【正文】 定義功能再定義之三 : 采購(gòu)系統(tǒng)的核心功能 定價(jià)體系發(fā)展以客戶視點(diǎn)定價(jià)為策略的定價(jià)體系最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入48? 怎樣衡量營(yíng)銷 /促銷的成果？? 促銷是否擁有適當(dāng)?shù)男畔⒃谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)刻把目標(biāo)放于最有利潤(rùn)率的客戶？? 營(yíng)銷 /促銷是帶來(lái)永固品牌效應(yīng)或僅是暫時(shí)銷量上揚(yáng)？功能再定義之四 : 采購(gòu)系統(tǒng)的核心功能 營(yíng)銷 /促銷系統(tǒng) 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購(gòu)系統(tǒng)功能再定義問(wèn)題最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入49功能再定義之四 : 采購(gòu)系統(tǒng)的核心功能 營(yíng)銷 /促銷系統(tǒng)建立以投資收益率為基礎(chǔ)的營(yíng)銷 /促銷指標(biāo)記錄系統(tǒng)ROI(Return on Investment)發(fā)展以客戶響應(yīng)要素 (Customer Dimension)為基礎(chǔ)之營(yíng)銷分析營(yíng)銷 /促銷機(jī)制完善流程 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購(gòu)系統(tǒng)功能再定義方法最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入50ROI=毛利 /(產(chǎn)品成本＋促銷成本 )最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入功能再定義之四 : 采購(gòu)系統(tǒng)的核心功能 營(yíng)銷 /促銷系統(tǒng) 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購(gòu)系統(tǒng)功能再定義投資收益率 ROI(Return on Investment)51功能再定義之四 : 采購(gòu)系統(tǒng)的核心功能 營(yíng)銷 /促銷系統(tǒng) 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購(gòu)系統(tǒng)功能再定義發(fā)展以客戶響應(yīng)要素為基礎(chǔ)之促銷分析? 以下分析可以詳細(xì)說(shuō)明客戶忠誠(chéng)度? 動(dòng)態(tài)分析是客戶響應(yīng)要素分析洞 察最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入52? 建立衡量營(yíng)銷 /促銷有效度及 ROI分析的制度化程序? 通知 POS系統(tǒng)摘取銷售、 ROI、費(fèi)用趨勢(shì)、買場(chǎng) /商品顧客反應(yīng)度的歷史資料? 通過(guò)以下發(fā)現(xiàn)制定下年度營(yíng)銷 /促銷計(jì)劃：? 動(dòng)態(tài)落實(shí)、評(píng)估計(jì)劃并實(shí)時(shí)調(diào)整– 選擇最優(yōu)媒體– 特定銷售時(shí)機(jī)– 創(chuàng)意性戰(zhàn)略– 商品配置戰(zhàn)略– 賣場(chǎng)時(shí)視覺(jué)配置– 特定促銷季節(jié)及跨度商機(jī)– 特定目標(biāo)顧客族群篩選機(jī)會(huì)功能再定義之四 : 采購(gòu)系統(tǒng)的核心功能 營(yíng)銷 /促銷系統(tǒng) 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購(gòu)系統(tǒng)功能再定義營(yíng)銷 /促銷系統(tǒng)完善流程最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入53前提： 可靠的技術(shù)支持合理的補(bǔ)貨方程式有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)主管 /店長(zhǎng)負(fù)責(zé)目標(biāo)程序： 規(guī)律性商品由營(yíng)運(yùn)部通過(guò)補(bǔ)貨程式生成，交由采購(gòu) 主辦采購(gòu)主辦不作修改電腦生成單，但可根據(jù)需要壓?jiǎn)畏且?guī)律性商品由采購(gòu)主辦用手工補(bǔ)貨功能再定義之五 : 采購(gòu)系統(tǒng)的非核心功能 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購(gòu)系統(tǒng)功能再定義補(bǔ)貨最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入54總數(shù)工廠預(yù)算 5億美元工廠人數(shù) 1,100人編碼數(shù) 三千萬(wàn)以上服務(wù)器 5,000臺(tái)桌上電腦 17,000臺(tái)POS機(jī) 100,000臺(tái)掌上電腦 90,000臺(tái) Telxon音頻式功能再定義之五 : 采購(gòu)系統(tǒng)的非核心功能 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購(gòu)系統(tǒng)功能再定義補(bǔ)貨 沃爾瑪之 IT環(huán)境最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入55216。 市場(chǎng)調(diào)研? 日常補(bǔ)貨216。 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入洞 察16Best Practices at Work 新的兩級(jí)設(shè)計(jì)倉(cāng)庫(kù)? 在較低水平面入庫(kù)卸貨? 在較高水平面裝貨出庫(kù) 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入洞 察之專業(yè)配送商最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入17 Guess? Inc.?