【正文】 項目方法? 行業(yè)專家和通路合作者訪談? 案頭分析? 統(tǒng)計資料分析? 專業(yè)市場調(diào)研公司報告? 外部企業(yè)拜訪? 案例分析 對外部市場總體狀況的變化以及競爭態(tài)勢未來的發(fā)展進(jìn)行分析和判斷，從而明確其變化對項目課題內(nèi)容設(shè)計的要求和影響?模塊六：外部市場發(fā)展和競爭分析（ 4周）模塊 6同步進(jìn)行6– 市場容量的總體發(fā)展趨勢– 各產(chǎn)品細(xì)分市場（低、中、高檔市場）的發(fā)展和變化趨勢– 競爭態(tài)勢量化（同樣價位不同功能的產(chǎn)品，同樣功能不同價位的產(chǎn)品）– 各細(xì)分市場的市場分布狀況以及主要消費群體的描述– 各項營銷要素的發(fā)展和變化（包括價格走向、渠道發(fā)展、推廣方式的變化、產(chǎn)品流行趨勢、新的服務(wù)理念等）– 消費需求的變化趨勢（產(chǎn)品需求、購買習(xí)慣、服務(wù)要求等）– 影響消費需求變化的主要手段（廣告、產(chǎn)品展示等）– 新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展（如 Inter等）對分銷領(lǐng)域的影響– 外部市場環(huán)境變化對項目課題內(nèi)容設(shè)計的要求和影響– 外部總體市場發(fā)展和變化分析報告1st階段項目內(nèi)容項目方法? 案頭分析? 統(tǒng)計資料分析? 專業(yè)市場調(diào)研公司報告? 外部企業(yè)拜訪：國內(nèi)同行企業(yè)和經(jīng)銷商、代理商? 金宇集團(tuán)金宇內(nèi)部訊息分析 承詳將充分運用各種信息資源，對金宇集團(tuán)金宇現(xiàn)在所處的市場環(huán)境作出充分的分析? 市場容量分析? 市場趨勢分析? 消費行為分析? 消費者預(yù)期分析? 區(qū)域性分析? 主要競爭對手優(yōu)勢分析? 主要生產(chǎn)廠家的競爭策略分析(市場定位、品牌策略、戰(zhàn)略聯(lián)盟等 )? 各主要產(chǎn)品的針對性競爭對手分析乳品市場總體市場變化與發(fā)展? 奶品行業(yè)的各類歷史數(shù)據(jù)? 奶品行業(yè)的預(yù)測分析? 產(chǎn)品細(xì)分市場現(xiàn)狀? 市場份額? 主要生產(chǎn)廠家市場情況? 主要生產(chǎn)廠家的基本策略? 消費群體的基本情況? 消費群體的消費習(xí)慣? 行業(yè)未來的發(fā)展情況? 各生產(chǎn)廠家的優(yōu)勢 /劣勢承詳資料庫 金宇集團(tuán) /金宇資料庫問卷調(diào)查 訪談?wù){(diào)研互聯(lián)網(wǎng)信息外部市場報告競爭情況分析總體市場分析案頭分析基準(zhǔn)比較 分析和確認(rèn)影響未來營銷總體策略調(diào)整的各項關(guān)鍵要素?模塊七：營銷策略調(diào)整的關(guān)鍵要素分析（ 1周）模塊 9同步進(jìn)行7– 營銷策略： 分析和確認(rèn)目前的營銷策略存在什么樣的問題，未來的營銷策略應(yīng)該如何改進(jìn)和避免這些問題– 外部市場 ：分析和確認(rèn)外部市場發(fā)展和競爭模式的變化對金宇金宇未來營銷策略調(diào)整的要求– 競爭對手 ：分析競爭對手和國際上先進(jìn)企業(yè)的營銷策略，確定可以供金宇金宇借鑒的經(jīng)驗– 營銷業(yè)務(wù)運營體系 /組織管理體系： 判斷實現(xiàn)未來的營銷業(yè)務(wù)運營體系和營銷組織管理體系對營銷策略調(diào)整提出來的要求– 營銷策略調(diào)整的關(guān)鍵要素分析報告1st階段項目內(nèi)容項目方法? 