槍手的地產(chǎn)講座(完整版)
【正文】 足需求，購房者的需求就擺在那里，你得滿足他。類似于長城下的公社。房地產(chǎn)很容易創(chuàng)新。 [冬天里的聲音]——實(shí)效首席顧問談地產(chǎn) 二、如何做有特色的地產(chǎn)廣告 [冬天里的聲音]——實(shí)效首席顧問談地產(chǎn) 首先，要懂地產(chǎn)， 第二，要懂廣告。對市場的影響， 511文件導(dǎo)致第一場雪，就是持幣待購。 實(shí)效顧問一直關(guān)注這種變化，新發(fā)現(xiàn)一直都有，新發(fā)現(xiàn)都變成舊發(fā)現(xiàn)了，然后又滋生出新發(fā)現(xiàn)。所以房地產(chǎn)的變革就來了。 如果真是冬天，房產(chǎn)業(yè)又將如何走向，作為房產(chǎn)的從業(yè)人員又應(yīng)該如何應(yīng)對 ？ 創(chuàng)意快槍手： 呵呵，資本的冬天，就是專業(yè)的春天。不能從需求供應(yīng)角度來理解房地產(chǎn)。 他連芙蓉古城都做得云里霧里，這個(gè)項(xiàng)目更難叫好叫座。但是我接觸到很多地產(chǎn)商，已經(jīng)認(rèn)識到：創(chuàng)新是完全的，固守是危險(xiǎn)的。 創(chuàng)新，就是滿足需求或者新的需求或者將需求升級。這才是商業(yè)的真正軌跡。因?yàn)檫@是一個(gè)普遍現(xiàn)象，而改變一個(gè)現(xiàn)象不是廣告商單獨(dú)能夠解決的 創(chuàng)意快槍手： 實(shí)效正在試圖跳出廣告商的角色，變成房地產(chǎn)學(xué)科體系的研究者。 城市人出城，絕對不是想變成農(nóng)村人的。它一旦破滅，也就是說，房地產(chǎn)價(jià)格一旦大幅度下降，將不僅使中國的房地產(chǎn)商和居民遭受毀滅性打擊，而且將拖垮包括商業(yè)銀行在內(nèi)的整個(gè)金融系統(tǒng)，使整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)陷入深淵。其實(shí)房地產(chǎn)業(yè)對自己的產(chǎn)品都清理得不清楚，滿足消費(fèi)者需求，也是似是而非的東西。社會(huì)物質(zhì)財(cái)富開始豐富，恩格爾系數(shù)大大降低，人們生活水平大大提高，消費(fèi)者的價(jià)值選擇不再是價(jià)廉物美、經(jīng)久耐用了，消費(fèi)者開始重視品牌、形象，重視設(shè)計(jì)和使用方便。 小刀： 我的意思是這樣的，背后的意思，房地產(chǎn)是大額不動(dòng)產(chǎn)，消費(fèi)者在購買時(shí)都三思而后行。而是成都人本土自豪感的確在勃起。 網(wǎng)： 從治病救人的角度出發(fā)，對置信的項(xiàng)目進(jìn)行軟件升級能否是轉(zhuǎn)變的契機(jī) ？ 槍手： 做花博會(huì)項(xiàng)目，首先就要考慮這個(gè)項(xiàng)目帶來的旅游消費(fèi)力，這中間的需求是什么，牟利者是誰，他們現(xiàn)在哪里？競爭對手如何。比如說，那些做酒吧的，是否愿意來，來了的話，人們是否愿意來這里喝酒。 [冬天里的聲音]——實(shí)效首席顧問談地產(chǎn) 槍手： 哦， COPY潘石屹的 SOHO商業(yè)格局。 槍手： 是啊，城市特征的娛樂中心。 [冬天里的聲音]——實(shí)效首席顧問談地產(chǎn) ： 是啊 ,現(xiàn)在的情況和體制下，開發(fā)商已經(jīng)意識到這個(gè)問題了 ,但是滿足需求就是房地產(chǎn)的創(chuàng)新嗎 ?我覺得只能算是一個(gè)發(fā)展的階段吧 .事實(shí)上，并沒有體現(xiàn)出 新 來 . 槍手： 一切商業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新，莫過于此 ： 問一個(gè)幼稚一下的 ,怎么進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè) ,你能給我一點(diǎn)意思嗎 ?要怎么去發(fā)展自己 .?或講講你自己是怎么進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的 ?謝謝 ！ 槍手： 學(xué)習(xí)人類學(xué)，你可以進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)。娛樂并非就是 KTV哈。 槍手： 超級娛樂中心。 槍手： 一般來說，人們的風(fēng)花雪月需求，比較重視環(huán)境的，這個(gè)項(xiàng)目是否具有這些特征；第二，就是性價(jià)比的問題，比如交通、消費(fèi)這些成本。 我們拭目以待吧， [冬天里的聲音]——實(shí)效首席顧問談地產(chǎn) 十五、大鐘寺國際廣場 [冬天里的聲音]——實(shí)效首席顧問談地產(chǎn) 小刀： 好，槍手，今年我受朋友之托，幫他們做黃怒波的大鐘寺國際廣場，43萬平米的商業(yè)體量，車位 4000個(gè)，包括一個(gè)五星級酒店，五萬平米全亞洲最大的酒吧街，黃仍然要做旅游地產(chǎn)，并希望做出北京三環(huán)內(nèi)的地標(biāo)建筑。 可是以往每有新政出臺(tái)，地產(chǎn)大腕們反應(yīng)都很靈敏，總是有人喋喋不休的、暢所欲言的指出政策的利弊，樓市也因此變得異常熱鬧。當(dāng)住宅作為商品走進(jìn)老百姓的家庭之后，百姓作為消費(fèi)者，其價(jià)值選擇的標(biāo)準(zhǔn)也悄然發(fā)生了變遷。 第三個(gè)時(shí)代是感情消費(fèi)時(shí)代?，F(xiàn)在都個(gè)性化了。但北京，卻打壓下去了，槍手如何看？ 槍手： 這個(gè)問題很嚴(yán)重，是房地產(chǎn)病態(tài)的基本表現(xiàn)，北京也還沒有打壓下去。 這個(gè)和把景點(diǎn)當(dāng)成產(chǎn)品賣
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