某汽車a市場(chǎng)整合行銷傳播策略(完整版)
【正文】 ? 21CN、 、新浪車行天下等 第一階段認(rèn)知重建 媒介投放 針對(duì)問題 ?德國(guó)車與日本車 ?進(jìn)口車 /國(guó)產(chǎn)車 ?產(chǎn)品本身 /服務(wù)潛在問題 解決辦法 ?專家評(píng)車 ?全球同步 ?危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備 第一階段認(rèn)知重建 公關(guān) ? 在廣州體驗(yàn)事件后，廣州外的其他地區(qū)進(jìn)行巡展推介活動(dòng)以強(qiáng)化對(duì)周邊地區(qū)的影響； ? 區(qū)域： 深圳、珠海、順德、東莞、番禹、中山、江門等 ? 地點(diǎn)： 熱銷樓盤、成熟社區(qū)、中心廣場(chǎng)、代表性區(qū)域等： 第一階段認(rèn)知重建 活動(dòng) ?籌建網(wǎng)上奧迪俱樂部； ?開設(shè)網(wǎng)上交流平臺(tái)； ?“傾城之美”體驗(yàn)事件盛況、體會(huì)、感受交流； 第一階段認(rèn)知重建 直效行銷 經(jīng)銷商動(dòng)員大會(huì) 產(chǎn)品知識(shí) 培訓(xùn) 下半年的 推廣策略 銷售員 獎(jiǎng)勵(lì)政策 堅(jiān)定信心 明確方向 大力配合 第一階段認(rèn)知重建 渠道 第一階段 認(rèn)知重建 – 手段 一部適合引領(lǐng)時(shí)代的我的高檔商務(wù)車 我認(rèn)知 廣告 告知 活動(dòng) 配合 公關(guān) 宣傳 渠道 配合 DM 體驗(yàn) 事件 地區(qū) 巡展 推介 活動(dòng) 公關(guān) 宣傳 廣告 產(chǎn)品 賣點(diǎn) 渠道 經(jīng)銷商 動(dòng)員會(huì) 直效 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)上 奧迪 俱樂部 我們的策略 可檢驗(yàn)的營(yíng)銷階段 銷售量 時(shí)間 12月 8月 第一階段 認(rèn)知重建 第二階段 強(qiáng)力促銷 第三階段 品牌鞏固 10月 2月 認(rèn)知曲線 預(yù)計(jì)銷售曲線 自然銷售曲線 ?目標(biāo)： ? 借助第一階段的認(rèn)知風(fēng)暴和市場(chǎng)份額，將對(duì)奧迪的重新認(rèn)知轉(zhuǎn)化為銷售力，創(chuàng)造銷售高峰； ?策略： – 借助“十一”銷售高峰展開全省促銷活動(dòng)，直接拉動(dòng)銷售； – 各地區(qū)銷售淡季推出巡回銷售體驗(yàn)活動(dòng)，使年底淡季不淡； – 推出明星產(chǎn)品突出性能價(jià)格比； 第二階段 強(qiáng)力促銷 第二階段 強(qiáng)力促銷 一部適合引領(lǐng)時(shí)代的我的高檔商務(wù)車 我擁有 廣告 公關(guān) 宣傳 廣告 告知 公關(guān) 宣傳 渠道 配合 DM 強(qiáng)力 促銷 活動(dòng) 地區(qū) 體驗(yàn) 銷售 直效 行銷 奧迪 俱樂部 ? 活動(dòng)范圍：全省 ? 活動(dòng)辦法： 從 9月 27日至 10月 24日，不同時(shí)段購(gòu)車贈(zèng)送不同禮品； 凡參加白云山體驗(yàn)事件的潛在用戶另外贈(zèng)送全年免費(fèi)保養(yǎng)； 第一周購(gòu)車，送 4項(xiàng)大禮； 第二周購(gòu)車，送 4項(xiàng)大禮中的三項(xiàng)； 第三周購(gòu)車，送 4項(xiàng)大禮中的二項(xiàng)； 第四周購(gòu)車，送 4項(xiàng)大禮中的一項(xiàng)； 贈(zèng)品：諾基亞商務(wù)手機(jī)一部；一項(xiàng)汽車保險(xiǎn)； 筆記本電腦車載充電器；奧迪情景式音樂碟一套（ 6張）； 第二階段強(qiáng)力促銷 階段性促銷活動(dòng) 10月 4日 11月 1日 9月 18日 市場(chǎng)影響力 27日 11日 18日 25日 籌備期 活動(dòng)期 后續(xù)炒作期 第二階段強(qiáng)力促銷 階段性促銷活動(dòng) ?地區(qū)性銷售體驗(yàn)活動(dòng) – 地點(diǎn)：廣州、深圳、珠海、順德、東莞、番禹、中山、江門等 – 時(shí)間： 11月 16日起每周末各地區(qū)巡回活動(dòng) 第二階段強(qiáng)力促銷 地區(qū)銷售體驗(yàn) 銷售量 第一階段 認(rèn)知重建 第二階段 強(qiáng)力促銷 第三階段 品牌鞏固 認(rèn)知曲線 預(yù)計(jì)銷售曲線 自然銷售曲線 ?地區(qū)性銷售體驗(yàn)活動(dòng) – 具體活動(dòng)環(huán)節(jié)： ? 現(xiàn)有用戶推薦潛在用戶參加 各地區(qū)大型封閉式場(chǎng)館 專業(yè)人員指導(dǎo)下 用戶代表的感受分享 潛在用戶試駕 現(xiàn)場(chǎng)下定單 第二階段強(qiáng)力促銷
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