案頭分析? 小組討論? 頭腦風(fēng)暴 分析和確認(rèn)影響未來營銷業(yè)務(wù)運營體系設(shè)計的各項關(guān)鍵要素?模塊八：營銷業(yè)務(wù)運營體系設(shè)計的關(guān)鍵要素分析（ 1周） 模塊 9同步進(jìn)行8– 營銷業(yè)務(wù)運營體系：分析和確認(rèn)目前的體系存在什么樣的問題，以及形成這些問題的原因是什么，未來的體系應(yīng)該如何改進(jìn)和避免這些問題的出現(xiàn)– 外部市場：分析和確認(rèn)外部市場發(fā)展和競爭模式的變化對未來體系設(shè)計的要求– 競爭對手：分析競爭對手和國際上先進(jìn)企業(yè)的體系，確定可以供借鑒的經(jīng)驗– 營銷策略 /營銷組織管理體系：判斷實現(xiàn)未來的營銷策略 /營銷組織管理體系對營銷業(yè)務(wù)運營體系設(shè)計提出來的要求– 營銷業(yè)務(wù)營運體系設(shè)計的關(guān)鍵要素分析報告1st階段項目內(nèi)容項目方法? 案頭分析? 小組討論? 頭腦風(fēng)暴? 專業(yè)市場調(diào)研公司報告 分析和確認(rèn)影響未來營銷組織管理體系設(shè)計的各項關(guān)鍵要素?模塊九：營銷組織管理體系設(shè)計的關(guān)鍵要素分析（ 1周）模塊 9同步進(jìn)行9– 營銷組織管理體系：分析和確認(rèn)目前的體系存在什么樣的問題，以及形成這些問題的原因是什么，未來的體系應(yīng)該如何改進(jìn)和避免這些問題的出現(xiàn)– 外部市場：分析和確認(rèn)外部市場發(fā)展和競爭模式的變化對未來體系設(shè)計的要求– 競爭對手：分析競爭對手和國際上先進(jìn)企業(yè)的體系，確定可以供借鑒的經(jīng)驗– 營銷策略 /營銷業(yè)務(wù)運營體系：判斷實現(xiàn)未來的營銷策略 /營銷業(yè)務(wù)運營體系對營銷組織管理體系設(shè)計提出來的要求 – 營銷組織管理體系設(shè)計的關(guān)鍵要素分析報告1st階段項目內(nèi)容項目方法? 案頭分析? 小組討論? 頭腦風(fēng)暴 根據(jù)模塊 7確認(rèn)的影響營銷策略調(diào)整的各項關(guān)鍵要素綜合考慮和分析，對金宇金宇的總體營銷策略進(jìn)行修正 ?模塊十：營銷總體策略的調(diào)整（ 2周）模塊 1 14同步進(jìn)行10– 營銷策略的總體定位（網(wǎng)絡(luò)、 產(chǎn)品、 價格、 產(chǎn)品推廣、 品牌等策略）– 各項營銷目標(biāo)（市場份額目標(biāo)、目標(biāo)市場、銷量目標(biāo)、經(jīng)營性目標(biāo)）– 新產(chǎn)品推廣策略– 媒體組合策略– 促銷管理模式– 賣場管理– 通路識別系統(tǒng)（ POP、燈箱、路牌、招貼畫等）– 營銷控制和廣告管理– 實施這一營銷總體策略的難點 /要點– 營銷總體策略方案建議2nd階段項目內(nèi)容項目方法? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工、行業(yè)專家和通路合作者訪談? 小組討論? 研討會? 頭腦風(fēng)暴 根據(jù)模塊 7確認(rèn)的影響營銷策略調(diào)整的各項關(guān)鍵要素綜合考慮和分析，對金宇金宇的產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行修正?