某汽車品牌提升之道(完整版)
【正文】 的 新興的 服務(wù)較好 民族的 大眾化的 （ 2）公眾調(diào)查 中國社會調(diào)查所的一項(xiàng)調(diào)查表明，奇瑞轎車已躋身“公眾心目中的十大國內(nèi)著名品牌” ； 在“公眾心目中十大價(jià)格最貼近普通老百姓品牌”中，奇瑞以 93%的投票率位居首位，成為 “公眾心目中的十大（中檔）購車首選品牌”； 第七屆北京國際車展，奇瑞被６ .2萬名參觀者評為最佳經(jīng)濟(jì)型轎車。 二、市場評價(jià)“聲” 奇瑞轎車 —— 中國轎車業(yè)“黑馬”：以 ，上市一年產(chǎn)銷即達(dá) 3萬輛的規(guī)模，躋身于普通轎車前五強(qiáng)，奇瑞所創(chuàng)造的“奇瑞模式”一直道為業(yè)界津津樂道， “奇瑞給中國家庭轎車市場樹立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)轎車的概念” —— 汽車專家對奇瑞的評價(jià)：“ 度， ， － 的價(jià)格，完備的售后服務(wù)，這一定位為大多數(shù)消費(fèi)者明確了中國標(biāo)準(zhǔn)家轎的品牌形象。 國內(nèi)企業(yè)和國內(nèi)市場逐步國際化。 三、市場競爭特征 資料來源：中國汽車工業(yè)信息網(wǎng) 2023年110月市場占有情況派里奧%夏利2023%羚羊%愛麗舍%波羅%奇瑞%賽歐% 富康%捷達(dá)%桑塔納%? 主次分明 —— 市場競爭態(tài)勢集中度高 普通轎車市場前四家企業(yè)市場集中度超過 70% 捷達(dá)、桑塔納保持領(lǐng)先優(yōu)勢，成為第一陣營。價(jià)格方面， 2023年的主旋律便是 “降” 。 產(chǎn)品優(yōu)勢： 性價(jià)比高、外觀時(shí)尚靚麗， 性能較好，購買者多為創(chuàng)業(yè)剛起步，在 成功夢想的道路上孜孜以求的年輕一代。 夢想“將來時(shí)” —— 有夢想就有力量 夢想是一個(gè)企業(yè)一個(gè)品牌最可寶貴的財(cái)富，有 夢想就有將來，有夢想就有力量。夢想是企業(yè)永遠(yuǎn)前進(jìn)的力量，我們 將奇瑞實(shí)現(xiàn)“中國的奇瑞”就是“世界的奇瑞”。 要提升推廣的是品牌 ， 但提升品牌的重要載體是產(chǎn)品 。 從價(jià)格分布情況來看，普通中檔轎車，中高檔轎車，包括部分進(jìn)口中高檔轎車，都是 B11的直接及潛在競爭對手，其所面臨的將是一場全方位的市場爭奪戰(zhàn)。有一定 事業(yè)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求更大的成功。 （二）定位分析 二、奇瑞 B11命名及推廣口號 消費(fèi)者心目中的 B11形象 功能方面： 作為奇瑞公司推出的新品， B11具有部分國外豪華車才具有的優(yōu)良配置。 東方之子 （ PRINCE） （二）、東方之子推廣口號 東方之子，濃縮汽車精華 （三）、奇瑞東方之子的核心優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢： 就品牌來說，奇瑞“東方之子”是“專為東方人打造的豪華版轎車”，是東方智慧孕育出的“孩子”，是東方的驕傲，東方的尊貴。 東方之子 核心優(yōu)勢 B11是結(jié)合未來 的夢想與與今天的需求 于一體，是一種尊貴與自豪 理性訴求： 18萬 — 24萬之間配置最好的最全性能最好的車：優(yōu)良的性價(jià)比， 排量，真皮座椅，桃木內(nèi)飾、手動自動波一體 ，天窗， GPS 品牌承諾 深入了解消費(fèi)者 核心優(yōu)勢 /原因 宣傳推廣的指導(dǎo)方針 ?集中各種優(yōu)勢，值得擁有，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn) ?具有超越國產(chǎn)車甚至部分進(jìn)口車的優(yōu)勢 “ B11為我生活提供無窮樂趣，她讓我更自信更有品位 ,她不僅是代步工具，更象一張個(gè)人名片 .” （四） B11的產(chǎn)品建筑 情感訴求： 中國最高檔的國產(chǎn)轎車 ,一種身份和品位的象征 四、東方之子上市推廣策略 炒的是品牌 由于東方之子是奇瑞的形象產(chǎn)品，我們的策略必須通過各種活動炒作東方之子的品牌，拓寬東方之子的定位，感性地提升奇瑞品牌的地位。也是奇瑞公司借以提升企業(yè)形象的形象產(chǎn)品。 中高級轎車消費(fèi)群（共性） B11消費(fèi)者個(gè)性描述（個(gè)性） 五、 B11消費(fèi)群體定位 針對已經(jīng)取得一定成就的商務(wù) 、 公務(wù)成功人士 。 根據(jù)近幾年的轎車消費(fèi)者調(diào)查研究發(fā)現(xiàn) ， 中高級轎車消費(fèi)呈現(xiàn)層次細(xì)分化趨勢 。 影響力大于銷售力 。企業(yè) 高端產(chǎn)品象燈塔一樣，照亮了品牌前進(jìn) 的方向 第三部分： B11新車上市推廣 第一章、市場分析 一、 B11上市的兩大背景 二、 B11
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