【正文】 年設立４塊大型項目產品廣 告牌。 （ 5） 、 POP 廣告 在開 業(yè)前完善所有功能、指示、產品推介。 （ 4）、在媒體投放時，為降低廣告的成本，我們將采取“互惠互利、盡量抵償”的原則，一是在硬性廣告投放的同時，爭取軟性版面，二是消費互換抵償，既能減輕資金方面的壓力，又可增加我方經營場所的消費收入。 推廣與銷售配合： （ 1）、銷售部門可利用電話、傳真、人員拜訪等拓展方式，對 A、 B 類協(xié)議客戶推介圣誕套票； （ 2）、向區(qū)域市場主要客戶發(fā)放圣誕賀卡； （ 3）、廣告策劃部考慮相應市場區(qū)域媒體作宣傳，同時做好節(jié)日氣氛裝置和 POP 促銷配合。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 ※“最美夕陽紅” —— 重陽敬老節(jié)慶推廣活動 主要產品組合與活動方式： （ 1）、期間推出“帝景溫泉度假村重陽敬老套票”和 A 類單位老人團隊優(yōu)惠套餐； （ 2）、溫泉舉行茶藝表演（茶點展示匯賣，各國茶藝、茶道表演，各茶名壺匯賣，品茗休閑娛樂）； （ 3）、組織醫(yī)療專家進行健康咨詢，免費為老人體檢、理療，舉辦太極拳、劍短訓班及理療保健、康復、藥膳等套餐； （ 4）、食街推出蟹宴等適合老年人的團隊圍餐和健康食品； 推廣與銷售配合： 前 期有報紙廣告和活動單張發(fā)往各區(qū)域市場；公關銷售部重點對 A 類單位進行團隊促銷和散客敬老套餐推廣，聯(lián)合 B 類促銷老人重陽專線游，并與機關老年協(xié)會聯(lián)合組織相關活動。 主要產品組合與活動方式： （ 1）、適時推出中秋 家庭優(yōu)惠套票和 A 類團隊優(yōu)惠套餐 （ 2）、在溫泉舉行“清泉明月”中秋賞月晚會（有泡溫泉賞月、民樂演奏、泉邊小食賞月、趣味活動）； （ 3）、提前推出中秋應節(jié)月餅和夜泡溫泉營業(yè)產品。 ※“擁抱美麗自然，走進帝景溫泉” —— 暑期營銷促進活動 時間： 2020 年 7 月 6 日 — 8 月 28 日 主要目標市場： 利用近三個月的暑期，提前向各區(qū)域市場重點中、小學、幼兒園進行推廣，拓展青少年團隊（科普教育、野外拓展、生活體驗、攝影寫生、旅游等各類團隊），同時通過對青少年的促銷引導和帶動家庭散客消費。 推廣方式： （ 1）、營銷中心會同相關部門，策劃該項活動實施方案，并提前確定新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶的邀請嘉賓名單，分批發(fā)邀請函； 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 i、強調系統(tǒng)營銷，把握營業(yè)與銷售整體配合的原則。 本綱要綜合了解市場狀況、產品項目、消費需求、節(jié)慶時段和淡旺季等因素，在活動策劃和產品組合之中主要遵循以下幾個方面的原則： a、策劃大綱主要圍繞帝景溫泉度假村現(xiàn)有的產品進行各類活動組合和包裝，著重突出生態(tài)性、健康性、參與性和娛樂性，同時根據(jù)不同的節(jié)慶和促銷活動相應推出套餐組合。 我 們的項目在整體規(guī)劃理念上不錯，關鍵是對于溫泉度假產品的設計和運營方式要切合市場、落到實處才能確保其新穎先進性，從而在市場競爭中處于有利地位，使之成為切實可行的高效益項目。 ? 項目隸屬于廣東珠投、合生創(chuàng)展的珠江溫泉城，具有相應的品牌優(yōu)勢和整體開發(fā)優(yōu)勢。 五是季節(jié)性 經營保障和營銷推廣必須到位。如九華山莊其主要競爭力體現(xiàn)在大型運動場館，完善的 會議設施及配套，其溫泉并無特別之處，除了將保健醫(yī)護融入溫泉沐浴外，溫泉并沒有規(guī)模，也顯得很不規(guī)范順暢，不能算真正意義的溫泉度假村。園林面積為全國之最、野趣也最濃。 最早開發(fā)溫泉沖浪，漂流、動感溫泉吸引不少人，別墅配套符合消費需求，管理和服務有等提高 2. 市場分析 /Analyses 表二 /Current Market Trend Analysis ? 從整體上看，以露天溫泉沐浴為主導產品，組合在旅游線路之中，成為游客度假休閑的消費產品，在我國是從 1998 年開始興起的，其主要特征是把溫泉沐浴從室內發(fā)展到 露天、半露天，強化了溫泉的保健、娛樂、休閑、自然、運動的功能，擺脫了從屬酒店或度假村配套產品的地位（即常稱的第一代溫泉的概念，溫泉尚未被旅游組線的自然溫泉沐浴，或者只是酒店、度假村附屬產品）。 