模塊十一：產(chǎn)品營銷策略的調(diào)整（ 2周）模塊 1 1 15同步進(jìn)行11– 產(chǎn)品營銷策略的定位（網(wǎng)絡(luò)、 產(chǎn)品、 價格、 推廣、 品牌等策略）– 各項營銷目標(biāo)（市場份額目標(biāo)、目標(biāo)市場、銷量目標(biāo)、經(jīng)營性目標(biāo)）– 實施這一產(chǎn)品營銷策略的難點 /要點– 產(chǎn)品營銷策略方案建議2nd階段項目內(nèi)容項目方法? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工、行業(yè)專家和通路合作者訪談? 小組討論? 研討會? 頭腦風(fēng)暴 根據(jù)模塊 8確認(rèn)的影響營銷業(yè)務(wù)運營體系的各項關(guān)鍵要素綜合考慮和分析，設(shè)計適合于金宇金宇的總體營銷業(yè)務(wù)營運體系 ?模塊十二：總體營銷業(yè)務(wù)營運體系的設(shè)計（ 2周）模塊 1 14同步進(jìn)行12– 網(wǎng)絡(luò)覆蓋模式– 分銷渠道結(jié)構(gòu)– 營銷商管理模式– 終端管理模式– 客戶服務(wù)狀況– 實施這一總體營銷業(yè)務(wù)運營體系的難點 /要點– 總體營銷業(yè)務(wù)運營體系方案建議2nd階段項目內(nèi)容項目方法? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工? 小組討論? 研討會? 頭腦風(fēng)暴? 外部企業(yè)拜訪：國內(nèi)同行企業(yè)和經(jīng)銷商、代理商 根據(jù)模塊 8確認(rèn)的影響營銷業(yè)務(wù)運營體系的各項關(guān)鍵要素綜合考慮和分析，設(shè)計適合于金宇金宇的營銷業(yè)務(wù)營運子體系?模塊十三：營銷業(yè)務(wù)運營子體系的設(shè)計（ 2周）模塊 1 1 15同步進(jìn)行13– 零售網(wǎng)點、各渠道 /區(qū)域的市場規(guī)模、重點城市、重點渠道– 分銷深度廣度、分銷層次和利潤、渠道政策– 各級數(shù)量、經(jīng)銷 /批發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn)、評估方案和激勵手段、合作條款– 網(wǎng)點數(shù)、人、組織、經(jīng)銷商參與、店內(nèi)運作– 客戶服務(wù)狀況 – 營銷業(yè)務(wù)運營子體系方案建議2nd階段項目內(nèi)容項目方法? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工、行業(yè)專家和通路合作者訪談? 小組討論? 研討會? 頭腦風(fēng)暴 根據(jù)模塊 9確認(rèn)的影響營銷組織管理體系的各項關(guān)鍵要素綜合考慮和分析，設(shè)計適合金宇金宇的營銷組織管理體系?模塊十四：營銷組織管理體系的設(shè)計（ 2周）模塊 1 14同步進(jìn)行14– 營銷組織結(jié)構(gòu)的總體定位、發(fā)展方向以及需要賦予的權(quán)力– 總部和各地區(qū)營銷組織的組織功能定位– 總體管理框架 /營銷組織管理的基本原則– 營銷組織層次結(jié)構(gòu)設(shè)置建議 /各層次的基本部門設(shè)置建議– 基本營銷功能 /權(quán)力責(zé)任在各層次、各部門之間的分配– 總部及區(qū)域組織的各職能部門職責(zé) /使命 /日常工作及權(quán)力– 總部及區(qū)域組織的各職能部門的主要考核內(nèi)容和關(guān)鍵考核指標(biāo)– 實施這一營銷組織結(jié)構(gòu)總體框架的難點 /要點– 金宇金宇營銷組織總體框架方案建議2nd階段項目內(nèi)容項目方法? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工? 小組討論? 研討會? 頭腦風(fēng)暴