【正文】 中心總經(jīng)理 137280 34320 171600 4/6 114400 286000副總經(jīng)理 59520 14880 74400 4/6 49600 124000銷售 / 市場經(jīng)理 42240 10560 52800 4/6 35200 88000培訓 / 財務經(jīng)理 37920 9480 47400 3 /7 20314 67714企劃 / 信息主管 33600 8400 42023 3 /7 18000 60000行政經(jīng)理 24960 6240 31200 3 /7 13371 44571其他專業(yè)職員 20640 5160 25800 3 /7 11057 36857一般行政職員 16320 4080 20400 3 /7 8743 29143職位固定工資考核工資大概年總工資獎金 / 工資比例大概年獎金象征性年收入總額大區(qū)經(jīng)理 34560 8640 43200 6 /4 64800 108000省級經(jīng)理 17280 4320 21600 7 /3 50400 72023首席業(yè)務代表 12672 3168 15840 7 /3 36960 52800業(yè)務代表 11520 2880 14400 7 /3 33600 480004 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 大區(qū)經(jīng)理銷售提成比例設計 ?前提 :總量控制 ?大區(qū)經(jīng)理提成百分比： 分季度提成和年度提成 ?按銷售額指標的 100%和大區(qū)經(jīng)理的象征性年獎金 /提成總額計算標準提成百分比 X ?X = 象征性年提成總額 / 銷售指標 * 100% ?每季度按季度完成額 * X/2 提取，年終按年完成額 * X/2 計提； ?如考慮地區(qū)差異，可在象征性年工資和 /或年獎金 /提成總額中乘以地區(qū)系數(shù) ?如考慮產(chǎn)品提成比例差異 ,可按上述參考百分比 X上下浮動 ,提成按各產(chǎn)品銷售額及各自提成比例計算 5 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 大區(qū)經(jīng)理銷售提成設計 季度指標完成 60%以上、年度指標完成 70%以上可分別獲季度和年度提成 季度完成率（ Y） 提成比例 年度完成率 (Y) 提成比例 Y ? 60% 0% Y ? 70% 0% 60% ? Y ? 75% X/2 * (110%) 70% ? Y ? 80% X/2 * (110%) 75% ? Y ? 85% X/2*（ 15%） 80% ? Y ? 90% X/2*（ 15%） 85% ? Y ? 100% X/2 90% ? Y ? 100% X/2 100% ? Y(超額部分 ) X/2 * (1+10%) 100% ? Y X/2 * (1+10%) 6 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 購房購車總支出預算 職位 貸款額 支出總額 / 人預計享受人數(shù) 利息總額 房款總額銷售公司總經(jīng)理900,000 1,080,000 1180,000 900,000營銷中心總經(jīng)理600,000 720,000 1120,000 600,000副總 400,000 508,000 1 108,000 400,000大區(qū) / 省級經(jīng)理300,000 420,000 101,200,000 3,000,000（首席）業(yè)務代表300,000 420,000 404,800,000 12,000,000其他經(jīng)理 300,000 420,000 3 360,000 900,000其他行政人員200,000 298,000 8784,000 1,600,000小計 7,552,000 19,400,00026,952,000息款總計7 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 新天葡萄酒業(yè)有限公司職務說明和薪酬考核書職務名稱 ： 營銷中心總經(jīng)理 所屬部門 ： 銷售公司直屬上級 ： 銷售公司總經(jīng)理 直接管理人數(shù) ：實發(fā)固定工資 （ 80% ）月工資總額浮動工資 （ 20% ）全年獎勵基數(shù)總額 如按指標完成任務的象征性提成和獎金總額為工作職責 ：1 ． 