【正文】 其較注重產(chǎn)品的個性，喜歡獨一無二、惟我獨尊的感覺。 續(xù)貂 客戶群種類 (數(shù)據(jù)預(yù)測來自同類產(chǎn)品客戶分析 ) 〉〉〉 ——備選廣告語 —— ——項目目標(biāo)客戶群定位 —— 1， [銘雅歐洲城 ] 一，銘雅歐洲城 天沐、龍灣 VS本案 2， [天沐溫泉 ]、 [龍灣 ] 買它 ， 能代表什么 ？ 身份和地位的象征 人生價值體現(xiàn) 少數(shù)的高富人士所占有 去那玩 ， 能代表什么 ？ 中高檔消費場所 ， 富人行為 度假與養(yǎng)生結(jié)合 可以休閑 ,但溫泉不能私有 思考：誰來買我們的別墅及公寓？ [銘雅歐洲城 ] [柘林湖國際溫泉度假村 ] VS 5202畝 18洞 72標(biāo)桿 國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場 五星級度假酒店 國際醫(yī)院雙語幼兒園 獨棟別墅與公寓 純正歐風(fēng)建筑規(guī)劃 別墅售價 /㎡ 精裝修 306平方公里柘林湖景區(qū) 81億立方米柘林湖浩潮水域 405畝宏大版圖 獨有易家河溫泉資源 云居山佛教旅游資源 4000畝生態(tài)柑橘園 五星級景區(qū)度假酒店 [柘林湖國際溫泉度假村] VS 306平方公里柘林湖景區(qū) 81億立方米柘林湖浩潮水域 405畝宏大版圖 獨有易家河溫泉資源 云居山旅游溫泉資源 4000畝生態(tài)柑橘園 [天沐溫泉 ] 江西目前最大溫泉度假村 憑借廬山旅游資源 影響力迅速擴大 多種特色溫泉服務(wù) 老少皆宜，全家歡樂 中高檔休閑場所 四星級度假賓館 五星級景區(qū)度假酒店 [柘林湖國際溫泉度假村] 306平方公里柘林湖景區(qū) 81億立方米柘林湖浩潮水域 405畝宏大版圖 4大特色旅游資源 別墅 5500元 /㎡，公寓 2200元 /㎡（未裝修） 4000畝生態(tài)柑橘園 [陽光溫泉 ] 江西首席產(chǎn)權(quán)式溫泉度假村 五星級景區(qū)度假酒店 廬山山南首個酒店式公寓物業(yè) 4萬平米旅游度假之地 300套酒店式公寓， 100間產(chǎn)權(quán)客房 5%年固定回報，每年 22天免費入住 1： 1凈利潤分紅 位處陶淵明隱居之地，北靠廬山 別墅 5800元 /㎡，公寓 3450元 /㎡ 比銘雅歐洲城： 品位更高 ， 價格更實惠 ， 實用性更強 比天沐： 更了解顧客所需 ， 可以滿足消費者占有欲 比陽光： 規(guī)模更大 、 規(guī)劃起點更高 、 游樂設(shè)施更完善 具備了銘雅歐洲城的 尊貴 天沐 的溫泉稀有與休閑檔次 。 柘林湖國際溫泉度假村一日游，隨文 …… 拉著愛妻上湖畔品味浪漫，和老友在溫湯內(nèi)談天玩笑 ?? 你能夠徹底的回歸自我，放松心情，讓靈魂沐浴，徹底褪盡疲憊。 配套設(shè)施一定要全，這樣才能留得住人 公寓可以考慮精裝修 經(jīng)營要有自己的特色 資源有的要用全、用透，沒有的，則要創(chuàng)造 結(jié)合競爭對手進行合理定價 ——項目 swot分析 —— 項 目 優(yōu) 勢： 自然景觀（旅游資源）優(yōu)厚，觀山望水、泡溫泉，賞果園，資源豐富，可塑性強； 105國道、昌九高速公路均途經(jīng)本項目，快速連接本項目與南昌、九江、湖北省的距離，交通便利； 與周邊的同類項目相比，本項目是距南昌市最近的溫泉度假項目，僅 80公里； 開發(fā)商具有開發(fā)旅游地產(chǎn)經(jīng)驗，熟悉相關(guān)流程，前瞻性的經(jīng)驗借鑒能避免相當(dāng)開發(fā)風(fēng)險； 本項目位處城郊，地價較便宜，相關(guān)建材可就地取材，成本較為低廉； 本項目占地規(guī)模較大（ 400畝），具有規(guī)模效應(yīng)； 優(yōu)勢 一統(tǒng)柘林湖，溫泉私有制 五星級溫泉度假酒店，江西景區(qū)第一家 四大獨特資源，增強產(chǎn)品價值附加 五大功能分區(qū)，豐富產(chǎn)品類型 國家 400億支持九江旅游建設(shè) 江西 100個旅游景點評選中，目前前十大旅游景點排名，柘林湖位居第七位。 