【正文】 此名借用“東方”在人們心目中形成的美好的心理 定勢，也符合其民族產(chǎn)業(yè)背景。 進(jìn)入感性層面的中高級轎車消費(fèi)強(qiáng)調(diào)個性 、 產(chǎn)品風(fēng)格與品牌文化 。 一是通過進(jìn)入中高檔轎車市場 ， 進(jìn)一步豐富和完善企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 獲取更大的戰(zhàn)略發(fā)展空間 另一方面 ， 通過 B11的上市和品牌塑造 ， 進(jìn)一步提升奇瑞整個企業(yè)的產(chǎn)品 、 品牌形象 ， 為企業(yè)自立自強(qiáng) ， 走向世界打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 。 也就是說，買奇瑞的人都懷著強(qiáng)烈的好勝心，不愿輸給別人，希望付出少，而獲得尊貴的感受。 ? 日趨綜合 —— 競爭區(qū)域、層面不斷擴(kuò)展，“綜合競爭力”成為競爭核心 綜合競爭力 市場競爭不再是某方面力量的較量，而是綜合競爭力的較量。 ? 行業(yè)層面 : 2023年轎車大舉進(jìn)入家庭。 綜述 ： 通過傾聽各方面的聲音，我們得出以下結(jié)論 —— 『風(fēng)云觀市場』 —— 市場狀況是市場策略的指南針 一、 2023市場背景 ? 宏觀及政策層面 ： 國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，市場環(huán)境日趨規(guī)范。 。 奇瑞優(yōu)勢集中如下： 激情與夢想 DNA Drive and Dream 永不停步的斗志和信念 品牌 核心 ： “激情與夢想” 廣納世界的胸懷 自信、優(yōu)越的駕駛者 超越現(xiàn)實(shí)人生 激情的企業(yè) 胸懷世界夢想的中國轎車 （三） 奇瑞 品牌核心聯(lián)想延伸及 定位 —— 定位 分析 發(fā)展力分析 競爭力分析 消費(fèi)需求分析 （四）為什么這樣定位 —— 定位金三角 定位 分析 競爭力分析 奇瑞主要競爭對手 高價位 中價位 低價位 中華 富康 吉利 ?奇瑞就是“最高級”： 當(dāng)其他國產(chǎn)轎車還在打“民族牌”的時候，奇瑞已經(jīng)走向世界了。企業(yè) 高端產(chǎn)品象燈塔一樣，照亮了品牌前進(jìn) 的方向 第三部分： B11新車上市推廣 第一章、市場分析 一、 B11上市的兩大背景 二、 B11的三大市場策略 三、 B11競爭分析 四、 B11消費(fèi)環(huán)境分析 五、 B11消費(fèi)群體定位 一、 B11上市的兩大背景 中高檔轎車市場可謂群雄鼎立 ， 雅閣 、 君威 、奧迪 、 帕薩特 、 藍(lán)鳥等五大品牌牢牢把持著市場 ，中華 、 索娜塔 、 陽光 、 M 賽納 、 蒙迪歐等新銳力量也是各有來頭 ， 況且今年數(shù)款同級新車上市 ， 東方之子能否脫穎而出 ， 在消費(fèi)者的腦海中占領(lǐng)一席之地 ， 除了產(chǎn)品本身的綜合素質(zhì)外 ， 更取決于企業(yè)以何種方式 ， 何種策略進(jìn)入市場 ， 進(jìn)行宣傳推廣 。 根據(jù)近幾年的轎車消費(fèi)者調(diào)查研究發(fā)現(xiàn) ， 中高級轎車消費(fèi)呈現(xiàn)層次細(xì)分化趨勢 。也是奇瑞公司借以提升企業(yè)形象的形象產(chǎn)品。 東方之子 （ PRINCE） （二）、東方之子推廣口號 東方之子，濃縮汽車精華 （三）、奇瑞東方之子的核心優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢： 就品牌來說，奇瑞“東方之子”是“專為東方人打造的豪華版轎車”，是東方智慧孕育出的“孩子”，是東方的驕傲，東方的尊貴。有一定 事業(yè)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求更大的成功。 要提升推廣的是品牌 ， 但提升品牌的重要載體是產(chǎn)品 。 夢想“將來時” —— 有夢想就有力量 夢想是一個企業(yè)一個品牌最可寶貴的財(cái)富，有 夢想就有將來，有夢想就有力量。價格方面， 2023年的主旋律便是 “降” 。 國內(nèi)企業(yè)和國內(nèi)市場逐步國際化。 第一部分：市場中的奇瑞 一、消費(fèi)者心“聲” （ 1）小型消費(fèi)者調(diào)查 ? 調(diào)查目的：了解消費(fèi)者對奇瑞產(chǎn)品和品牌的印象 ? 調(diào)查方法 : 小組討論，分 5組，每組 10人 ? 調(diào)查對象： 2050歲普通消費(fèi)者 ? 調(diào)查地點(diǎn)： 廣州 為了傾聽消費(fèi)者的心聲，省廣市場部特別征對奇瑞產(chǎn)品和品牌進(jìn)行了一次 —— 調(diào)查結(jié)果： 產(chǎn)品印象 品牌印象 奇瑞 品質(zhì)較好 性價比高 外觀寬敞 家庭經(jīng)濟(jì)轎車 配置齊全 檔次偏低