數(shù)據(jù)系統(tǒng)同步化 以建立存貨流動(dòng)不同階段的信息傳遞管道設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入洞 察最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入18最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨模補(bǔ)貨模式導(dǎo)入式導(dǎo)入采購(gòu)－庫(kù)存管理診斷分析及功能架構(gòu)重組采購(gòu)－庫(kù)存管理診斷分析及功能架構(gòu)重組項(xiàng)目質(zhì)量控制與持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量控制與持續(xù)改進(jìn) 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入19 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入采購(gòu)系統(tǒng)分析現(xiàn)狀一：淅透式組織架構(gòu)供應(yīng)商主辦主管經(jīng)理信息流決策 決策信息流20 其主要表征于：? 信息的流動(dòng)為單向，自供應(yīng)商經(jīng)主辦流向管理層? 主辦為決策的發(fā)起人? 管理層（主管、經(jīng)理）成為決策的尾隨人淅透式結(jié)構(gòu)在于淅透表層，在于主辦階層，信息經(jīng)由主辦過(guò)濾流向管理層，同時(shí)決策由主辦發(fā)起，管理層尾隨，整體上來(lái)看，這是一種被 動(dòng)的管理架構(gòu)。 合同洽談216。TOYOTAII. 采購(gòu)系統(tǒng)功能再定義功能再定義之二 : 采購(gòu)系統(tǒng)的核心功能 供應(yīng)商管理 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入目標(biāo) 信息共享下的供應(yīng)商社區(qū)38(Merchandise Statistics)(Merchandise Strategy)(Supplier Evaluation Adjustment)(Information Shared)(Supplier Community)(Supplier Selection)*完整的供應(yīng)商管理包括商品開發(fā)策略至供應(yīng)商社區(qū)建立全過(guò)程最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購(gòu)系統(tǒng)功能再定義功能再定義之二 : 采購(gòu)系統(tǒng)的核心功能 供應(yīng)商管理流程 創(chuàng)建供應(yīng)商社區(qū)之六步驟39 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購(gòu)系統(tǒng)功能再定義功能再定義之二 : 采購(gòu)系統(tǒng)的核心功能 供應(yīng)商管理最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入流程 創(chuàng)建供應(yīng)商社區(qū)之六步驟 (續(xù) ) 40 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購(gòu)系統(tǒng)功能再定義功能再定義之二 : 采購(gòu)系統(tǒng)的核心功能 供應(yīng)商管理最優(yōu)最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入藍(lán)圖 順電未來(lái)之供應(yīng)商社區(qū)構(gòu)筑41價(jià)格成本利潤(rùn)[固定 ][可變 ] [可變 ]成本利潤(rùn)價(jià)格[可變 ][固定 ] [可變 ]價(jià)格固定前提下，利潤(rùn)關(guān)鍵是供應(yīng)商自身成本確定。因?yàn)樗鼈兒苋菀妆惶蕴?，被逆向處理、被?fù)制或被趕超。 以客戶購(gòu)買視野為基礎(chǔ)216。 促銷計(jì)劃 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購(gòu)系統(tǒng)功能再定義非核心功能 :? 市場(chǎng)管理216。 ” Randy Mott，沃爾瑪全球 CIO“與供應(yīng)商的合作關(guān)系，是我們實(shí)現(xiàn)銷售、市場(chǎng)份額與利潤(rùn)率的基礎(chǔ)的基礎(chǔ) ！ ” Robert Bruce，沃爾瑪全球供應(yīng)鏈管理總監(jiān) 零售業(yè)全球發(fā)展趨勢(shì)成功者的格言3 零售業(yè)全球發(fā)展趨勢(shì)全球零售業(yè)巨人－沃爾瑪4? 采購(gòu)與制造可在全球內(nèi)實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低? 物流功能要求的提高，與外部配送公司間合作進(jìn)一步加強(qiáng)? 提供多樣類別貨品的大型零售商場(chǎng)成為趨勢(shì)? 基于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)嘗試開始盛行 ,包括在線營(yíng)銷，在線工作管理及在線采購(gòu)? 零售商參與以顧客統(tǒng)計(jì)資料庫(kù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營(yíng)銷計(jì)劃? 特許經(jīng)營(yíng)業(yè) (包括加盟店和連鎖店 )的急速發(fā)展概念更新中的全球零售業(yè) 零售業(yè)全球發(fā)展趨勢(shì)5 順電該怎么辦？ 零售業(yè)全球發(fā)展趨勢(shì)6咨詢一 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入咨詢二 儲(chǔ)運(yùn) 物流管理診斷分析及方案導(dǎo)入方案總結(jié)前言 零售業(yè)全球發(fā)展趨勢(shì)1234 咨詢綱要7 采購(gòu)－庫(kù)存管理診斷分析及功能架構(gòu)重組采購(gòu)－庫(kù)存管理診斷分析及功能架構(gòu)重組 采購(gòu) 庫(kù)存管理診斷分析及方案導(dǎo)入全球最優(yōu)全球最優(yōu)采購(gòu)分析采購(gòu)分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)