橫店紅木家具中心推廣案(存儲(chǔ)版)
【正文】 “投資就在家門口”系列炒作 □萬人簽名會(huì) □發(fā)現(xiàn)東陽全新商業(yè)區(qū) “傲立東陽新財(cái)富之顛”新聞發(fā)布會(huì) ?傲立東陽全新商業(yè)區(qū) ?國際休閑式購物中心空降橫店 ?決勝東陽新財(cái)富之顛 黃金旺鋪拍賣系列炒作 ?拍出天價(jià) ?舉牌踴躍 ?成果巨大 新聞炒作進(jìn)程 （ 2） 高潮期 浙中新興商業(yè)區(qū)系列炒作 ?浙中商圈 +義烏東陽商圈 +橫店紅木家具核心地段 +國際休閑購物中心 =浙中新興商業(yè)區(qū) ?在浙中新興商業(yè)區(qū)，與財(cái)富親密接觸 ?浙中新興商業(yè)區(qū)顯紅木市場龍頭風(fēng)范 買家追捧系列炒作 ?無憂投資，快樂賺錢 ?只想一次買個(gè)夠 “商業(yè)投資推介會(huì)”系列炒作 ?中小型產(chǎn)權(quán)式商場商鋪刮投資風(fēng)暴 ?打造投資防火墻 ?不賣商鋪，賣賺錢方案 ?將“價(jià)值投資”進(jìn)行到底 持續(xù)期 根據(jù)各階段不同活動(dòng)而進(jìn)行的相應(yīng)炒作 營銷費(fèi)用預(yù)算及控制 （總） 營銷費(fèi)用預(yù)算 （總） 現(xiàn)場部分 廣告制作及媒體投放 ? 廣告雜志 ? 投資手冊 ? 電視廣告片制作 ? 電視廣告發(fā)布 ? 報(bào)紙廣告 ? 宣傳單張 ? 夾報(bào) DM ? 提袋 ? 售樓資料 ? 室外效果圖噴畫 ? 其他 現(xiàn)場促銷活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 禮品 大型活動(dòng) 費(fèi)用構(gòu)成 整體 營銷 費(fèi)用預(yù)算 （商鋪總） 備注： （按銷售總額計(jì)算，約占 1%，而一般商業(yè)地產(chǎn)廣告費(fèi)用約占總銷售額 2~3%） 約萬元 營銷費(fèi)用 費(fèi)用分配比例 （總） 廣告制作25%廣告發(fā)布34%現(xiàn)場活動(dòng)8%戶外廣告17%大型活動(dòng)10%禮品3%現(xiàn)場部分3%現(xiàn)場部分 廣告制作 廣告發(fā)布 現(xiàn)場活動(dòng) 戶外廣告 禮品 大型活動(dòng) 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 TOTAL 萬元 ? 按類別分配 營銷費(fèi)用 費(fèi)用分配比例 （總） 二期40%一期60%? 按開發(fā)期分配 TOTAL 萬元 一期 （銷售量約占總 20%） 二期 （銷售量約占總 85%） 說明 萬元 （費(fèi)用約占總 60%） 萬元 （費(fèi)用約占總 40%） 前期制作通用物料占較多比例 媒體費(fèi)用比例基本遵循： 預(yù)熱期：啟動(dòng)期：高潮期：持續(xù)期 =： ： 4： 全程整合推廣階段 時(shí)間 預(yù)熱期 啟動(dòng)期 高潮期 知名度 戶外廣告為常規(guī)投放 ,電臺(tái)投放補(bǔ)充電視、報(bào)紙的不足 持續(xù)期 2月 16— 3月 16 3月 26— 4月 26 5月 1— 6月 30 10月 — 階段營銷費(fèi)用分配 預(yù)熱期 （萬） 2月 16— 3月 16 ? 一期費(fèi)用分配計(jì)劃 15%35%40%10%高潮期 （萬） 5月 1— 6月 30 啟動(dòng)期 （萬） 3月 26— 4月 26 持續(xù)期 （萬） 10月 — TOTAL 萬元 媒介投放策略 目標(biāo)受眾接觸什么媒體 ? — 浙江 020406080100120報(bào)紙 電視 車身 雜志公共汽車站候車亭地鐵站內(nèi)廣播商場內(nèi)/外 戶外路牌公共汽車車廂內(nèi)地鐵車廂內(nèi)店頭/POP傳單 上網(wǎng)體育場火車站內(nèi)機(jī)場內(nèi)注 :分析數(shù)據(jù)來源于 CNRS,主要針對(duì) 2555歲人群進(jìn)行分析 媒體接觸習(xí)慣總結(jié) ? 電視和報(bào)紙這兩種傳統(tǒng)媒體是最多人接觸的媒體 ? 戶外廣告牌的滲透影響力有上升的趨勢，其作用也越來越明顯 ? 雜志的影響力不錯(cuò) ,但在區(qū)域內(nèi)千人成本較高 ? 對(duì)于商務(wù)人士，在汽車內(nèi)收聽廣播的時(shí)間較其他人為高 媒體戰(zhàn)略 — 整體策略 ? 主要傳宣手段 : 點(diǎn)面結(jié)合 :根據(jù)目標(biāo)廣告對(duì)象接觸媒介的習(xí)慣 ,采用點(diǎn)面結(jié)合的媒介選擇方式在目標(biāo)受眾范圍內(nèi)建立知名度和信譽(yù)度 . 面 : 采用傳播范圍較廣的電視和報(bào)紙媒體 ,有針對(duì)性的樹立品牌的社會(huì)形象 , 也可以 軟性新聞廣告 ,引起一定的新聞炒作 . 點(diǎn) : 在浙江各重點(diǎn)市場 ,投放當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、配合當(dāng)?shù)氐膽敉?,報(bào)紙媒體 , 使知名度在短時(shí)間內(nèi)飆升。 例如：休閑會(huì)所 、 度假山莊 、 政府接待廳 、 高檔辦公室 、 高檔賓館 、 大型浴場 、 別墅等高檔場所使用的紅木家具選購平臺(tái) 。 營銷操作上，我們將扮演消費(fèi)者的投資顧問的角色，傳播投資知識(shí)，提供投資前的咨詢考察、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估服務(wù)，投資中的金融、法律服務(wù)，投資后的市場信息服務(wù)等一站式投資解決方案。 因此 ， 從顧客角度出發(fā) ， 我們有必要建立
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