普及化： 旅游的目的更多是為了身心健康，與健康密切聯(lián)系的休閑旅游活動將越來越受歡迎。 ②從目前看來，我國的溫泉旅游發(fā)展還處于初級階段 A、 從文化角度看 —— 溫泉文化尚未形成 B、 從產(chǎn)業(yè)角度看 —— 處于靜態(tài)發(fā)展 C、從品牌角度看 —— 品牌意識不強，定位不清晰，雷同度高 D、從旅游方式角度看 —— 產(chǎn)品單一，不能滿足全身心放松休閑的需求 充滿機會與風(fēng)險的溫泉度假村行業(yè) （ 1）整體的行業(yè)運作模式都帶有較強的觀光旅游的特征 （ 2）消費習(xí)慣還未形成，消費者對溫泉的理解還停留在較為表面的認識 A、新興行業(yè)帶來的新興市場 B、高認知度與低了解度的奇怪組合 （ 2）對溫泉的了解不深導(dǎo)致溫泉旅游市場還處于嘗試消費階段 （ 1）普通消費者對溫泉的認知度相當(dāng)高，但對溫泉的了解程度相當(dāng)?shù)停瑢厝膬?nèi)涵知之甚少。 思考：我們不是做第一，也不是跟風(fēng) 因此，我們的定位應(yīng)該是： 柘林湖 ｜ 五星級 ｜ 溫泉 ｜ 別墅 ｜ 特區(qū) ——USP獨特的銷售主張 —— ——項目形象定位 —— 思考：賣點提練 還有一段路。 此刻，你只需悠閑地擁抱著這縷縷晨看夜色慢慢隱退， 柘林湖映襯著早晨第一道陽光， 溫柔地展現(xiàn)著她的溫存。 這些人購房不一定都懂行，但一定懂時尚；不一定都有品位，但一定都追求品位。 Thanks 。 追求健康，但又愛游玩。重點突出柘林湖和溫泉兩種特殊資源，在眾多人眼里，只也為宜春、廬山有溫泉，孰不知柘林湖的溫泉更好！整句詞語氣勢磅礴，朗朗上口，霸氣十足。當(dāng)清新的風(fēng)吹過，看一抹湖光躍過 ?? 快到了，看到溫泉，想放松了。（具有依附性） 長線經(jīng)營 短線投資 ——項目屬性特點 —— 本 項目是以旅游地產(chǎn)為主導(dǎo)的，涵蓋旅 游項目、旅游配套的復(fù)合型項目 旅游地產(chǎn)的特點是什么？ 旅游地產(chǎn)是一種房地產(chǎn)業(yè)嫁接于旅游業(yè)的復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)模式； 旅游地產(chǎn)的價值很大一部分取決于所依附的旅游資源價值； 旅游地產(chǎn)市場受牽于所依附的旅游業(yè)市場； 旅游地產(chǎn)的消費群體具有跨地域性的特點，項目幅射范圍內(nèi)的多個城市，以及大型城市（如上海、浙江）高端客戶群都將是項目的目標(biāo)客戶群，具有面廣且分散的特點； 旅游地產(chǎn)投資開發(fā)具有投入大、回報慢、推廣難，但是利潤可觀的特點；（特別是二、三線城市）； ——同類產(chǎn)品比較（度假型 +投資型） —— ｛ 地位： 封建帝王專有的溫泉享受之地 元代起就被開辟成皇家園林 國內(nèi)外知名溫泉旅游勝地 小湯山鎮(zhèn)是聯(lián)合國開發(fā)計劃署確定的中國可持續(xù)發(fā)展小城鎮(zhèn) ｛ 特色： 建筑有特色 ——中國古典皇家園林、建筑 配套有特色 ——完美的配套設(shè)施，吃、喝、玩、樂、購，樣樣齊全 經(jīng)營有特色 ——商務(wù)會議經(jīng)濟成為其主要經(jīng)營特色 溫泉有特色 ——溫泉資源再度研發(fā)，溫泉藥浴占主流 第一、建筑要有特點 第二、經(jīng)營要有特色 第三、配套設(shè)施要全 第四、溫泉資源要用透 主訴求：盛唐新風(fēng)，尊貴獨有 文化建設(shè)：主推