhàn)略報告中，我們將聚焦于外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)在能力方面的分析 (參見圖 30）。而在調(diào)整后的戰(zhàn)略中，出于急功近利的目的而進(jìn)行不相關(guān)多元化擴張的傾向表現(xiàn)得則更加明顯。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 與 H型結(jié)構(gòu)相比，在這種結(jié)構(gòu)中，母公司對子公司擁有更大的權(quán)利。 時至今日，母公司與分、子公司的關(guān)系仍極不規(guī)范。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 該使命的問題在于它忽略了 “順鑫農(nóng)業(yè)首先是一個企業(yè) ”這個命題。時至今日，順義區(qū)政府仍是順鑫農(nóng)業(yè)實際上的第一大股東。只有在此基礎(chǔ)上，企業(yè)文化和人力資源方面的問題，才能得到解決。面向下屬分、子公司，順鑫農(nóng)業(yè)顯然尚未形成以上各種機制。 評價機制。一個完整的戰(zhàn)略控制體系應(yīng)該包括以下部分：167。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ167。雖然在 H型結(jié)構(gòu)中，下屬分公司擁有較大的自主權(quán)。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ戰(zhàn)略執(zhí)行機制戰(zhàn)略執(zhí)行機制管理控制組織結(jié)構(gòu)人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略 業(yè)績業(yè)績企業(yè)文化圖 29： 戰(zhàn)略執(zhí)行體系圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 戰(zhàn)略執(zhí)行體系由組織結(jié)構(gòu)、人力資源、管理控制和企業(yè)文化四個存在互動關(guān)系的部分組成（參見圖 29）