【正文】 因是單位面積小、總價(jià)低，吻合絕大多數(shù)投資者投資起點(diǎn)低回報(bào)收效快的購(gòu)買心理，同時(shí)也能較大程度降低投資門檻。 ? 橫店鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府將專門為這些行業(yè)制定了相應(yīng)的政策扶持措施，并對(duì)其加強(qiáng)規(guī)劃和政策引導(dǎo)，包括支持重大項(xiàng)目引進(jìn)和發(fā)展，鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新等。東永公路與東陽(yáng)迎賓大道和義烏陽(yáng)光大道全線貫通，到義烏火車站、汽車站、義烏機(jī)場(chǎng)等均在三十幾分鐘車程內(nèi)。那么對(duì)于本案來(lái)說(shuō)，地處發(fā)展區(qū)復(fù)合位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。萬(wàn)豪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 橫 店 紅 木 家 具 中 心 商業(yè)項(xiàng)目推廣方案 撰 寫 :逸尚峰營(yíng)銷策略 聯(lián) 系 Q Q： 248426642 日 期：二 0一 0年二月十六日 前 言 prolegomenon ● 因之前由萬(wàn)豪房產(chǎn)開(kāi)發(fā) “ 橫店紅木家具中心 ” 商業(yè)項(xiàng)目未按正常操盤程序便開(kāi)始銷售的原因 ， 造成目前該項(xiàng)目在銷售過(guò)程中出現(xiàn)很多問(wèn)題 ， 經(jīng)該項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)決定 ， 二次啟動(dòng)該項(xiàng)目 ，重新對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行整體營(yíng)銷運(yùn)作策劃工作 。 ? 目前，橫店鎮(zhèn)又被國(guó)家評(píng)委全國(guó)重點(diǎn)鎮(zhèn)級(jí)市，未來(lái)的政府政策支持和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，橫店地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必是無(wú)可擋。 ? 本項(xiàng)目 地理位置優(yōu)越，交通便利，區(qū)域內(nèi)有國(guó)道、省道、高速公路相互貫通，通過(guò)諸永高速可以互通杭金衢、甬臺(tái)溫、金麗溫、上三等多條高速公路。 市場(chǎng)環(huán)境分析 房產(chǎn)商貿(mào)業(yè)成第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè) ? 在橫店被評(píng)為全國(guó)重點(diǎn)鎮(zhèn)級(jí)市的大環(huán)境下，隨著整體環(huán)境的改善、杭金溫臺(tái)寧商圈的成型以及城市化進(jìn)程的推進(jìn)，橫店人流物流隨之增加，房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)將成為第三產(chǎn)業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，成為橫店第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。 消息來(lái)源： 2023年 02月 21日 新浪財(cái)經(jīng) 項(xiàng)目目標(biāo)投資群體界定 ● 第一類投資群體： 私營(yíng)業(yè)主 、 企業(yè)中高管理人員 、 政府管員 、 高級(jí)白領(lǐng) 、 年輕成功人士等 ● 第二類投資群體： 周邊鎮(zhèn)的高儲(chǔ)蓄群體，希望通過(guò)投資商業(yè)地產(chǎn)獲取穩(wěn)定收益； ● 第三類投資群體： 外地來(lái)橫店的投資者 項(xiàng)目目標(biāo)投資群體界定 ● 收入：家庭年收入為 8萬(wàn)元以上 （ 以投資支出占總收入 20%～40%來(lái)計(jì)算 ） ● 特征：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，熟悉紅木市場(chǎng)，有廣泛的社交關(guān)系，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，多投資經(jīng)驗(yàn)，對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。 ● 老客戶對(duì)購(gòu)買的影響又比較大，客戶的良好感受會(huì)感染和影響他們身邊的人，畢竟他們的特征差異不大，俗話說(shuō)： 物以類聚，人與群居 。而我們現(xiàn)在也就是采用的這種形式。 差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 建筑風(fēng)格 ?采用圍合式商業(yè)設(shè)計(jì)，在東陽(yáng)市場(chǎng)獨(dú)具一格，彰顯國(guó)際魅力。 例如：以精品紅木家具 、 竹編 、 木雕等銷售展示為主 ， 為客戶集中展示各類精品紅木制品 。 （結(jié)合目前銷售資料對(duì)客戶進(jìn)行分析，針對(duì)性投放。 以上是戶外廣告的特性，因?yàn)楸卷?xiàng)目二次啟動(dòng)戶外廣告基本可不做。 ? 戶外廣告可以以較低的成本增加消費(fèi)者對(duì)廣告的接觸頻次。 ? 配合銷售計(jì)劃，順利完成銷售目標(biāo)；（具體操作，待目前把本項(xiàng)目前銷售情況做分析后，再定奪。 例如：大型企業(yè)旗艦店 ， 大型展銷活動(dòng)舉辦場(chǎng)所 、 內(nèi)置商業(yè)街 。因此，要說(shuō)服投資者購(gòu)買，必須先告訴他們?nèi)绾文苜嶅X，也就是說(shuō)，必須給他們一個(gè)投資賺錢的解決方案，才能更容易的打動(dòng)投資者。 七、企業(yè)的組市能力及經(jīng)驗(yàn)。而面積大的商鋪因?yàn)榭們r(jià)太高，而被冷落 。 市場(chǎng)環(huán)境分析小結(jié) 我們都知道，任何新市場(chǎng)要想達(dá)到成熟，都需要市場(chǎng)培育期，不可能建起來(lái)開(kāi)業(yè)就是紅紅火火；東陽(yáng)目前知名度紅木家具市場(chǎng)就是東陽(yáng)中國(guó)木雕城。項(xiàng)目周邊有超四星級(jí)酒店（東磁大廈）、銀行、餐飲等商業(yè)、市政配套，同時(shí)還可共享橫店影視城數(shù)千萬(wàn)的旅游游客資源。 ?本項(xiàng)目是整合精品紅木家具集群產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) ， 依托紅木家具龐大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) ， 全面整合形成紅木家具產(chǎn) 、 銷集群 。 本人通過(guò)對(duì)以上資料的匯總 、 分析和整理 ， 本著實(shí)事求是 ， 對(duì)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)的原則 ， 編制出本營(yíng)銷推廣方案 。 ● 本次策劃工作在初步的調(diào)查研究基礎(chǔ)上 ， 通過(guò)客觀分析和經(jīng)濟(jì)評(píng)估 ， 為項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)作提供科學(xué)和全面的決策依據(jù) 。 ? 本項(xiàng)目憑借已形成的高檔品牌形象 ， 在商業(yè)規(guī)劃上向中高端傾斜 ， 順藤摸瓜 ， 必可順利切入這塊巨大市場(chǎng) ， 搶占市場(chǎng)先機(jī) 。 項(xiàng)目特點(diǎn)分析 (3) 環(huán)境： 本項(xiàng)目 無(wú)論是商業(yè)配套 、 行政配套 、 還是公共配套都能為經(jīng)營(yíng)戶提供各種經(jīng)營(yíng)便利 。而我們橫店是紅木家具的發(fā)源地，有了政策的扶持和東陽(yáng)中國(guó)木雕城的鋪墊縮短了我們的市場(chǎng)培育期，所以我們的市場(chǎng)沒(méi)有免租期，我們的招商已經(jīng)全面完成；我們是站在巨人的肩膀上起飛，所以我們的市場(chǎng)會(huì)更快更早的成熟，我們的采摘季節(jié)會(huì)更早到來(lái)；所以現(xiàn)在是投資的最好時(shí)機(jī)。 ● 客戶存在購(gòu)買恐懼。 項(xiàng)目命名 差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略 差異化的競(jìng)