銷售公司中長期三年滾動戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、執(zhí)行和修正2 ． 根據(jù)市場變化和競爭狀況及時制定和調整公司銷售政策3 ． 帶領大區(qū)經(jīng)理建立和健全國市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶，經(jīng)常診斷和管理維護營銷網(wǎng)絡的健康4 ． 組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標到各大區(qū)，督促各大區(qū)經(jīng)理完成銷售指標5 ． 組織編制銷售費用預算，按地區(qū)、類別分解費用預算，監(jiān)督并確保銷售費用?？顚Ｓ茫逛N售費用使用到位和有效使用6 ． 不斷完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運作7 ． 協(xié)助制訂客戶信用政策，嚴格控制和管理應收帳款比例8 ． 根據(jù)實際情況完善和及時修訂公司管理制度和辦法并確保貫徹執(zhí)行9 ． 有目的地培養(yǎng)銷售管理隊伍，防止銷售管理人員斷層10 ． 銷售管理人員和行政管理人員的招聘、培訓、考核和指導職業(yè)生涯11 ． 就重大問題與其他部門的工作協(xié)調12 ． 完成上級領導交辦的其他工作。 外企職員、專業(yè)人士和私營企業(yè)主，收入高 ? 保健型 : 50歲以上；以離退休人員為主，中低收入 ? 娛樂型 : 18－ 29歲的年輕人；中等收入 ? 公務型 : 30－ 49歲；政府公務人員，中等收入 ? 5大目標消費群存在共性和個性 ? 共性：葡萄酒認知度、購買決定因素、媒體、促銷方式 ? 個性：飲用行為、品牌意識、飲用場所和飲用動因 ? 商務型消費人群是相對的重度消費群，是營銷戰(zhàn)略的重點目標市場。 ? 超市內的降價促銷 買一送一，打折等。 ? 作為社會中成功者的象征，他們是來自家庭和單位的意見領袖。 ? 飲用葡萄酒的動因多基于葡萄酒的保健功能。 刺激方式： 宣傳小冊子中附有葡萄酒知識的問卷，返回問卷參加抽獎，刺 激他們閱讀信息，有參與感，加強品牌印象。 ? 促銷小姐，傳遞新天葡萄酒品位高雅，口味獨特的產(chǎn)品信息。我們的原則就是積累感情資本，長線培養(yǎng)客戶情感，構成團購的可能和重復團購。 區(qū)域經(jīng)理于次一工作日上午9：15前做出批示并對該業(yè)務員進行指導。 ?開始實行新天內部市調制度 ?開始進行高檔酒的整體開發(fā)策劃 新天營銷 行動計劃（一） 35 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 2023年上半年 組織 /人力 銷 售 營 銷 2023年下半年 2023年 上海營銷中心階段 ?正式成立原酒銷售部，規(guī)劃原酒銷售 ?新疆銷售管理部撤銷 ?第二季度撤銷大區(qū)，設立南北銷售總監(jiān)，管理更加扁平化 銷售公司階段 ?工作重點全面轉移至上海 ?在春節(jié)前進入以上海為中心的大型超市 ?加強重點省、地級市中檔酒全面覆蓋 ?全面推進公關活動 ?組建中國干酒協(xié)會，爭取第二季度成立，進行文化炒作 ?春節(jié)重點發(fā)展團購和捆綁式銷售 ?在中央臺等全國媒體打廣告，主題是提高品牌知名度和強化新疆概念 ?加強節(jié)日中高檔餐廳的人員促銷 ?借干酒協(xié)會成立之機，在北京、上海進行全面的文化媒體操作 ?第三季度推出副品牌高檔酒 ?面向全國市場的全面品牌策略 ?注重宣傳和贊助公益活動 ?建立功能完備的消費者數(shù)據(jù)庫 ?七月召開全國銷售會議暨經(jīng)銷商會議 ?與葡萄酒廠建立廣泛聯(lián)系，開始實現(xiàn)原酒銷售 ?中檔干酒在第四季度前全面進入上海、北京、廣州的大型超市，銷售重心向大賣場轉移 ?高檔酒上市，進入特殊通路銷售 ?年底實施經(jīng)銷商升降級和淘汰制度 ?進一步進行文化宣傳，關注國人健康 ??老百姓喝得起的真正干酒? ?2023年第四季度開始在超市主動降價 ?進入中國葡萄酒第一品牌族 ?大量銷售原酒 ?建立電子商務交易平臺，進行原酒銷售 ?成為國內最大原酒的供應商 ?建立起主副品牌模式，有效覆蓋 5大消費群 ?初步形成以賣場銷售為主，餐場為