某保險(xiǎn)公司管理決策管理效率管理績(jī)效課件(完整版)
【正文】 人太少 27 面談前的準(zhǔn)備 ?準(zhǔn)備得越充分，面談越有效、越容易 ?面談準(zhǔn)備的關(guān)鍵： 明確和含糊 ? 含糊：你業(yè)績(jī)不好、不努力 ? 明確：今天是你入司 499天，進(jìn)公司成交的第一張保單是哪一天，共承保多少?gòu)埍?，其中福祿雙至多少件，多少保費(fèi) …… 28 研 討 ?上一 5人小組案例，讓這個(gè)小組實(shí)現(xiàn) 5萬(wàn)標(biāo)保、 20件保單有沒(méi)有可能？方法是什么？ ?通過(guò)以上的課程現(xiàn)在又有什么做法可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？ 29 結(jié) 論 提升績(jī)效的關(guān)鍵： ?真正適合的產(chǎn)品組合和銷售邏輯 ?有效的面談 30 “復(fù)雜”與“簡(jiǎn)單” ?我們用了大量的方法還是沒(méi)有什么效果，這是復(fù)雜 ?如果落實(shí)到 兩件事情 ，并把這兩件事情做得特別好，這就是簡(jiǎn)單 31 兩件事情本身的復(fù)雜性： ?分層級(jí)的產(chǎn)品策略 ? 不同類別的業(yè)務(wù)員、不同類別的產(chǎn)品 ?有效面談 ? 面談準(zhǔn)備 ? 傳遞想法 “復(fù)雜”與“簡(jiǎn)單” 32 “復(fù)雜”與“簡(jiǎn)單” ?思考和決策 是極其復(fù)雜的 ?執(zhí)行 是幾個(gè)極其簡(jiǎn)單的動(dòng)作 ? 業(yè)務(wù)員：通關(guān)、寫(xiě)客戶名單等 3件事情 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理：對(duì)所有人談一遍、每天反饋、自己做到業(yè)績(jī)目標(biāo) 3件事情 ? 高級(jí)經(jīng)理： ……
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