【正文】 因是單位面積小、總價低，吻合絕大多數(shù)投資者投資起點低回報收效快的購買心理，同時也能較大程度降低投資門檻。 ? 橫店鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府將專門為這些行業(yè)制定了相應(yīng)的政策扶持措施，并對其加強規(guī)劃和政策引導(dǎo)，包括支持重大項目引進和發(fā)展，鼓勵產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新等。東永公路與東陽迎賓大道和義烏陽光大道全線貫通，到義烏火車站、汽車站、義烏機場等均在三十幾分鐘車程內(nèi)。那么對于本案來說，地處發(fā)展區(qū)復(fù)合位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。萬豪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 橫 店 紅 木 家 具 中 心 商業(yè)項目推廣方案 撰 寫 :逸尚峰營銷策略 聯(lián) 系 Q Q： 248426642 日 期：二 0一 0年二月十六日 前 言 prolegomenon ● 因之前由萬豪房產(chǎn)開發(fā) “ 橫店紅木家具中心 ” 商業(yè)項目未按正常操盤程序便開始銷售的原因 ， 造成目前該項目在銷售過程中出現(xiàn)很多問題 ， 經(jīng)該項目領(lǐng)導(dǎo)決定 ， 二次啟動該項目 ，重新對該項目進行整體營銷運作策劃工作 。 ? 目前，橫店鎮(zhèn)又被國家評委全國重點鎮(zhèn)級市，未來的政府政策支持和城市化進程的推進，橫店地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展必是無可擋。 ? 本項目 地理位置優(yōu)越，交通便利，區(qū)域內(nèi)有國道、省道、高速公路相互貫通，通過諸永高速可以互通杭金衢、甬臺溫、金麗溫、上三等多條高速公路。 市場環(huán)境分析 房產(chǎn)商貿(mào)業(yè)成第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點行業(yè) ? 在橫店被評為全國重點鎮(zhèn)級市的大環(huán)境下，隨著整體環(huán)境的改善、杭金溫臺寧商圈的成型以及城市化進程的推進，橫店人流物流隨之增加，房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)將成為第三產(chǎn)業(yè)的重要增長點，成為橫店第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。 消息來源： 2023年 02月 21日 新浪財經(jīng) 項目目標投資群體界定 ● 第一類投資群體： 私營業(yè)主 、 企業(yè)中高管理人員 、 政府管員 、 高級白領(lǐng) 、 年輕成功人士等 ● 第二類投資群體： 周邊鎮(zhèn)的高儲蓄群體，希望通過投資商業(yè)地產(chǎn)獲取穩(wěn)定收益； ● 第三類投資群體： 外地來橫店的投資者 項目目標投資群體界定 ● 收入：家庭年收入為 8萬元以上 （ 以投資支出占總收入 20%～40%來計算 ） ● 特征：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，熟悉紅木市場，有廣泛的社交關(guān)系，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，多投資經(jīng)驗，對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。 ● 老客戶對購買的影響又比較大，客戶的良好感受會感染和影響他們身邊的人，畢竟他們的特征差異不大，俗話說： 物以類聚，人與群居 。而我們現(xiàn)在也就是采用的這種形式。 差異化的競爭策略 ? 建筑風(fēng)格 ?采用圍合式商業(yè)設(shè)計，在東陽市場獨具一格，彰顯國際魅力。 例如：以精品紅木家具 、 竹編 、 木雕等銷售展示為主 ， 為客戶集中展示各類精品紅木制品 。 （結(jié)合目前銷售資料對客戶進行分析，針對性投放。 以上是戶外廣告的特性，因為本項目二次啟動戶外廣告基本可不做。 ? 戶外廣告可以以較低的成本增加消費者對廣告的接觸頻次。 ? 配合銷售計劃，順利完成銷售目標；（具體操作，待目前把本項目前銷售情況做分析后，再定奪。 例如：大型企業(yè)旗艦店 ， 大型展銷活動舉辦場所 、 內(nèi)置商業(yè)街 。因此，要說服投資者購買，必須先告訴他們?nèi)绾文苜嶅X，也就是說，必須給他們一個投資賺錢的解決方案，才能更容易的打動投資者。 七、企業(yè)的組市能力及經(jīng)驗。而面積大的商鋪因為總價太高，而被冷落 。 市場環(huán)境分析小結(jié) 我們都知道，任何新市場要想達到成熟，都需要市場培育期，不可能建起來開業(yè)就是紅紅火火；東陽目前知名度紅木家具市場就是東陽中國木雕城。項目周邊有超四星級酒店（東磁大廈）、銀行、餐飲等商業(yè)、市政配套，同時還可共享橫店影視城數(shù)千萬的旅游游客資源。 ?本項目是整合精品紅木家具集群產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 ， 依托紅木家具龐大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) ， 全面整合形成紅木家具產(chǎn) 、 銷集群 。 本人通過對以上資料的匯總 、 分析和整理 ， 本著實事求是 ， 對開發(fā)商負責(zé)的原則 ， 編制出本營銷推廣方案 。 ● 本次策劃工作在初步的調(diào)查研究基礎(chǔ)上 ， 通過客觀分析和經(jīng)濟評估 ， 為項目實施運作提供科學(xué)和全面的決策依據(jù) 。 ? 本項目憑借已形成的高檔品牌形象 ， 在商業(yè)規(guī)劃上向中高端傾斜 ， 順藤摸瓜 ， 必可順利切入這塊巨大市場 ， 搶占市場先機 。 項目特點分析 (3) 環(huán)境： 本項目 無論是商業(yè)配套 、 行政配套 、 還是公共配套都能為經(jīng)營戶提供各種經(jīng)營便利 。而我們橫店是紅木家具的發(fā)源地，有了政策的扶持和東陽中國木雕城的鋪墊縮短了我們的市場培育期，所以我們的市場沒有免租期，我們的招商已經(jīng)全面完成；我們是站在巨人的肩膀上起飛，所以我們的市場會更快更早的成熟，我們的采摘季節(jié)會更早到來；所以現(xiàn)在是投資的最好時機。 ● 客戶存在購買恐懼。 項目命名 差異化的競爭策略 差異化的競