主要項目配套 日式客房 65 套，日式餐廳，會議風味食坊，園林吧等配套 體育運動配套完善， 4A 景區(qū)，綜合配套規(guī)模較大 娛樂、餐飲、別墅等各類配套齊全，周邊景點較多。 客房： 2880580 元 /套，溫泉： 158元 /套票 客房： 660320 元 /套，溫泉： 98元 /位，按摩： 128268/90 分鐘，擦修： 58 元 /薦，泉區(qū)自助餐：38 元 /人 主要客源和流量 北京高中檔收入散客、團隊、周末節(jié)假日 1000 多人，平時幾百人不等，主要為住宿過夜休閑娛樂 北京中高檔收入散客和團隊，以會議為主，主要為會議、團隊客、泡溫泉人平時不多，平均兩、三百人 以北京、霸州為主要客源地，各類散客為主，兼有團隊，平日一、兩百人不等，周末近 500 多人 以北京客人為主，團、散客人呈現(xiàn)增長趨勢，平日兩、三百人，周末 500 人 基本特色和優(yōu)劣勢 較大的露天溫泉區(qū)和小別墅較吸引客人，滾動發(fā)展、公共關系做得不錯。接待國內旅游者 億人次，比上年增長5%。良好的交通、地理條件、將極大地促進大量游客地進入。從當前北方溫泉度假村經營情況看，由于項目產品規(guī)模和消費習慣原因，中間商連線促銷的熱情不夠，這一促銷渠道尚存開拓的空間； ? 緊扣集團整體營銷，充分利用聯(lián)動影響。 ? 區(qū)域定位： 將以 本地周邊市場為基礎，重點拓展京、津、唐市場為基基礎，迅速向國內長線團聯(lián)接和開拓日、韓、港、臺、澳、東南亞市場； ? 目標客源定位： 將以各類中高檔家庭、商務、政務旅游度假散客， A 類單位會議和獎勵旅游團隊，商務、政務小團隊， B 類中高檔旅游團隊為主； ? 價格定位： 將走中高檔路線，堅持優(yōu)質優(yōu)價，定價講究低進高出，注重綜合消費的價格策略。 天津珠江帝景溫泉度假村經營方案 CONTENT Sales amp。 1. 概要 /Executive Summary 定位 /Positioning Statement ? 產品定位 a、 公共溫泉： 以溫馨冬園、動態(tài)夏園、康樂秋園、浪漫春園為主線，融合各類動水娛樂池，加料池，情趣池，景觀池，沖擊池，個性池和休閑保健配套。帝景溫泉度假村隸屬珠江國際溫泉城的一部分，整體的房產、 高爾夫、酒店以及合生會等綜合品牌和促銷， 都將貫穿始終，我們將緊密聯(lián)合整體的促銷活動，利用城區(qū)交通及各單項產品之間的優(yōu)勢，做好相關營銷； ? 挖掘 A 類集團消費。 ? 度假村隸屬珠江國際溫泉城，溫泉城占地 22500 畝，由五星級酒店、溫泉度假村、 27 洞高爾夫、學校、住宅、小區(qū)配套等主要類型構成，總建筑面積約 410 萬平方米，項目周邊有九園工業(yè)園、知識森林島、華夏大學城等已開發(fā)和即將開發(fā)的大型項目，占地均在 20200 畝以上，后期的區(qū) 域經濟和房地產業(yè)將會帶動區(qū)域的整體發(fā)展，形成以工業(yè)、房地產業(yè)和本項目具有的獨特旅游資源的，以珠江溫泉城為核心的新興城市，對本項目經營將起到積極的作用。全市星級 酒店 客房出租率達到 ％。園 池區(qū)設計粗糙，受季節(jié)影響較大，冬季無法營業(yè) 中式園林風格做得較地道，運動康體和會議市場做得較好，綜合配套完善，但溫泉設計、運營等不成氣候，管理運營不夠專業(yè)，溫泉不成為主導產品 配套基本完善，露天溫泉區(qū)較大，產品設計與季節(jié)性結合較理想，有別于華北其它溫泉、具南方溫泉產品風格。 各類配套齊全，周邊景點多但尚未開發(fā)。 ? 19992020 年間，伴隨旅游度假熱潮和旅游黃金周的出現(xiàn)，以廣東地區(qū)為龍頭，全國范圍內的溫泉旅游項目發(fā)展迅猛，僅廣東已開發(fā)并一定規(guī)模的就有 60 多家，目前投資過億的幾個溫泉仍在興建之中（陽江合山、三水、龍門、河源、珠海等），就目前看，管理、規(guī)模、效益上較具影響力的代表有珠海御溫泉、恩平錦江溫泉、清新溫礦泉、蓮花山溫泉 、中山仙沐園等。白鶴掠飛其間、池壁均用小卵石砌成，既生態(tài)自然又按足防滑，成本低且牢固，很受追求自然、生態(tài)的散客青睞。春暉園溫泉借鑒廣東增加了大型露天溫泉樂園，但由于設計粗糙，并未考慮好四季變化的通用性，在冬季只能停止營業(yè)，但帶溫泉池的聯(lián)排別墅較符合北方市場，經營狀況良好。 六是中間商營銷渠道的聯(lián)合和景點連線促銷應予開拓，這樣才能盡快促進發(fā)展。