【正文】 6型號(hào)手機(jī)“風(fēng)云”、與 TCL公司合作的阿爾卡特 OT808型號(hào)手機(jī)“無(wú)雙”。近年來(lái)占據(jù)了 B2C市場(chǎng)霸主位置的淘寶網(wǎng)，在未來(lái)將面臨來(lái)自移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域的諸多挑戰(zhàn)。這意味著， 淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近 600個(gè)賣(mài)場(chǎng)的客流量 。 淘寶運(yùn)營(yíng)模式 主講人：陳文杰 淘寶基本概況 淘寶網(wǎng)（ Taobao，口號(hào)：淘！我喜歡。而 600個(gè)賣(mài)場(chǎng)的數(shù)字 相當(dāng)于沃爾瑪、家樂(lè)福等所有外資零售商門(mén)面店的總和 。 淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的奇跡，大淘寶戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，真正意義上將 商流，信息流，物流 有機(jī)的結(jié)合在一起。 特色服務(wù) 與 易趣 不同的是， 會(huì)員在交易過(guò)程中感覺(jué)到輕松活潑的家庭式文化氛圍 。 具體流程展示 在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，淘寶網(wǎng)是通過(guò)什么樣的模式化方法來(lái)有效地經(jīng)營(yíng)管理和組織生產(chǎn)要素，并且為社會(huì)提供適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)的，它的盈利模式有何獨(dú)特之處？ 淘寶網(wǎng)的盈利模式分析 創(chuàng)立于 2023年的淘寶網(wǎng)，目標(biāo)顧客定位非常精準(zhǔn)，即是 一些有上網(wǎng)能力，并且追求便利的消費(fèi)者 。所以從開(kāi)始就不限制買(mǎi)賣(mài)雙方互留聯(lián)系方式。支付寶和淘寶的結(jié)合形成了淘寶的一個(gè)融資機(jī)構(gòu)，基本類(lèi)似銀行，但比銀行的操作模式簡(jiǎn)單。 ⑵ 物流：淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云以淘寶網(wǎng)的名義把大家聯(lián)合起來(lái)一起跟速遞公司談。淘寶已經(jīng)從 07年春節(jié)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)廣告上與眾多品牌有所合作。 淘寶網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下 6個(gè) 方面 1 、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的出產(chǎn)技術(shù)，低成本出產(chǎn)方法，領(lǐng)先的改進(jìn)能力，雄厚 的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶(hù)服務(wù)，卓 越的大規(guī)模采購(gòu)技術(shù)。 4 、人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專(zhuān)長(zhǎng)的職員，踴躍長(zhǎng)進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)。 缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)。拍拍網(wǎng)、百度等 C2C平臺(tái)的建立對(duì)淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了一定的沖擊。 客戶(hù)或供應(yīng)商的談判能力提高。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)分析結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就能確立方向、理清思路、明確定位，并且制訂銷(xiāo)售目標(biāo)、淘寶發(fā)展階段和發(fā)展步驟，確定階段的團(tuán)隊(duì)組建。其中，如果情況允許，文案策劃還可分解成產(chǎn)品文案和傳播文案，而商品運(yùn)營(yíng)主要為產(chǎn)品分析和規(guī)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)組織等，淘寶推廣專(zhuān)著于直通車(chē)等各種淘寶工具的使用推廣，美工就是店鋪裝修、產(chǎn)品寶貝頁(yè)面設(shè)計(jì)、活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)等，客服一定是了解產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售能力強(qiáng)、打字速度快并且了解淘寶文化的人員。但是，其實(shí)一個(gè)店鋪裝修規(guī)劃并不那么簡(jiǎn)單，事前需要分析大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪以及自己品牌的優(yōu)勢(shì)特征，然后結(jié)合目標(biāo)受眾和一些后期運(yùn)營(yíng)思路來(lái)進(jìn)行欄目規(guī)劃。首先就是產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品組合策劃，營(yíng)銷(xiāo)教材上有一個(gè)“明星、金牛、瘦狗、 ?”產(chǎn)品四象矩陣組合規(guī)劃。三、利用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、交叉銷(xiāo)售等手段方式，實(shí)現(xiàn)商品生動(dòng)化，提升用戶(hù)粘性，提升客單價(jià)。而淘寶客的使用，按銷(xiāo)售分成的模式，為淘寶店鋪賣(mài)家提供了網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)推廣的途徑，另外淘分享的 SNS社區(qū)推廣，也是巨大的免費(fèi)推廣形式。中國(guó)擁有世界上至多的網(wǎng)民，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)群體，具備巨大的消費(fèi)能力。 市場(chǎng)需求增加強(qiáng)有力，可快速擴(kuò)張。 鳴謝 謝謝欣賞 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/202323/1/20January 20, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 2023年 1月 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/202323/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/202323/1/202323/1/202323/1/20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 7:38:00 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。未來(lái)的電子商務(wù)必然是購(gòu)物的一個(gè)趨勢(shì)，為淘寶網(wǎng)作為這一行業(yè)的帶領(lǐng)者供給了豐厚的利潤(rùn)源泉。 Yahoo口碑網(wǎng)的并入，支付寶的支撐，阿里吧吧集團(tuán)的資金撐持都將起到重要作用。需要說(shuō)明的是，一直認(rèn)為：淘寶店鋪推廣運(yùn)營(yíng)，一定是把重點(diǎn)放在淘寶站內(nèi)流量的，站外的推廣精準(zhǔn)度不夠，轉(zhuǎn)化效率低下。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)提醒大家，促銷(xiāo)只是手段，目的是增加銷(xiāo)售。對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還面臨一個(gè)重要問(wèn)題，那就是怎么解決線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品渠道沖突問(wèn)題。 ? 同時(shí)，產(chǎn)品分類(lèi)也是一個(gè)非常重要的課題，怎么劃分能讓消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)更佳，需要反復(fù)測(cè)試考量，才能得出結(jié)論。當(dāng)然，其實(shí)一個(gè)人也可以做淘寶，只是需要把各崗位都