某地產(chǎn)商業(yè)發(fā)展報(bào)告(完整版)
【正文】 史文化背景和地域特色。國(guó)內(nèi)成功 Block案例－ 杭州 【 3】 歸真 — 純正 BLOCK國(guó)外 Block在歐美許多國(guó)家，街區(qū)式生活已是人居的主流模式。 二層 一層 ——棟總面積 15144單鋪面積 154 —— 如倫敦的牛津街、意大利的米蘭街區(qū)、美國(guó)的環(huán)球 CITYWALK、圣地亞哥霍頓中心、日本惠比壽花園城，都是享譽(yù)世界的國(guó)際街區(qū)。n 下沙華元十六街區(qū)杭州下沙元 16街萬科城市花園 －武漢的 Block？向城市開放；聚集城市或區(qū)域人口；顯然，萬科城市花園并不具備，其重在住宅開發(fā)，這與BLOCK的居商并重的理念并不相符。時(shí)尚的半步行街將商 業(yè)門 店前人行道， 鋪設(shè) 成 “適宜人步行和休息 ”的半步行街面，并 設(shè)置休息座椅，體 現(xiàn) block在空 間 界面上的人性化。再根據(jù)工程進(jìn)度分期招商?！?將項(xiàng)目的營(yíng)銷提升至城市營(yíng)運(yùn)的戰(zhàn)略高度【 1】 客戶策略商鋪銷售客戶核心客戶輻射客戶外圍客戶漢口、漢陽區(qū)域中高收入群大武昌區(qū)中高收入群青山中高收入群體核心客戶輻射客戶外圍客戶你可以忽視青山但千萬別忽視，一座橋＋一座世界級(jí)火車站的價(jià)值商鋪招商客戶青山現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戶全武漢品牌經(jīng)營(yíng)或代理商全武漢連鎖經(jīng)營(yíng)商品牌客戶中小散戶主力客戶挺進(jìn)青山，武漢財(cái)富新礦區(qū)其他城區(qū)周邊武昌居民青山居民核心客戶輻射客戶外圍客戶核心客戶拒絕徐東，拒絕武昌，拒絕漢口武漢純正 BLOCK街區(qū)，體驗(yàn)消費(fèi)潮流新時(shí)尚終端消費(fèi)客戶【 2】 銷售推動(dòng)力招商先行 ——通過招商先行試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的看好程度，以此確定項(xiàng)目最終的促銷策略及價(jià)格策略，保證銷售價(jià)值的最大化；招商成功，一方面可以在一定程度商提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，最重要的是可以極大增強(qiáng)投資客戶的信心，保證項(xiàng)目營(yíng)銷成功。此策略，一方面可以向客戶展示開發(fā)商共進(jìn)退、及營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目的決心，從而堅(jiān)定客戶信心；另外，經(jīng)營(yíng)成熟后，客獲得更大的銷售價(jià)值。執(zhí)行工作：相關(guān)推介活動(dòng)定案、組織、執(zhí)行；VIP貴賓卡設(shè)計(jì)定案、制作到位；VIP貴賓申請(qǐng)書定案、印刷到位；價(jià)格策略定案及初步價(jià)格體系制定完成；VIP貴賓優(yōu)惠策略定案。推廣思路：方 式 —— 報(bào)刊媒體推動(dòng)；主 題 —— 掘金青山，掘金魅力 BLOCK街區(qū)； BLOCK街區(qū)制造財(cái)富傳奇；Sp活動(dòng) —— 魅力 BLOCK街區(qū)，盛大開盤，價(jià)值綻放；報(bào) 媒 —— 硬廣為為主；目 標(biāo) —— 刺激準(zhǔn)客戶成交、開盤成功?！?4】 營(yíng)銷執(zhí)行6月 7月 1月8月 9月 10月 11月 12月確定招商方案 日期招商銷售商家選擇、引進(jìn) 媒體配合商業(yè)模式炒作 銷售廣告配合內(nèi)部登記 正式銷售 開盤【 江南春城商業(yè)營(yíng)銷安排】【開盤階段營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案】第一階段：蓄勢(shì)期（ 2023年
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