溫泉城總投資 100 億，占地 22500 畝，集溫泉、酒店、高爾夫、別墅區(qū)等為一體，將成為京津地區(qū)罕見的配套完善的新型旅游度假社區(qū)，各項目之間相互聯(lián)動、促進，形成良好的整體經營前景。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 b、注重旺季促銷和淡季淡時促銷，努力致 力于平衡銷售，達到最佳產品利用效益。在每一項活動的各個階段，都強調與各個相關部門的協(xié)調與合作。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推 廣活動計劃 ※ “美麗的面紗揭開來！” —— 帝景溫泉度假村開業(yè)慶典推廣活動 （ 2）、制作宣傳冊、折頁、宣傳畫提前發(fā)至各區(qū)域市場，利用邀請主要客戶之機，進行試營業(yè)前的初步推廣； （ 3）、網絡上公布活動信息，通過各媒體的踩點，在區(qū)域市場作軟、硬性推廣，從不同角度宣傳帝景溫泉度假村，加深公眾對帝景溫泉度假村的了解； （ 4）、收集整理客戶建議，并利用此次推廣活動，建立初步的客戶網絡。 主要產品組合與活動方式： （ 1）、選擇主要重點學校的適齡少年兒童免費派發(fā)暑期帝景溫泉度假村溫泉的入場券； （ 2）、在溫泉開展“帝景之星”才藝比賽活動； （ 3）、擇地舉行“重憶童年好時光”家庭趣味比賽活動（有滾鐵環(huán)、捉魚、踢毽子、抽陀螺等）； 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 推廣與銷售配合： 各區(qū)域市場重點對 A 類和家庭散客進行推廣，聯(lián)合 B 類專線促銷，印制宣傳單張，部分城市報紙廣告促進、內部節(jié)慶裝置和 POP 配合。 ※“緣定帝景、美麗今生” — 北京萬名白領情緣聯(lián)誼活動 時間： 2020 年 11 月（日期待定） 目的與意義： 愛情是人們永恒的美好追求。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 （ 5）、效果預測：按照廣告發(fā)布的規(guī)則，發(fā)布前做好預測，突出針對性、時效性；發(fā)布后進行跟蹤、評估，以便及時調整廣告投放策略。 ? 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計劃 （ 6） 、平面印刷品 精裝宣傳冊總印數(shù) 5000 份，折頁廣告總印數(shù) 100000 份，單張推廣廣告總印數(shù) 30000 份，景區(qū)海報總印數(shù) 2020 張，全年分階段印刷，不少于兩個版本。 75， 0000 元 4 塊 =300， 0000 元 ? 電視廣告： 綜合時段，按 2020 元 /每秒預算，則 2020 元 1000 秒 =200， 0000 ? 客戶及銷售促銷禮品 : 5,0000 元 ? POP 廣告 所有功能產品推介。 共計：約 17， 6000 元 4. 預算及目標 /Budgget and Targets 推廣活動費用預算 /Activities Budget (Promotion) （ 1）、度假村半年推廣活動費用主要是場地布置及表演費用，獎品費用，不含 印刷單張 費用，預計 5， 0000 元； （ 2）、與京津新城綜合推廣及宣傳有時分攤的費用預計 3， 0000 元 /年； （ 3）、參加全國性和地區(qū)性旅游交易和促銷會，約 3， 5000 元 /年； （ 4）、自辦 《 帝景溫泉 》 品牌推介內部報紙，半年 4 期 x5000 元＝ 2， 0000 元 ； （ 5）、宣傳推廣片拍攝及光碟制作等： 4， 0000 元； （ 6）、媒介、客戶聯(lián)誼活動費用半年一次約需， 10， 0000 元 共計： 18， 5000 元 4. 預算及目標 /Budgget and Targets 差旅費預算 /Travel Expenses Budget （ 1）、北京營銷辦事處租金及其它費用： 6， 0000 元 /半年； （ 2）、銷售人員交通、差旅補助及推廣費用： 12， 0000 元 /半年； 共計： 18， 0000 元。 4. 預算及目標 /Budgget and Targets 4. 1 產品價格策略 /Pricing Strategy ? 價格策略 價格策略將定位于走中、高檔路線，堅持優(yōu)質優(yōu)價。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 （ 2）、由于受諸多因素的影響 ，項