【正文】 :461/22/2023 1:46:53 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 22日星期日 1時 46分 53秒 13:46:5322 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 22日星期日 下午 1時 46分 53秒 13:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 1時 46分 :46January 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 正是通過這些環(huán)節(jié)的設(shè)置來有效避免授權(quán)模式下執(zhí)行力的衰減 3/23/2023 33 ? 梅高機構(gòu)－博維企業(yè)咨詢 天和銷售公司運營模型討論（二） ? 避免執(zhí)行力衰減的五個關(guān)鍵環(huán)節(jié) ? 執(zhí)行 ：由該層級負(fù)責(zé)執(zhí)行和承擔(dān)責(zé)任的任務(wù)，在各環(huán)節(jié)嚴(yán)格貫徹項目管理和流程制度是保障執(zhí)行力的關(guān)鍵。 ? 唯有真正的新產(chǎn)品，或者讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春進(jìn)入新市場才能從根本上拯救市場的生命力，即只有從根本上提升產(chǎn)品力才能徹底解決問題。 13:46:5313:46:5313:46Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:5313:46Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:46:5313:46:5313:461/22/2023 1:46:53 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時 46分 53秒 下午 1時 46分 13:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 13:46:5313:46:5313:46Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :46:5313:46:53January 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 22日星期日 下午 1時 46分 53秒 13:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。這些環(huán)節(jié)涉及到集團、區(qū)域分公司和項目部的分工。 3/23/2023 19 ? 梅高機構(gòu)－博維企業(yè)咨詢 建議解決方案（一） ? 轉(zhuǎn)變銷售公司基本定位 當(dāng)前定位 銷售公司 ? 與渠道之間的訂單履行者 ? 天和品牌維護(hù)和管理者 ? 市場活動指揮者 ? 產(chǎn)品經(jīng)營者 省公司 ? 市場活動信息收集者和活動執(zhí)行者 ? 區(qū)域市場聯(lián)絡(luò)人員 重新定位 銷售公司 ? 與商業(yè)之間的訂單履行者 ? 天和品牌維護(hù)和管理者 ? 市場政策制定者、機制設(shè)計者 ? 人才經(jīng)營者 ? 為區(qū)域市場開展市場經(jīng)營管理活動提供服務(wù)和支持 省公司 ? 區(qū)域市場經(jīng)營管理者 ? 區(qū)域市場經(jīng)營業(yè)績承擔(dān)者 3/23/2023 20 ? 梅高機構(gòu)－博維企業(yè)咨詢 建議解決方案（二） ? 管理扁平化 ? 全國市場劃分成十個區(qū) ? 區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ? 調(diào)整銷售公司部門設(shè)置 ? 增設(shè)“企業(yè)管理部”，負(fù)責(zé)省級機構(gòu)績效管理、經(jīng)驗交流和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) ? 設(shè)“總經(jīng)辦”，負(fù)責(zé)銷售公司行政和日常管理事務(wù) ?以市場策劃和公關(guān)廣告管理職能為核心，對“市場部”進(jìn)行重新定位 ? “商務(wù)部”增加對經(jīng)銷商和分銷商的管理職能 ? 增設(shè)“財審部”，負(fù)責(zé)各分公司營銷費用審計、對分公司經(jīng)營實施監(jiān)督 3/23/2023 21 ? 梅高機構(gòu)－博維企業(yè)咨詢 建議解決方案（三） ? 對條件成熟的分公司健全組織功能 ? 增設(shè)市場部，在分公司經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)和銷售公司市場部支持下負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龈偁幥閳笫占?、市場競爭策略制? ? “商業(yè)發(fā)展部”以渠道建設(shè)和管理為核心開展工作 ?“終端業(yè)務(wù)部”以終端操作和管理為核心開展工作 ?在條件許可的情況下，可以對分公司所轄區(qū)域市場進(jìn)一步細(xì)分，為各細(xì)分市場設(shè)辦事處，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌霾邉?、?jīng)營和管理工作 3/23/2023 22 ? 梅高機構(gòu)－博維企業(yè)咨詢 建議解決方案（四） ? 改變公司對省級機構(gòu)的考核方式 ? 考慮到商業(yè)和終端工作的不同性質(zhì)，對商業(yè)和終端工作分開考核 ? 為每個區(qū)域市場增加（費用率）效率指標(biāo)，并強調(diào)該指標(biāo)的重要性 ? 在充分考慮區(qū)域市場差異性的前提下，為每個區(qū)域市場制定不同的績效目標(biāo) ? 改革市場人員的薪資結(jié)構(gòu) ? 適應(yīng)考核方式的變化，調(diào)整市場人員薪資結(jié)構(gòu) ? 強調(diào)培訓(xùn)和經(jīng)驗交流的重要性 ? 重視對業(yè)務(wù)技能的提煉 ? 加強對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn) ? 加強區(qū)域經(jīng)營管理能力培訓(xùn) 3/23/2023 23 ? 梅高機構(gòu)－博維企業(yè)咨詢 不容回避的三個重點問題（一） ? 區(qū)域市場成熟度 ? 區(qū)域市場成熟度是天和藥業(yè)設(shè)計該地區(qū)營銷模式的基礎(chǔ)，也是制定該地區(qū)銷售目標(biāo)和政策重要依據(jù) ? 決定區(qū)域市場成熟度的兩個關(guān)鍵因素 ?膏藥在當(dāng)?shù)厥袌鐾愃幤分械恼J(rèn)同程度 ?天和的膏藥產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龈嗨幨袌鲋械匚? ? 前者決定了該區(qū)域市場的